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創(chuàng)業(yè)技巧如何平衡風(fēng)險(xiǎn)與盈利
創(chuàng)業(yè)資金的理財(cái)與個(gè)人理財(cái)有一個(gè)共通的地方,就是理財(cái)講究穩(wěn)、精、細(xì)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)資金來(lái)說(shuō),資金安全性是占頭等位置的。即使可以預(yù)見(jiàn)到未來(lái)的市場(chǎng)盈利,即使可以在未來(lái)?yè)碛懈蠊P的投入,也必須先要確保手中資金在穩(wěn)妥與安全的前提下滾動(dòng)發(fā)展。這是創(chuàng)業(yè)資金理財(cái)?shù)母尽?BR>現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,盈利機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制是并存的。要賺取更高的盈利,往往以承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)為代價(jià);只愿意承擔(dān)較小的風(fēng)險(xiǎn),則必須在賺取的盈利上作出一定的犧牲。二者之間存在著一定的互為消長(zhǎng)的關(guān)系。企業(yè)理財(cái)要貫徹整體最優(yōu)化原則,則必須正確處理盈利與風(fēng)險(xiǎn)之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系,作出正確的抉擇、取得合理的平衡。像許多沒(méi)有背景的私營(yíng)企業(yè)家一樣,周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。
周成建出生于浙江溫州青田縣一個(gè)名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運(yùn),他從小就學(xué)會(huì)了裁縫手藝。1986年,剛滿(mǎn)20周歲的周成建,來(lái)到溫州謀生。經(jīng)過(guò)幾年含辛茹苦,一分錢(qián)一分錢(qián)地積蓄了點(diǎn)錢(qián),他進(jìn)入當(dāng)?shù)孛罟路b專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),干起了老本行,白天賣(mài)服裝,夜晚做服裝,一天勞動(dòng)16小時(shí)以上。
對(duì)于周成建來(lái)說(shuō),讓資本擴(kuò)大的機(jī)遇終于在1992年來(lái)臨。那年,來(lái)自福建石獅的風(fēng)雪衣、夾克衫,像股旋風(fēng)席卷溫州市場(chǎng),周成建緊跟市場(chǎng)行情制作起這些衣服。一次,一個(gè)東北老板向他一下就訂了300件,這對(duì)于小作坊來(lái)說(shuō),無(wú)疑是個(gè)大數(shù)目,由于產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò),客戶(hù)一個(gè)接一個(gè),訂貨量從 300件又增到幾千件,一年下來(lái),賺了幾百萬(wàn)元。就這樣,他初步完成了資本原始積累。
有了幾百萬(wàn)元,周成建并沒(méi)感到滿(mǎn)足。幾年來(lái)在市場(chǎng)上摸爬滾打,讓他有了經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),也培養(yǎng)出敏銳的眼光。那時(shí),溫州服裝行業(yè)大多生產(chǎn)西裝,款式大同小異,而國(guó)外少數(shù)幾個(gè)休閑服品牌在溫州剛剛露面,周成建感到休閑服將有很大市場(chǎng)潛力,便用手頭的錢(qián)成立了制衣廠(chǎng),正式生產(chǎn)休閑服裝,還打出了自己的品牌——美特斯邦威,產(chǎn)品面向工薪階層,實(shí)行薄利多銷(xiāo)。
在之后的短短5年間,周成建的資產(chǎn)很快從百萬(wàn)增長(zhǎng)至上億元,這其中周成建正是巧妙運(yùn)用了企業(yè)理財(cái)技巧。
當(dāng)時(shí)建廠(chǎng)之后,周成建能支配的資金變得很少。作為小型民營(yíng)企業(yè),從銀行貸款很難。萬(wàn)般無(wú)奈下,他想到利用外力彌補(bǔ)自己資金的不足。在生產(chǎn)上,他采取定牌生產(chǎn)的策略,先后與廣東、江蘇等60多家具有一流生產(chǎn)設(shè)備、管理規(guī)范的國(guó)有、合資服裝加工廠(chǎng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,F(xiàn)在全國(guó)有60多家企業(yè)為邦威生產(chǎn),年產(chǎn)800萬(wàn)件服裝,如果這些企業(yè)都由周成建自己投資的話(huà),至少需要3億元。
在擴(kuò)大市場(chǎng)份額上,周成建采取了特許連鎖經(jīng)營(yíng)的策略,即公司將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店,加盟店要使用邦威公司的商標(biāo)、商號(hào)、服務(wù)方式等,并向公司交納一定的特許費(fèi)。這一辦法效果很好,專(zhuān)賣(mài)店每年以新增50家的速度發(fā)展,F(xiàn)在,已有邦威專(zhuān)賣(mài)店500多家,遍布全國(guó)各地,去年公司銷(xiāo)售額達(dá)5億多元,如果這么多的店都自己投資,則需要1.5億至2億元。
可見(jiàn),懂得企業(yè)理財(cái),并且善加利用,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者手中的資金來(lái)說(shuō)是最大的福氣。麗華快餐在創(chuàng)業(yè)初期時(shí)也曾經(jīng)遇到過(guò)資金瓶頸,隨著客戶(hù)量的增長(zhǎng),送快餐用的摩托車(chē)卻只有1輛,如果購(gòu)置大量摩托車(chē),顯然公司成本加大。而此時(shí)麗華快餐的創(chuàng)始人蔣建平想到了一個(gè)很好的方式,他雇傭當(dāng)?shù)氐摹昂凇蹦Φ模刻熘形缰恍枰筒?小時(shí),工資是450元。這個(gè)方法讓麗華快餐送餐隊(duì)伍迅速擴(kuò)大,并且使得麗華完成了低成本的擴(kuò)張。
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