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從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)
很多創(chuàng)業(yè)的人都遇到過(guò)這樣的問(wèn)題：“我有好創(chuàng)意，如何才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持？”好的創(chuàng)意欲尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，最重要的是讓風(fēng)險(xiǎn)投資者相信這是一個(gè)能夠有發(fā)展前景的項(xiàng)目，并有一批優(yōu)秀的技術(shù)人才和經(jīng)營(yíng)者能夠確保此項(xiàng)目的實(shí)施。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)說(shuō)，人的因素至關(guān)重要，僅憑idea就想取得資金的想法是不可行的。在與風(fēng)險(xiǎn)投資接觸時(shí)，您首先需要了解對(duì)方是否對(duì)您的項(xiàng)目行業(yè)有興趣，在了解風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資標(biāo)準(zhǔn)或要求的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者或融資企業(yè)要對(duì)自身是否符合這些要求進(jìn)行評(píng)估：一是評(píng)估項(xiàng)目或企業(yè)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和成長(zhǎng)性，二是評(píng)估項(xiàng)目或企業(yè)管理層每一位主要成員的資歷及承擔(dān)任務(wù)的能力。然后準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書，就您的融資項(xiàng)目的先進(jìn)性、成熟度、市場(chǎng)狀況和預(yù)測(cè)、生產(chǎn)及營(yíng)銷可行性、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和管理、成本構(gòu)成和投資利潤(rùn)等做一詳述。
許多創(chuàng)意人或企業(yè)家常常打電話給風(fēng)險(xiǎn)投資公司的經(jīng)理，要求約見，希望當(dāng)面闡述他們的融資需求和發(fā)展?jié)摿Α８械恼J(rèn)為，“只要給我機(jī)會(huì)，我一定能說(shuō)動(dòng)他們�！比欢瑤缀跛械幕鸾�(jīng)理都會(huì)在收到投資建議書或商業(yè)計(jì)劃書之后，才有可能安排這種訪問(wèn)。因?yàn)槿绻顿Y人對(duì)融資項(xiàng)目一無(wú)所知，也就無(wú)法提出有針對(duì)性的問(wèn)題。從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)，編制商業(yè)計(jì)劃書是第一步，這也是說(shuō)明你不僅是有一個(gè)“拍腦門兒的發(fā)明”，而且有就此創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃、決心和具體規(guī)劃。投資人在閱讀了商業(yè)計(jì)劃書之后，他會(huì)決定是否需要約見融資者，并準(zhǔn)備了許多問(wèn)題面談。這次，你就可以帶上你的樣品、各種相關(guān)資料、表格，溫習(xí)一下投資顧問(wèn)給你列出的風(fēng)險(xiǎn)投資人可能提出的問(wèn)題，去面對(duì)基金經(jīng)理了。 風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)融資企業(yè)的管理十分注重。但是在種子期，除了一個(gè)創(chuàng)意人之外還沒(méi)有組建管理隊(duì)伍。那么，該怎么辦呢？對(duì)此，一些投資專家總結(jié)出了以下幾條經(jīng)驗(yàn)以使創(chuàng)業(yè)者能夠從風(fēng)險(xiǎn)投資人那里獲得種子資金而不至于受到管理缺陷的制約。 1．確保技術(shù)或經(jīng)營(yíng)的新穎獨(dú)特，有廣闊的市場(chǎng)前景。在任何情況下，你都要確保你的技術(shù)先進(jìn)，市場(chǎng)前景好，足以建立和維持一個(gè)知名大公司的成長(zhǎng)和發(fā)展，并且不需要大量的人力留在生產(chǎn)一線上？t技術(shù)的新穎獨(dú)特必須以存在足夠的市場(chǎng)需求為前提。開發(fā)新產(chǎn)品，務(wù)必要考慮目標(biāo)市場(chǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和理解力。要知道，培育客戶使用新產(chǎn)品的時(shí)間也許會(huì)比風(fēng)險(xiǎn)投資人所能等待的時(shí)間還要長(zhǎng)，這樣又何談市場(chǎng)的高成長(zhǎng)呢？另外，獨(dú)特性應(yīng)能使得你的產(chǎn)品在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保有市場(chǎng)，且不被仿冒。即使是專利產(chǎn)品，其技術(shù)核心也有是否可因稍做調(diào)整即可改頭換面的風(fēng)險(xiǎn)。 2．市場(chǎng)容量足夠大。種子產(chǎn)品的開發(fā)，即科研成果的轉(zhuǎn)化，通常需相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，且開發(fā)成本很高。如果市場(chǎng)容量不夠大，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)就很難收回投資成本。 3．對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人力資源有全面設(shè)想。如果創(chuàng)業(yè)者在人力資源方面關(guān)注雇傭關(guān)鍵人才，錄用互補(bǔ)型人才，錄用專業(yè)經(jīng)理人，投資人會(huì)認(rèn)為你具管理認(rèn)識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。其中企業(yè)的關(guān)鍵人才可分為兩種：一種是具有技術(shù)和營(yíng)銷等獨(dú)特職業(yè)技能的人才；另一種是具有管理技巧的人。 4．與投資顧問(wèn)交流。專家們可以幫助企業(yè)家迅速超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)也可使你在風(fēng)險(xiǎn)投資人面前看起來(lái)顯得更專業(yè)一些。投資顧問(wèn)會(huì)提高你融資的成功率。 5．表明愿意接收建議。風(fēng)險(xiǎn)投資人通常希望風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)認(rèn)真考慮其建議。如果融資人在引資時(shí)對(duì)投資人的建議不重視的話，他們會(huì)認(rèn)為在資金到位后該企業(yè)更不會(huì)接收其建議。 |
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