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請教高手指點一二（創(chuàng)業(yè)計劃書）
請教高手指點一二（創(chuàng)業(yè)計劃書）事關(guān)考試評定，可自己沒寫過這樣的計劃書，第一次嘗試，缺乏經(jīng)驗，所以想請論壇的各位兄弟姐妹高手指點。如發(fā)現(xiàn)重大錯誤，不妥，可在回復(fù)中指出，修改。偶在這萬分感謝，感激涕零了。
作業(yè)要求：每位同學(xué)寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書，關(guān)于“百年樂”營銷計劃書。
計劃書要做到： 1關(guān)注產(chǎn)品
2敢于競爭
3了解市場
4表明行動方針
5展示你的管理隊伍
6出色的計劃摘要
內(nèi)容要求：1計劃摘要（包括：公司介紹，主要產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍，市場概貌，營銷策略，銷售計劃，生產(chǎn)管理計劃，管理者及其組織，財務(wù)計劃，資金需求狀況等）
2產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（產(chǎn)品的概念，性能及其特點，主要產(chǎn)品介紹，市場競爭力，，產(chǎn)品的研究與開發(fā)，發(fā)展新產(chǎn)品的計劃與成本分析，品牌與專利。
3人員幾組織機構(gòu)（公司的組織機構(gòu)，各部分的責(zé)任與功能，各部分的主要負(fù)責(zé)員，股東等）
4市場預(yù)測（消費者的特點，產(chǎn)品的特性，企業(yè)自身狀況，市場環(huán)境因素，營銷隊伍和管理，粗小計劃和廣告策略，價格）
5制定計劃產(chǎn)品的制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀，新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃，技術(shù)提升和設(shè)備更新要求，質(zhì)量改進(jìn)）
6財務(wù)規(guī)劃 （現(xiàn)金流量，損益，流動資金等）
給出的條件：自己手上有10萬元，但是是不夠用的，你要找個合作單位來發(fā)展你的企業(yè)。然后你要寫個創(chuàng)業(yè)計劃書給別人看，企圖要別人來做你的合作伙伴。
我寫的創(chuàng)業(yè)計劃書：
第一部分 計劃摘要
1、廣西百年樂宋氏代理企業(yè)為有限責(zé)任公司，注冊資本：壹佰萬元，法定代表人：櫻空釋，時落。所生產(chǎn)產(chǎn)品處于醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營。產(chǎn)品包括：復(fù)方扶芳藤合劑， 復(fù)方扶芳藤膠囊 ，簡稱百年樂。
2.百年樂重要成分：扶芳藤、紅參、黃芪。性狀：本品為紅棕色的澄清液體；氣芳香，味甜、微苦。藥理作用： 本品對節(jié)食性“氣虛”造型小鼠有抑制自主活動、縮短戊巴比妥鈉誘導(dǎo)的睡眠時間、增強交配功能、增強耐疲勞能力、增加脾臟和胸腺重量、提高腹腔巨噬細(xì)胞吞噬功能、提高紅細(xì)胞及臟腑SOD活性的作用。對大黃型“脾虛”大鼠，有促進(jìn)小腸對木糖吸收的作用。對溶血性“血虛”小鼠，有抑制自主活動、協(xié)同戊巴比妥鈉的誘導(dǎo)睡眠、 對抗苯肼所致的血液Hb含量及RBC數(shù)降低的作用，有增強交配功能的作用趨勢。有對抗環(huán)磷酰胺所致小鼠血液WBC數(shù)降低的作用趨 勢。對失血性“血虛”小鼠，有促進(jìn)血液Hb含量及RBC數(shù)升高的作用。有延長果蠅壽命的作用。功能主治：益氣補血，健脾養(yǎng)心。用于氣血不足，心脾兩虛，癥見氣短胸悶，少氣懶言，神疲乏力，自汗，心悸健忘，
失眠多夢，面色不華，納谷不馨，脘腹脹滿,大便溏軟，舌淡胖或有齒痕，脈細(xì)弱；神 經(jīng)衰弱、白細(xì)胞減少癥見上述證侯者。
3、本品對氣血不足，心脾兩虛具有獨特的療效，中藥合劑量能有效減少患者的副作用，價錢便宜，適合廣大平民群眾需求，因此在市場上有其獨特的“賣點”。國內(nèi)60多歲人口已超過一億，老年因功能衰退，氣血不足，心脾兩虛患者接近600萬，所以百年樂覆蓋率(需求量)較大。又因藥品本身的生產(chǎn)成本不高，本藥必將成為新的利潤增長點。預(yù)期投資人得到的回報率應(yīng)在百倍以上。本品在廣西各大大藥店均有銷售。
4、本藥投資人為櫻空釋，合伙人為時落。本產(chǎn)品已獲試驗許可批文，所需投放初步估計為一百萬到五百萬人民幣。
5.企業(yè)的競爭對手為外地各大老年人保健，護理產(chǎn)品。 外地的各大老年保健品應(yīng)實力，財力豐厚，廣告較多，因此對百年樂的銷售有一定影響。但百年樂為中藥合劑，老藥廠品牌，副作用小，價格便宜，所以能適應(yīng)市場需求。
第二部分 企業(yè)業(yè)務(wù)描述
企業(yè)名稱：廣西百年樂宋氏代理企業(yè)
企業(yè)宗旨：服務(wù)廣大群眾，再創(chuàng)中藥輝煌
法定代表人：櫻空釋
注冊資本：壹佰拾萬元
企業(yè)類型：有限責(zé)任公司
主要目標(biāo)：使百年樂銷售過千萬，再接再厲研創(chuàng)新產(chǎn)品
藥品項目：復(fù)方扶芳藤合劑， 復(fù)方扶芳藤膠囊 ，（簡稱百年樂）。
第三部分 產(chǎn)品和服務(wù)
1、本公司提供的現(xiàn)成產(chǎn)品是一種中藥合劑。本公司擁有百年樂完整的知識產(chǎn)權(quán)。發(fā)明專利證書證書號：第99786號：發(fā)明名稱：百年樂。專利權(quán)人：櫻空釋；專利號：WR65200679.3。授權(quán)公告號：GX1065429C，授權(quán)公告日：2006年6月27日。加入WTO后，按照WTO知識產(chǎn)權(quán)保護協(xié)定，一旦藥品被侵權(quán)，即便是普通品種，被侵權(quán)者也有權(quán)索取3億至9億美元的賠償。
2、本公司提供批量生產(chǎn)“百年樂”的化學(xué)合成方法和技術(shù)；目標(biāo)客戶是制藥公司。
3、本公司為申報新藥證書進(jìn)行臨床前試驗(藥理毒理試驗)和臨床試驗所需知識提供顧問服務(wù)，目標(biāo)客戶是制藥公司。
4、本公司擁有新藥“百年樂”的商標(biāo)所有權(quán)(知識產(chǎn)權(quán))，目標(biāo)客戶是制藥公司。
5、本公司擁有開發(fā)其它新藥的知識和技術(shù)。
第四部分 行業(yè)和市場
本產(chǎn)品對氣血不足，心脾兩虛具有獨特的療效，是同類產(chǎn)品不可替代的。是一種很有特色而安全的藥，對神 經(jīng)衰弱、白細(xì)胞減少患者仍有部分療效，因此在市場上有其獨特的“賣點”。
百年樂市場覆蓋率(需求量)較大。
國內(nèi)60歲人口已超過一億，氣血不足，心脾兩虛患者接近600萬，中國數(shù)百萬患者大多數(shù)工資收入不高，患有多種心腦血管疾病此外，服用西藥多有副作用。值得一提的是：抗感冒藥一般只需服藥一周；而氣血不足，心脾兩虛與高血壓，糖尿病一樣，不能根治，只能用藥控制癥狀；即需終生(長期)服藥，服藥時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一周，藥劑需求量大，銷售額肯定也大。
“百年樂”的生產(chǎn)劑型適應(yīng)市場的要求，包括：口服劑型(膠囊或片劑)，舌下含片等均口；以口服劑型為主。
第五部分 營銷策略
重點推出產(chǎn)品：復(fù)方扶芳藤合劑， 復(fù)方扶芳藤膠囊
第一階段：以申報新藥證書和生產(chǎn)許可證為目的。
在此之前先實施一項啟動計劃-非正式臨床試驗計劃(盡早進(jìn)入1期臨床試驗的計劃)。
決定一個新藥命運的兩大要素：一是療效，特別是優(yōu)于現(xiàn)有藥物的地方；二是安全性。
由于“百年樂”已進(jìn)行過小規(guī)模臨床試驗，療效肯定，不良反應(yīng)較輕，又由于大多老年患者多容易接受中藥，且中藥價格較西藥便宜很多，對于慢性病療效好，所以受到患者的歡迎。因此在不違法的前提下，在搞清“百年樂”的不良反應(yīng)和劑量安全范圍的前提下(對用于涉臨絕境的老人的藥約暫緩進(jìn)行“三致試驗”也在情理之中)，應(yīng)盡早進(jìn)入1期臨床試驗，以確定“百年樂”的療效，這樣一來，可以最大限度減低投資風(fēng)險，增大投資者的信心。
第六部分 管理和關(guān)鍵人物
本公司法定代表人櫻空釋擁有多年企業(yè)管理經(jīng)驗；時落有相關(guān)專業(yè)碩士學(xué)位。本公司人員少而精，易管理。當(dāng)然，會成立一隊10到100人的專門研究小組，重點研究，推出本公司擁有的第一項產(chǎn)品，并積極推出新產(chǎn)品。
第七部分 3年計劃
第一年
1、招商引資，首選對象是風(fēng)險投資公司，成立實力雄厚的新公司(本公司不一定要控股)，組建申報新藥證書的工作班子，與國家藥品監(jiān)督管理局新藥審批指定的新藥臨床前試驗和臨床試驗單位建立委托關(guān)系。
2、批量生產(chǎn)“百年樂”，以工業(yè)生產(chǎn)的“百年樂”制劑不良反應(yīng)和劑量安全范圍為重點的臨床前試驗。
第二年
1、繼續(xù)進(jìn)行臨床前試驗，包括藥效動力學(xué)，藥代動力學(xué)和其它不良反應(yīng)的臨床前試驗
2、非正式1，11期臨床試驗計劃
3申報1，11期臨床試驗許可證(批文)
4.正式1，11期臨床試驗
第三年
申報新藥證書和生產(chǎn)許可證
第九部分 風(fēng)險，機會風(fēng)險和財務(wù)預(yù)測
1、投資風(fēng)險大
這是新藥本身的性質(zhì)所決定
2、投資金額較大
這也是新藥本身的性質(zhì)所決定，第一階段可不過百萬，即不高于一個中型藥廠一年的廣告費；2、在股票市場(創(chuàng)業(yè)板)融資。
3、回報收入時間長
這也是新藥本身的性質(zhì)所決定。對策：事在人為，如果資金到位及時，人力組織合理，工作效率高。取得回報時間長短，很大程度上取決于具體操作水平。
機會
1、開發(fā)成功的機會大。項目的可行性強百年樂重要材料易買到，批量生產(chǎn)技術(shù)我們可以提供；批量生產(chǎn)流程不會侵權(quán)；但生產(chǎn)設(shè)備我不知道具體的廠家是否具備；必要是,可委托廣東的廠家提供半成品，收具體的廠家自己的工廠加工成成品。
2、在市場上立足的機會大。
“百年樂”在市場上有其獨特的“賣點。中藥合劑，價格便宜，副作用小。
3、獲取高回報的機會大。
藥品本身的生產(chǎn)成本不高。一個病人一個星期口服二盒“百年樂”(12瓶)生產(chǎn)成本估算為6元人民幣、國內(nèi)售價估算為32元人民幣。在獨霸市場(擁有專利)的情況下，可根據(jù)供求關(guān)系和市場承受能力，進(jìn)一步提高售價。本藥必將成為新的利潤增長點。預(yù)期投資人得到的回報率應(yīng)在百倍以上。
財務(wù)收入
資金投入后，迅速建廠生產(chǎn)藥品。因藥品在市場已有一定聲譽，客源，再多作些廣告，亦可迅速回收資金，然后再投入藥品研究。估計兩年可達(dá)到收支平衡。如因不固定因素虧損厲害，也可立即賣掉專利，生產(chǎn)權(quán)，可得到一定補償。
第十部分 資本需求
從準(zhǔn)備臨床前試驗?zāi)玫叫滤幾C書費用大約要一百萬到三百萬元人民幣，但資金可以分批投入。第一階段投入為企業(yè)建設(shè)，第二批投入為市場廣告，占領(lǐng)，第三批投入為藥品研究及創(chuàng)新。為何估算差距這樣大？原因是影響因素復(fù)雜。
所以尋找資力強大，有完善功能體系的投資者。
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