2015銷售面試技巧和注意事項

　　銷售面試技巧和注意事項(一)

　　雖說銷售員一直是雇主需求最多的崗位，但也沒有因此降低招聘要求，很多招聘企業(yè)除了考察求職者的專業(yè)技能外，還得關(guān)注他們的學(xué)習(xí)能力、應(yīng)變能力、溝通能力等等，那到底應(yīng)聘銷售員有哪些面試技巧和注意事項呢?

　　1、精心準(zhǔn)備。以招聘信息為依據(jù)，了解行情、產(chǎn)品知識、準(zhǔn)備簡歷(滿足招聘要求)及其相關(guān)的證明信息。

　　2、面試時，著力表現(xiàn)自己的穩(wěn)定與能力。雇主最頭痛的是銷售人員不穩(wěn)定。穩(wěn)定的基礎(chǔ)是愿意干(能受氣)，愿意干的基礎(chǔ)是興趣、愛好與責(zé)任。能力就是能夠干，行情就是重要組成部分，其余如價值觀、溝通等也是重要內(nèi)容。

　　3、面試時，性格表現(xiàn)要熱情大方。銷售就是從感染對方開始，繼而影響對方而成交。

　　4、銷售的核心就是“了解并滿足客戶的需求”。所以，面試時，問是主要的，說(回答)是次要的，問的好你才會答得好。無關(guān)緊要的答得越多傷的越深。

　　銷售員面試中的一些注意事項：

　　一、熱絡(luò)場面。

　　面試開始時，注意用眼睛注視面試官，面露微笑，就像平時碰到一個很久不見的熟人一樣。這個簡短、有效的舉動，讓人覺得你很容易相處，打破面試開始時的尷尬。

　　二、強調(diào)成就。

　　進入談話階段后，馬上說出自己曾如何解決問題，使自己站在有利的位置。多用“我能”、“我做到”這種肯定句式，別用“我只是”、“我不能”這種否定句。肯定而自信的話，可大大增加面試官對你的好印象。

　　三、展現(xiàn)能力。

　　談到應(yīng)聘崗位的工作性質(zhì)和目標(biāo)后，可立刻指出“我過去也解決過類似問題”，然后詳細舉例說明。讓對方知道，你是幫他們解決問題的最佳人選。

　　四、表露興趣。

　　事先通過網(wǎng)絡(luò)等途徑查閱應(yīng)聘單位的相關(guān)信息。在談到單位的情況后，馬上說出自己對單位的了解和興趣，愿意學(xué)習(xí)有關(guān)單位的一切。越了解單位，面試官印象越好。

　　五、問點問題。

　　當(dāng)對方問了你幾個問題后，可以適當(dāng)反問一兩個問題，表示對工作的強烈興趣。一位專家建議，面試時最好想十個問題，隨時準(zhǔn)備發(fā)問。但注意不要花過多的時間問問題。

　　六、說明貢獻。

　　面試全過程中，要時刻找機會展示自己的能力。不要復(fù)述 簡歷 。站在對方的立場上，想一想你的什么技能才是他們最需要的，將談話引到這一點。

　　七、簡潔有序。

　　提前把你想要講的事想清楚，盡可能主動掌握面試，以保證有足夠的時間讓對方記住你想要告訴他們的信息。

　　銷售面試技巧和注意事項(二)

　　銷售是一個公司業(yè)績的主導(dǎo)者，因此，優(yōu)秀的銷售人員對于公司來說是至關(guān)重要的，因為他們會給公司帶來巨大的效益，造福全公司。那么，銷售面試一定是比較艱難的過程，所以小編建議各位銷售人員在參加銷售面試前充分的準(zhǔn)備好，做到胸有成竹，接下來的銷售面試技巧及注意事項一定會給大家?guī)�來幫助的�?/p>

　　作為銷售，伶牙俐齒是基本能力。銷售必須具備一定的表達能力，才能在工作時強有力的說服別人獲得成功，那么，面試時對語言表達能力的考察自然是重點，我們要做好充足的準(zhǔn)備。

　　一、語言要流暢，談笑風(fēng)生，不要吞吞吐吐，不知所云，很多問題都是我們能夠提前把握的，比如自我介紹，優(yōu)點缺點，性格特長，還有一些專業(yè)細節(jié)之類的問題，通過詳細縝密的準(zhǔn)備，我們都是可以對答如流的。

　　二、層次要清晰。作為銷售，頭腦有很強的邏輯性、心思縝密是必須具備的。為了在面試時體現(xiàn)出自己這方面的能力，小編建議大家在回答考官問題時，巧妙地選擇把答案分條、分點回答，這樣會讓考官很清晰的收到答案，與此同時也會發(fā)覺應(yīng)聘者很棒的邏輯性。

　　三、語言要有內(nèi)涵。在回答很多問題的時候，我們要用心思考后再作答，這樣才有機會與眾不同、脫穎而出，而不是千篇一律而被埋沒。這樣，我們可以在面試前對公司的文化內(nèi)涵做一些了解，記住一些有特點的內(nèi)容關(guān)鍵詞，在回答時，巧妙地融入記下的內(nèi)容，讓考官覺得你有種親切感，對公司非常了解和熱愛，你的成功幾率也就更大了。

　　心態(tài)決定一切，這一點對于銷售人員更是非常重要的。只有自信，才能勇敢頑強的面對客戶，成功完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)，如果心態(tài)不好，總是緊張，則會縮手縮腳，害怕與別人交流、或是交流不順暢，這樣就會對工作不力。我們可以都過一些方式來釋放壓力，獲得自信。

　　一、用微笑消除緊張，帶來自信。微笑像春風(fēng)，能給對方帶來溫暖，在面試時、工作時也是如此，當(dāng)一個人習(xí)慣了微笑待人，他也自然的就把心態(tài)放平，不再緊張了。

　　二、控制自己的小動作。緊張的時候，我們總會不自覺地做一些不太優(yōu)雅的小動作，這時候，就需要我們用強大的意志力去有意識地控制自己，慢慢調(diào)整，不做這些小動作，也就不會有緊張的心理暗示了。

　　三、禮貌禮儀讓心態(tài)平和。很多人緊張的會忘記一些基本的禮儀，這些是不可取的，比如與考官握手問候之類的基本禮儀，是可以增加與考官之間的親切感，從而緩解壓力的，我們必須要留心謹記。

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