職場加薪要講策略

   有一個有趣的調查:875位接受調查的人力資源主管中，60％表示會在面談時對薪水保留一些彈性，只有30％說絕對不能調整，其余10％要視對方的態(tài)度而定。另外一個調查則發(fā)現(xiàn)，高達80％的人力資源主管是愿意跟面試對象好好溝通薪水的。他們甚至并不排斥要進行一點“談判”。

　 勇于對薪水發(fā)出聲音

　 俗話說，“會吵的人有糖吃”，在談薪水這件事，不能說是100％對，但對你的薪水發(fā)出聲音，我認為是正面的，至少你的主管會多納進一個考慮的因素。

　 當企業(yè)與員工的關系逐漸脫離傳統(tǒng)上對下雇傭、逐步走向平等互惠的時候，其實你對薪水可以發(fā)揮更大的影響力，企業(yè)也未必全然不能接受。重點是：“談薪水，請給我一個更好的理由�！�

　 給我一個更好的理由

　 對于加薪，最關鍵的問題是：“假如你原本年薪是70萬，現(xiàn)在開口要100萬，你要告訴我，多30萬的理由是什么？”如果你無法提供極具說服性的理由，企業(yè)只好舍棄招攬你的想法。先做再說

　 除了在面談中，要清楚表達自己的市場價值，對上班族來說，應該建立另一種積極的認知：爭取合理的薪資，是一個長遠的目標，第一次沒談成，不代表就要放棄。

　 要提高談薪水成功的機率，其實只有一個關鍵：就是準備。所謂的準備，包括技巧的準備，也包括信息的準備，以及談判萬一破裂，做好接受現(xiàn)況或是走人的心理準備。做好信息準備，研判情勢

　 不同文化的公司和不同風格的主管對于談薪水的反應不一，且差距甚大。所以，一定要事先了解企業(yè)的現(xiàn)行做法與文化。

　 譬如，在制度健全、薪資領先業(yè)界的大公司，就不太有談薪水的必要。

　 薪水是掙來，也是談來的

　 專家分析，在基層階段，若職位不動，能有2千元的調薪已經(jīng)不錯了，但只要一升遷，就會有6千元以上的薪資突破，因此努力做出好績效爭取升遷，才是薪水增長的主要著眼點。

　 高薪是談來的還是掙來的？答案是：只有在績效的配合下，對薪水的堅持才能發(fā)生效果。換言之，在工作前10年的黃金期，不應該只看自己到底賺了多少錢，而是要為自己的未來累積出最大的薪資爆發(fā)力。

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