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新“作坊”創(chuàng)業(yè)時代到來
“專業(yè)”對口成為寵兒智能手機(jī)ALL論壇的幾個版主最近通過網(wǎng)絡(luò)開了一次虛擬視頻會議，討論智能手機(jī)的未來和網(wǎng)站應(yīng)該進(jìn)行的改進(jìn)。在現(xiàn)實(shí)生活中，他們其實(shí)都沒有見過面，而在網(wǎng)上，幾個不同年齡、不同地域的人就因?yàn)閷τ谥悄苁謾C(jī)的共同愛好，集合到了一起。這個以智能手機(jī)為主要探討內(nèi)容的網(wǎng)站自建立以后，注冊用戶的數(shù)量和頁面瀏覽量一直保持著高速的增長態(tài)勢。
“這從一個側(cè)面顯示出中國的智能手機(jī)市場正在進(jìn)入一個快速的上升通道”，智能手機(jī)論壇的創(chuàng)建者范逸飛說。這個30歲的年輕人對自己做的這個網(wǎng)站很有信心，而且準(zhǔn)備在更專業(yè)、更深入的內(nèi)容上做更多的工作。
“小作坊”的錢景
作為一個IT業(yè)的人，范逸飛不了解攝影界，他也不知道：就在幾個月前，一個建立時間不長的數(shù)碼攝影專業(yè)網(wǎng)站剛剛被IT業(yè)巨頭CNET(NASDAQ：CNET)收購。
2004年10月14日，全球著名的互動媒體公司CNET以100萬美元的價格收購了蜂鳥網(wǎng)(www.fengniao.com)。這個蜂鳥網(wǎng)原本就是幾個攝影愛好者出于愛好建立的，成立歷史很短，而影響力也主要只存在于熱衷數(shù)碼攝影的一個小圈子里。
一個小規(guī)模的專業(yè)網(wǎng)站被國際公司看中并收購，這出乎很多人的意料。然而與最近CNET收購另一家IT網(wǎng)站的價格相比，蜂鳥網(wǎng)的100萬美元無疑只是一個小數(shù)目。2005年4月20月，CNET宣布收購PCHome(電腦之家)網(wǎng)站，交易總額為1100萬美元。這已經(jīng)是CNET自2002年以來在中國的第7次收購。
據(jù)介紹，此次被收購的PCHome在成立的最初其實(shí)只有6個人。而現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展為100多人的小團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)上則由單純的“下載”中心，發(fā)展為集數(shù)碼、下載、軟件、社區(qū)、硬件、評測、游戲等內(nèi)容為一體的IT專業(yè)網(wǎng)站。目前，該公司共分三大事業(yè)單位，有近20個子網(wǎng)站。艾瑞市場咨詢公布的中國大陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)測統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，2003年P(guān)Chome的營業(yè)收入為1200萬元。該公司在各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，如廣告收入、廣告數(shù)量的統(tǒng)計(jì)中，均列于所有IT專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體首位。
“PChome在2004年的營運(yùn)收入約為2000萬元，而且是一家自我盈利的公司，從這一點(diǎn)上看，CNET的這次收購很合算。PChome賣得有些便宜了。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。
蜂鳥網(wǎng)的總經(jīng)理?xiàng)钣褫x是做攝影器材經(jīng)銷起家的。2000年，他與幾位愛好攝影的朋友創(chuàng)辦了蜂鳥網(wǎng)。2002年8月，網(wǎng)站正式劃歸他名下，同時注冊成立了億蜂鳥信息技術(shù)有限公司。在被CNET收購的時候，蜂鳥網(wǎng)全職工作人員僅有9人。截至2004年11月底，蜂鳥網(wǎng)注冊會員約為9萬人，每天在線人數(shù)均保持在千人左右。
一位在中關(guān)村摸爬滾打多年的經(jīng)銷商說：“當(dāng)年這些網(wǎng)站的規(guī)模都很校很早以前有個網(wǎng)站叫mydriver.com的，一個河南電腦愛好者自己做的網(wǎng)站，只是將能找到的硬件驅(qū)動程序匯集到一起，因?yàn)槭菄鴥?nèi)最早做的，也是最全的，因此很多當(dāng)時的攢機(jī)商都到上面找程序，這樣網(wǎng)站就有了商業(yè)價值。后來包括硅谷動力等多家IT網(wǎng)站想出價幾百萬收購，但都被這個站長拒絕了。類似的在業(yè)內(nèi)知名的，由一兩個人慢慢積累起來的網(wǎng)站還有不少，比如蜂鳥網(wǎng)、小熊在線、走進(jìn)中關(guān)村等，這些網(wǎng)站的初始投資都很小，但目前商業(yè)價值都很大”。
由一小群年輕人完全憑興趣建立的“小作坊”，逐漸成長為一家規(guī)范的公司，然后被巨頭看中、繼而被收購。蜂鳥網(wǎng)、PCHome的發(fā)展之路為新時代的創(chuàng)業(yè)者描畫了一個美好的發(fā)展前景。
專業(yè)對口成新寵
“專業(yè)化”正是CNET看上蜂鳥網(wǎng)和PCHome的理由。PCHome、蜂鳥網(wǎng)的服務(wù)對象其實(shí)只是中國眾多網(wǎng)民中的一小部分。大多數(shù)中國網(wǎng)民恐怕都不是這種“窄眾”專業(yè)網(wǎng)站的常客。然而，正是因?yàn)榫W(wǎng)站在一小部分人群中的“專業(yè)”影響力，才最終成就了他們后來的成功。
據(jù)CNET介紹，PChome在個人消費(fèi)領(lǐng)域的服務(wù)、資訊、技術(shù)和影響力，在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)尤其是華東地區(qū)超強(qiáng)的用戶覆蓋度，是CNET與其合作的決定因素。而CNET選擇蜂鳥網(wǎng)則是因?yàn)榉澍B網(wǎng)在數(shù)碼攝影方面的專業(yè)內(nèi)容。該網(wǎng)站為注冊會員提供相互交流的論壇空間，為攝影俱樂部會員提供從器材購買、維修、二手交易到作品沖英展示等全系列的服務(wù)。線下活動與網(wǎng)上互動結(jié)合的蜂鳥攝影俱樂部和二手?jǐn)z影器材交易等本身就是前景不錯的贏利點(diǎn)，加上對客戶的細(xì)分，有針對性提供內(nèi)容和服務(wù)，共同構(gòu)成了蜂鳥的吸引力。
由于蜂鳥網(wǎng)的背后聚集了一批積極的網(wǎng)絡(luò)攝影力量，于是在幾年前，蜂鳥開設(shè)了一個攝影圖片庫，有上百萬張圖片。而CNET在美國已收購了擁有3400萬注冊用戶、圖片保有量達(dá)1億幅的專業(yè)圖片網(wǎng)站www.webshots.com。通過收購蜂鳥網(wǎng)，CNET正好有機(jī)會整合蜂鳥網(wǎng)與webshots的圖片資源。
專家指出，收購PChome擴(kuò)大了CNET在中國的用戶群，即使是最保守的估計(jì)，整個CNET中國業(yè)務(wù)覆蓋的用戶總量也將在本次交易后上升一倍以上。
“對蜂鳥網(wǎng)的并購，完善了我們在中國的產(chǎn)品線，在互聯(lián)網(wǎng)市場高速發(fā)展的今天，為我們提供了豐富的市場機(jī)會和動力源泉”，CNET董事長兼首席執(zhí)行官Shelby Bonnie一語道破收購的理由。
范逸飛也同樣要在專業(yè)上做文章，而他的“專業(yè)”就在智能手機(jī)領(lǐng)域。
抓住核心價值
“智能手機(jī)在移動通訊市場占有越來越大的比重”，范逸飛說，“隨著手機(jī)智能化程度越來越高，擴(kuò)展功能正朝著更加娛樂化、人性化的方向發(fā)展，各種各樣的功能也就變得越來越復(fù)雜。我們的網(wǎng)站必須要和以后的趨勢結(jié)合起來，甚至更領(lǐng)先一步”。
最近一段時間，范逸飛頻繁地與各個版塊的版主交換意見。在這些版主里，有很多人都是能夠進(jìn)行高難度手機(jī)軟件破解的“骨灰級”技術(shù)分子。而范逸飛確定的網(wǎng)站發(fā)展方向卻開始變得越來越大眾化。“真正的技術(shù)玩家還是少數(shù)，我們這個網(wǎng)站還要幫助大多數(shù)的人更好地使用智能手機(jī)”，范逸飛把這個網(wǎng)站定位在了手機(jī)應(yīng)用上，“我一直在思考未來智能手機(jī)的發(fā)展方向，無論怎樣，為普通人服務(wù)的應(yīng)用都會越來越受歡迎”。
于是，網(wǎng)站的核心分子開始為網(wǎng)站貢獻(xiàn)以應(yīng)用為主的內(nèi)容。在新的規(guī)劃下，網(wǎng)站大量地增加了關(guān)于手機(jī)游戲、電影制作、電子圖書以及鈴聲與主題制作的內(nèi)容。這類內(nèi)容的增加，正好配合了手機(jī)游戲、移動娛樂潮流的興起，極大地增加了網(wǎng)站的吸引力。
據(jù)PCHome介紹，PCHome有90%的收益來自于網(wǎng)絡(luò)廣告。而范逸飛顯然并沒有把“廣告”看成唯一的收入來源�！拔覀儗τ谖磥碛凶约旱挠�(jì)劃”，范逸飛說，“智能手機(jī)留給我們的發(fā)展空間太廣闊了，現(xiàn)在我們要專心把內(nèi)容做好，并且加強(qiáng)與手機(jī)廠商的合作與互動”。
在網(wǎng)友的鼓動下，范逸飛還在考慮出版一本介紹智能手機(jī)的書。已經(jīng)有好幾家出版社對這個主題表示了濃厚的興趣�！拔磥恚P(guān)于智能手機(jī)的技術(shù)和在各個領(lǐng)域的應(yīng)用，我們可以出一系列的書”，范逸飛表示，“出版的收入也會很可觀”。
阻礙
然而，最近有一件小事讓范逸飛有點(diǎn)發(fā)愁。有很多南方地區(qū)的版主向他反映，南方地區(qū)訪問網(wǎng)站的速度太慢，經(jīng)過了解，他發(fā)現(xiàn)問題出在網(wǎng)通與電信之間的連接速度上。由于網(wǎng)通與電信之間接口寬度限制，南方使用“中國電信”服務(wù)的網(wǎng)友打開一個頁面有時候需要等待好幾分鐘。而這嚴(yán)重影響了網(wǎng)站瀏覽量。
“解決起來也很簡單，就是把服務(wù)器放到專業(yè)的服務(wù)器托管機(jī)構(gòu)，可以同時跨接網(wǎng)通和電信”，然而范逸飛的表情并不輕松。因?yàn)檫@樣的托管直接意味著需要投資2萬元左右購買服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)帶寬。
建立網(wǎng)站以后，范逸飛其實(shí)一直不太關(guān)心錢的事情。因?yàn)橹悄苁謾C(jī)本來就是自己的愛好，能不能掙錢根本不重要。然而現(xiàn)在卻一下子需要2萬元的投資，這筆投資從何而來，范逸飛還沒有想出解決辦法。在智能手機(jī)ALL論壇還沒有拿到百萬美金投資的時候，范逸飛不得不還要為區(qū)區(qū)2萬元的資金發(fā)愁。而這也是很多小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同樣可能面臨的問題。
盡管網(wǎng)站有十幾個核心與骨干成員，但是由于“小作坊”的松散性，這筆錢最有可能的出處恐怕只能是范逸飛自己的積蓄了。
像范逸飛這樣的新創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多，他們憑借著對某個領(lǐng)域的熱情，聚集幾個志同道合的朋友，建立一個小團(tuán)隊(duì)，就開始謀劃在互聯(lián)網(wǎng)上開創(chuàng)自己的事業(yè)。這一場景似乎就是上世紀(jì)90年代末的互聯(lián)網(wǎng)熱潮時代的復(fù)制品。PCHome和蜂鳥網(wǎng)則成為“小作坊”成功的榜樣。
從范逸飛們的身上，我們發(fā)現(xiàn)，新創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)多了冷靜和超脫，少了盲目和狂熱。在專業(yè)領(lǐng)域的垂直門戶網(wǎng)站便成為投資者新寵的時代，創(chuàng)業(yè)者如果能夠堅(jiān)持下去，其實(shí)真的有機(jī)會嘗到百萬美金的滋味。
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