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透過“前”輩案例看求職“錢”途（3）
我要創(chuàng)業(yè)
因為熟悉生意經
石維禮：復旦大學力學與工程科學專業(yè)
方向：自主創(chuàng)業(yè)“錢”途指數(shù)：★★★★
石維禮的父親就是做生意的，從小他跟著父親出去跑，對于生意經非常熟悉。盡管父親不贊成他也走這條路，但是拗不過他對經商發(fā)自內心的興趣，也就不再干預他。
大四之前他就把4年的課程全部選修完畢了，空出整整一年，專門搞自己的生意，做過“友邦”保險，在蘇州賣過婚紗，現(xiàn)在正在做“網(wǎng)絡電話”。這是一種不需要花費大量投資就能賺錢的生意，客戶給他匯去款項，獲得一個賬號，用它下載相關的軟件以后，就能用寬帶打電話了。每分鐘的通話費用只有不到一毛錢，比三毛錢一分鐘的IP卡便宜了許多。
還有一種是專門賣給企業(yè)等大客戶的“網(wǎng)絡”電話機，比普通的電話機多了CPU、聲卡、網(wǎng)卡等裝置，通過一系列的遠程設置、聯(lián)上寬帶，就能享受費用低廉的通話服務了。
但是，并非是好東西就能順利地賣出去。他舉了個例子：臺灣曾經出過一種十分“聰明”的復印機，把鈔票放進去，印出來的假鈔能夠完全地瞞過人的肉眼，這樣的東西怎么能拿去賣呢？還有，就是人們的固有觀念的問題，拿網(wǎng)絡電話來說吧，盡管它價格低廉，可是人們并不會十分輕易地接受，習慣了的事情總是很難改的。一部網(wǎng)絡電話機大約要300多塊錢，不比普通機貴多少，而且花了這些錢之后，顧客就可以一勞永逸地享受服務了。記得普通話機還沒開始普及的時候，裝一部電話要幾千塊錢。每一樣東西被大眾所接受都需要一個過程，而這期間就需要大量的人力推廣，才能把所謂的品牌深深地印到人們的頭腦中。
在他看來，品牌往往不是發(fā)明出來的，有很多辛苦發(fā)明出來的東西，由于沒有人宣傳，還是悄無聲息地隱沒著。關鍵就看怎么把品牌打出去，石維禮就是有志于做這種“打造”工程的商人。他喜歡代理的銷售模式，喜歡“樣板店”，他堅信，自己的樣板店終有一天也能創(chuàng)立出一塊鐵招牌。他做過的蘇州婚紗作坊，就很投合自己的脾胃：從手藝人那里進貨，掛上他“蘇州婚紗作坊”的牌子，賣給代理的店鋪，再由他們賣到消費者手中。他只需把利益讓出一部分來，就可以“雇傭”到很多人幫他賣東西，在他看來，這么合算的事情為什么不做呢？
未來，石維禮準備投資網(wǎng)絡歌曲，他看好這塊“錢”景光明的領域。
前輩案例：
他一個朋友就是網(wǎng)絡歌手，曾經以一首《回來我的愛》，被唱片公司以100萬元的價格買進了版權。他打算挑選有實力的歌手，把他們的歌放到網(wǎng)站上“炒熱”，到時候就財源滾滾了。
一開始就走自己的路
Saintleaf：復旦大學法律系
方向：創(chuàng)業(yè)———商務咨詢“錢”途指數(shù)：★★★☆
Saintleaf已經工作3年了，現(xiàn)在在一家公司做法務，每天忙一些法律方面的事情。就像一般的上班族，整天坐辦公室，面對電腦，完成任務。不過因為公司很大，所以總有事情干不完。工資卻沒見漲多少，又累又沒有激勵，在生活壓力所迫之下，他決定自己創(chuàng)業(yè)。
Saintleaf覺得創(chuàng)業(yè)的前景一定比公司上班好，想利用自己掌握的一些知識和能力賺點錢。因為有了大公司里的法務經驗，他相信自己能走好創(chuàng)業(yè)這條路。創(chuàng)業(yè)方向主要是商務咨詢方面，因為做這個行業(yè)的人還很少，而且據(jù)他自己分析這個行業(yè)的前景是很不錯的，以后一定會有很好的發(fā)展。他對自己很有信心。不過因為這個項目沒有什么高科技的內容而沒有能夠申請到國家青年創(chuàng)業(yè)基金等類似的基金。所以他只好拿出自己積累的大部分薪金，加上多方籌錢，才開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。Saintleaf說：“剛開始總是有點困難的，但是只要堅持下去總會好的。萬事開頭難嘛！”
前輩案例：
Fatpig的專業(yè)是生命科學，他的第一份工作卻和專業(yè)沒什么關系。生性向往自由、不受拘束的他，畢業(yè)后到一家報社供職。人一自由，就沒有外界的壓力，容易“懶散”，但Fatpig所在的報社是新聞類的日報，寫稿、審稿、刊登，一級級都十分嚴格。一旦發(fā)生一個小小錯誤，不但上級會有意見，最讓他無所適從的是很多讀者會打電話過去投訴。所以工作時，他的神經常常是緊繃的，容不得一點“懶散”。久而久之，自由主義者Fatpig放棄了這份工作，想走一條自行創(chuàng)業(yè)的道路。
一個很偶然的機會，他收到了淘寶網(wǎng)的彈出廣告，點擊進去一看，有很多商品店鋪在這里注冊掛牌做生意，一片欣欣向榮。在大學校園里，F(xiàn)atpig已經有2年的學生代理經驗了，代理的是家居類小產品。當時雖然就在校園之內做，小生意也還紅火。因為是學生，資金少，就不囤貨，而是別人訂購之后再去拿貨。自己的勤奮加上同學們對這類產品的需求量比較大，一個月下來也有2000元左右入賬�？伤銓W生里的“大款”了啊。
所以當他看到淘寶網(wǎng)里同樣有一些家居類產品的店鋪時，仿佛找到了知音。因為淘寶網(wǎng)是比較正規(guī)的代理網(wǎng)站，而且它剛剛開始成長，F(xiàn)atpig覺得它很有發(fā)展?jié)摿Γ瑫r又看中在這個網(wǎng)站上可以免費注冊店鋪，他就用自己的身份證注冊了一個店鋪。因為前期做校園代理時積累過一筆資金，在網(wǎng)上開店時就有了前期投資的保障。雖說是一家小店，但畢竟是面對社會的大網(wǎng)站，顧客一下子多了，每個月的盈利頗為豐厚，平均可以達到3500元。Fatpig說：“我這樣開網(wǎng)上小店，和其他同學去公司上班拿的工資也差不多，相對他們，我可要輕松自由得多了。”
現(xiàn)在Fatpig是淘寶網(wǎng)的三鉆賣家———人們在他那里的訂貨越來越多，相信他的創(chuàng)業(yè)之路會越走越好。
有了經驗和資金，就有了做大生意的勇氣。Fatpig打算在不久之后增開一家實體店鋪，擴大自己的顧客群。
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