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奧運(yùn)前夜：中小企業(yè)如何尋找商機(jī)
廖春生：轉(zhuǎn)眼北京申辦奧運(yùn)成功5年多了，奧運(yùn)商機(jī)的追逐聲音越來(lái)越小了。似乎奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的滾滾財(cái)源已經(jīng)被瓜分殆盡了。事實(shí)究竟是不是這樣呢？我們這期的財(cái)路眾人談就來(lái)談一談。韓澗明：是啊，記得在2001年的時(shí)候，各媒體上長(zhǎng)篇累牘的都是有關(guān)奧運(yùn)的信息，可現(xiàn)在想來(lái)卻恍如一夢(mèng)，不知道的還以為奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)開完了呢。
廖春生：可事實(shí)是，離奧運(yùn)越近，商機(jī)越凸顯。只是大家喜歡一窩蜂地來(lái)，一窩蜂地去，所以讓許多投資者有了錯(cuò)覺(jué)。其實(shí)我感覺(jué)，對(duì)于中小投資者來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)商機(jī)到現(xiàn)在才算是真正啟動(dòng)。
韓澗明：這一點(diǎn)是明擺著的事兒。從尋找贊助商、供貨商、特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)至今，中小企業(yè)因?yàn)橘Y金實(shí)力不足一直被排斥在準(zhǔn)入門檻之外。而今，隨著奧運(yùn)工程的逐步深入細(xì)化，中小企業(yè)終于迎來(lái)了自己的“奧運(yùn)之春”。
廖春生：是的，“正規(guī)軍”已經(jīng)拿到了絕大多數(shù)的訂單，可訂單之外，商機(jī)無(wú)限呀。
韓澗明：訂單之外？你是指奧運(yùn)的關(guān)聯(lián)性商機(jī)吧？
廖春生：對(duì)。比如對(duì)環(huán)保的投入，環(huán)保投入的標(biāo)準(zhǔn)中有一個(gè)汽車尾氣排放要達(dá)到歐洲3號(hào)標(biāo)準(zhǔn)。要達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，就牽涉到汽油，牽涉到汽車?yán)锩娴那鍧嵲O(shè)備等一系列的裝置。這就是奧運(yùn)需求引發(fā)出來(lái)的商機(jī)。
韓澗明：正像我們常說(shuō)的，商機(jī)無(wú)處不在。奧運(yùn)商機(jī)也是如此。不過(guò)，能不能抓住奧運(yùn)商機(jī)，關(guān)鍵在于企業(yè)自身?xiàng)l件，也在于能否抓住需求�，F(xiàn)在不是去通過(guò)什么關(guān)系，找什么人切一塊蛋糕的問(wèn)題，而是怎么樣掌握信息，捕捉信息，使企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。
廖春生：我就看到過(guò)這樣的實(shí)例：某家具廠，原來(lái)生產(chǎn)木制家具，但他們發(fā)現(xiàn)奧運(yùn)會(huì)上可能使用鋼結(jié)構(gòu)家具，了解到這個(gè)信息后，該廠馬上專門組織力量，加強(qiáng)鋼制家具的研制，甚至想辦法與國(guó)外合資。這樣該廠就有可能搶占到這個(gè)機(jī)會(huì)。還有一個(gè)事例：奧運(yùn)會(huì)要用許多國(guó)旗，世界上有200多個(gè)國(guó)家，就需要200多種國(guó)旗，還有各種彩旗等。8月份北京是雨季。所以，這個(gè)旗要解決在下雨時(shí)不濕，有風(fēng)照樣飄。別人還沒(méi)發(fā)現(xiàn)，北京某廠就發(fā)現(xiàn)了，用納米技術(shù)研制該產(chǎn)品。
韓澗明：任何一個(gè)新東西出來(lái)后，肯定是有一系列配套設(shè)備。我們就要抓住這個(gè)配套環(huán)節(jié)的連接點(diǎn)。不過(guò)這樣對(duì)中小企業(yè)也有一個(gè)好處：分大蛋糕的時(shí)候，不可能是現(xiàn)金交易，但是買你小蛋糕的時(shí)候，多數(shù)可能是現(xiàn)金交易。這樣能及時(shí)流轉(zhuǎn)資金，對(duì)中小企業(yè)十分有利。
廖春生：說(shuō)了半天，我們還是來(lái)說(shuō)說(shuō)中小企業(yè)到底能在這塊蛋糕上切下來(lái)什么吧。
韓澗明：我最先想到的就是體育用品方面。2001年的時(shí)候就有專家說(shuō)：要是中國(guó)每人買一件價(jià)格20元而利潤(rùn)在10元左右的奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)衫，就是130億元。呵呵。想來(lái)不可思議，不過(guò)這個(gè)商機(jī)還真的不小。體育場(chǎng)館建設(shè)和經(jīng)營(yíng)我們雖然分不到一杯羹，但申奧的成功、全民健身運(yùn)動(dòng)的開展將更大地刺激體育用品市場(chǎng)，體育產(chǎn)業(yè)遇到了歷史上從未有過(guò)的大好商機(jī)。近幾年來(lái)，體育書刊報(bào)紙、體育彩票、體育用品的購(gòu)買力明顯升溫。
廖春生：我首先想到的卻是旅游業(yè)。不用等到2008年，近幾年隨著體育賽事在我國(guó)頻繁舉行，隨著世界逐步了解中國(guó)，旅游業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了迅猛的發(fā)展。旅游景點(diǎn)的改造，旅游精品街的建設(shè)，旅游紀(jì)念品的開發(fā)，旅游人才的培養(yǎng)，星級(jí)賓館等旅游配套設(shè)施的建設(shè)，都將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。體育旅游、生態(tài)旅游和人文旅游也將越來(lái)越有吸引力。我看現(xiàn)在開家旅行社是不錯(cuò)的主意。同時(shí)，由于中國(guó)的旅游電子商務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。有遠(yuǎn)見的投資商如果致力于此，其前景也是非常可觀的。
韓澗明：北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)我國(guó)建材業(yè)影響也挺大的。奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)要求建筑材料必須滿足三方面的要求。第一、建材企業(yè)提供給奧運(yùn)場(chǎng)館的材料必須是綠色、環(huán)保的，要能夠回收和再利用；第二，為了做到與國(guó)際接軌，要把最先進(jìn)的建筑材料用到奧運(yùn)設(shè)施的建設(shè)上；第三，要重視隔音、節(jié)能材料的研究和開發(fā)，未來(lái)的奧運(yùn)村將會(huì)大量使用這種材料。目前世界各地普遍存在場(chǎng)館設(shè)施的建筑材料隔音性差的問(wèn)題，特別是奧運(yùn)村的運(yùn)動(dòng)員公寓隔音效果不理想，導(dǎo)致運(yùn)動(dòng)員之間相互干擾，影響休息。如果建材企業(yè)抓住機(jī)會(huì)有針對(duì)性地開發(fā)出一批隔音效果好且適用于體育場(chǎng)館設(shè)施的材料，那一定是大賺特賺。
廖春生：同時(shí)，北京還將繼續(xù)加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)，到2007年，全市林木覆蓋率達(dá)到50％，基本完成山區(qū)、平原地區(qū)、城市綠化隔離地區(qū)三道綠色生態(tài)屏障建設(shè)。想想看，這背后需要多少樹苗？連我都想包一片山林種樹去了。呵呵。此外，由于奧運(yùn)期間食品需求種類達(dá)1000余種，而且需求量較大，北京郊區(qū)每年將新建100個(gè)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范項(xiàng)目，三年內(nèi)郊區(qū)食用農(nóng)產(chǎn)品100％達(dá)到安全農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，郊區(qū)將變成一個(gè)綠色“聚寶盆”。而此時(shí)介入郊區(qū)綠色種植園項(xiàng)目，恰逢其時(shí)。
韓澗明：另外，我想來(lái)北京的外國(guó)人都會(huì)想方設(shè)法品嘗我們中國(guó)的各色小吃的。所以我們的民族飲食業(yè)和各種小吃不妨從現(xiàn)在做起，只要好吃、衛(wèi)生、服務(wù)好，到時(shí)保準(zhǔn)可以大賺一筆。
廖春生：國(guó)內(nèi)企業(yè)在帽子、衣服等產(chǎn)品的開發(fā)空間也很大。同時(shí)，奧組委對(duì)此類產(chǎn)品沒(méi)有嚴(yán)格的數(shù)量限制，也不具有排他性。借奧運(yùn)會(huì)的特許經(jīng)營(yíng)推銷到國(guó)際市場(chǎng)，這是天賜良機(jī)。
韓澗明：禮品企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小，但在奧運(yùn)中商機(jī)卻很大。如果企業(yè)沒(méi)有“擠”進(jìn)奧運(yùn)贊助商、供應(yīng)商、特許經(jīng)營(yíng)商等行列，不要緊，我們可以打打“擦邊球”。巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)時(shí)，其奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館模型禮品就很受市場(chǎng)歡迎。事實(shí)上，雖然企業(yè)產(chǎn)品不使用奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽標(biāo)識(shí)等，但一旦與奧運(yùn)會(huì)比賽場(chǎng)館有相關(guān)聯(lián)系，也是奧運(yùn)會(huì)的象征，也可借此打奧運(yùn)牌。建議企業(yè)與北京及其他六個(gè)城市的奧運(yùn)比賽場(chǎng)館業(yè)主密切聯(lián)系，及時(shí)獲悉這些場(chǎng)館發(fā)布的禮品需求信息。另外，即使我們的禮品、紀(jì)念品不帶奧運(yùn)會(huì)的有關(guān)標(biāo)識(shí)，但如果創(chuàng)意中帶有長(zhǎng)城、故宮等文化古跡形象，一樣將為來(lái)中國(guó)感受奧運(yùn)的游客所喜愛(ài)。
廖春生：外國(guó)人來(lái)了，方方面面都需要外語(yǔ)人才和外語(yǔ)培訓(xùn)，而目前國(guó)內(nèi)的外語(yǔ)教育大多是專業(yè)性教育機(jī)構(gòu)。如果投資者看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)入快速普及性外語(yǔ)教育領(lǐng)域，也是大有可為呀。
韓澗明：有一句話說(shuō)的好：民族的就是世界的。意大利皮包聞名世界，中國(guó)的編織、刺繡等輕工業(yè)也可趁此良機(jī)尋求更加快速良好的發(fā)展。我們有56個(gè)民族，各種飾品、民族用品、藝術(shù)品相信也會(huì)乘奧運(yùn)之風(fēng)得到世界的認(rèn)同。此時(shí)經(jīng)營(yíng)，以兩年為緩沖，到時(shí)才能以成熟的有體系的產(chǎn)品面對(duì)世界游人。
廖春生：說(shuō)了這么多，其實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。奧運(yùn)的圣火不單會(huì)讓體育的精神變得更高、更快、更強(qiáng)，同時(shí)也會(huì)讓中小企業(yè)乘風(fēng)破浪，一舉成功。
韓澗明：不過(guò)有一點(diǎn)，要在奧運(yùn)市場(chǎng)上和國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，面臨著很大的挑戰(zhàn)。有挑戰(zhàn)，也有希望。當(dāng)然，有希望，不等于說(shuō)這個(gè)希望就落在你的頭上；這個(gè)希望落在你的頭上，不等于說(shuō)你就一定能把它變成商機(jī)；拿到了這個(gè)奧運(yùn)商機(jī)，不等于說(shuō)一定能賺錢。
廖春生：是的。所以投資者們也不要隨便“見財(cái)起意”，要充分估計(jì)自身的條件與優(yōu)勢(shì)，要充分地發(fā)現(xiàn)商機(jī)和分析商機(jī)。不要一窩蜂地做一件事，要有創(chuàng)意地加入創(chuàng)富大軍。
韓澗明：還是那句話：勇于發(fā)現(xiàn)，勇于嘗試，你一定能在奧運(yùn)這塊大蛋糕上切下一塊來(lái)！
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