影響力對人才的重要性:堅(jiān)持己見 提高素質(zhì)

    進(jìn)入7月，世界杯的比賽正酣暢淋漓，一別4年的大力神杯再度亮相，整個(gè)世界陷落在球場的熱烈氣氛中。與此同時(shí)，央視二套絕對挑戰(zhàn)特別節(jié)目《巔峰營銷》也進(jìn)入最激勵的競爭階段。7月2日，在播出的《巔峰營銷》第7集中，選手們也要順應(yīng)潮流，抓住機(jī)會，以世界杯為主題，創(chuàng)意并制作10份套餐，并把它們銷售出去。和以往節(jié)目有所不同的是，本期節(jié)目沒有過多地涉及到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的問題，更多反映的是個(gè)人影響力的問題。

    作為一次招聘企業(yè)營銷總監(jiān)的活動，本次任務(wù)是與當(dāng)前世界杯相結(jié)合的一次營銷活動，要求選手們創(chuàng)意并制作10份套餐，并把它們銷售出去。企業(yè)方將僅剩的5名選手分做兩隊(duì)，通過三局之后，沒有人員優(yōu)勢的黃隊(duì)卻出奇制勝。這次紅隊(duì)失敗的原因，讓我們更加清晰地看到了個(gè)人影響力在團(tuán)隊(duì)決策過程中的重要性。

    本期節(jié)目的點(diǎn)評嘉賓人力資源專家杜葵說，紅隊(duì)在整個(gè)任務(wù)中做了很多的市場調(diào)研活動，調(diào)研的人有沒有影響力去說服隊(duì)友，根據(jù)這些有用的信息來制定方案，這是他們本次競爭的根本所在。而實(shí)際過程中，有著良好創(chuàng)意的隊(duì)員沒有影響力，沒能去說服其他人，有用的市場調(diào)研信息就這樣被壓制了。

    參與本次壓力面試評委的企業(yè)方代表———東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司市場銷售總部陳斌波部長指出，作為一個(gè)營銷總監(jiān)，他需要去說服領(lǐng)導(dǎo)、同事，以及協(xié)同作戰(zhàn)的部門去接受自己的意見，那么，個(gè)人影響力和溝通能力、技巧就顯得尤為重要了。針對缺乏一定影響力的選手，陳斌波進(jìn)一步指出，當(dāng)良好的意見面臨被壓制的情況時(shí)，需要的是繼續(xù)堅(jiān)持自己的意見。

    人與人的交往，常常是影響力之間的較量，只有影響力大的人才有可能成為強(qiáng)者，才有可能成功。因此，如何塑造個(gè)人影響力、如何通過個(gè)人影響力而創(chuàng)建一個(gè)超級團(tuán)隊(duì)，則是現(xiàn)今企業(yè)班組管理者們必須修煉的課程之一。在我們的工作中，難免會有好的建議、創(chuàng)意被壓制的情況，可以說這種現(xiàn)象已經(jīng)成為了很多失敗團(tuán)隊(duì)的共同特征。出現(xiàn)這種情況，一方面是建議者沒有足夠的影響力和自信，另一方面則是策略決策者的固執(zhí)。但是，如果建議者能夠堅(jiān)持自己良好的意見，也許會有不一樣的結(jié)果出現(xiàn)。一個(gè)處在領(lǐng)導(dǎo)位置上的人要想充分提高自己的影響力，就必須在自身素質(zhì)上下工夫，通過自己的優(yōu)秀品質(zhì)、表率作用對團(tuán)隊(duì)的其他人起潛移默化的影響，達(dá)到贏在影響力的高度。（原載 京華時(shí)報(bào)）

(責(zé)任編輯 孟召臣)

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