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用獨(dú)立調(diào)研和考察降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)老板是每個(gè)人的夢(mèng)想，但無處不在的創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)又令很多人望而卻步。創(chuàng)業(yè)投資過程中，都有哪些風(fēng)險(xiǎn)需要我們斤斤計(jì)較呢？多年從事創(chuàng)業(yè)投資指導(dǎo)的北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢有限公司總經(jīng)理陳豐對(duì)此做了分析，并指出“只有切實(shí)做到獨(dú)立調(diào)研和考察，才能真正有效地降低創(chuàng)業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)”。
風(fēng)險(xiǎn)一：自以為是，憑感覺選項(xiàng)
“可以毫不夸張地說，在創(chuàng)業(yè)投資者失敗案例中，80%的人在選項(xiàng)時(shí)都是僅憑自己所謂的感覺。”對(duì)于創(chuàng)業(yè)者重視感覺而不重視專家提醒這個(gè)現(xiàn)象，陳豐很無奈。
前幾天，一對(duì)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生成為了他的客戶。按理說，比起下崗人員，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該相對(duì)理性，但是接觸之后令陳豐難以理解的是，這一對(duì)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)資金的投放根本沒有具體概念，他們選項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)就是“感覺”和“愛好”。
陳豐表示，這種單憑感覺選項(xiàng)的方式是創(chuàng)業(yè)投資者創(chuàng)業(yè)成功路上最大的絆腳石。創(chuàng)業(yè)者一定不要自以為是，要根據(jù)市場(chǎng)狀況、自身情況等確定選項(xiàng)才行。
風(fēng)險(xiǎn)二：聽信項(xiàng)目方單方描述
“你聽說過哪個(gè)項(xiàng)目方說自己的項(xiàng)目不好嗎？選項(xiàng)者一定要理性對(duì)待項(xiàng)目方的單方陳述�！边@是陳豐對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出的第二個(gè)忠告。
要理性，首先要做到“腦袋不熱”。不論項(xiàng)目方如何描述項(xiàng)目有多么好，創(chuàng)業(yè)投資者都不能當(dāng)時(shí)就下決心從事。因?yàn)楹芏嗟摹叭﹀X”型項(xiàng)目就是靠著創(chuàng)業(yè)投資者腦袋一熱才得逞。
其次要做到且聽且詢。也就是說，一方面認(rèn)真聽取項(xiàng)目方的介紹；另一方面要向周圍親朋好友，甚至是行業(yè)人士和選項(xiàng)專家進(jìn)行咨詢和征求意見，同時(shí)做好三個(gè)方面的調(diào)研工作：經(jīng)營效益分析、自我適應(yīng)性分析以及其他可行性分析。
風(fēng)險(xiǎn)三：簽格式合同，輕信口頭承諾
此類風(fēng)險(xiǎn)在加盟連鎖類項(xiàng)目中最為突出。主要原因是加盟連鎖項(xiàng)目所采取的擴(kuò)張方式就是“復(fù)制”，而各個(gè)加盟商之間的相似甚至相同操作模式，就直接導(dǎo)致了第一類合同風(fēng)險(xiǎn)——格式合同風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。
格式化合同是公司統(tǒng)一經(jīng)營的體現(xiàn)。一方面讓各個(gè)不同加盟者明白總部并不是厚此薄彼；另一方面也便于總部對(duì)加盟商進(jìn)行管理。但陳豐認(rèn)為，既然是格式合同，就不可避免地會(huì)產(chǎn)生無法體現(xiàn)個(gè)性需求的缺陷。
第二類合同風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)投資者輕信口頭承諾。創(chuàng)業(yè)者在選項(xiàng)過程中，容易犯的一個(gè)常見錯(cuò)誤是：考察項(xiàng)目后，與項(xiàng)目方人員逐漸相熟，因此在正式簽訂合同時(shí)，講究 “義氣”，甚至是顧忌臉面，從而輕信對(duì)方人員的口頭保證和承諾，不將一些細(xì)節(jié)比如廣告支持?jǐn)?shù)額、產(chǎn)品具體質(zhì)量、運(yùn)輸費(fèi)用等書寫在正式合同之內(nèi)，最終導(dǎo)致糾紛發(fā)生。要知道，因?yàn)榭陬^承諾而引發(fā)的糾紛幾乎占到了所有項(xiàng)目糾紛的一半以上。
提示：
除文中提到的三大風(fēng)險(xiǎn)外，首批進(jìn)貨數(shù)量過大、總部廣告額度按照加盟商銷售總額百分比、后續(xù)產(chǎn)品質(zhì)量不合格、總部給予的日常經(jīng)營管理培訓(xùn)、指導(dǎo)不到位等也是創(chuàng)業(yè)投資者有可能遇到的投資風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者在選項(xiàng)目時(shí)一定要注意。
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