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創(chuàng)業(yè),得繃緊“誠信”弦
■采訪對象:滇虹藥業(yè)總經(jīng)理郭振宇創(chuàng)業(yè)建議
■對于出來創(chuàng)業(yè)的人來說,必須要防范誠信風(fēng)險,繃緊誠信風(fēng)險弦。
■一開始就得堅持誠信,可能會在短期內(nèi)吃虧,但長遠(yuǎn)來看,只有這樣才能成功。
■剛開始創(chuàng)業(yè)時,就一定要在公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)上弄清楚。
“兩周前,我在紐約,登機前,一個黑人幫我推行李,我給了他100美元小費。他很吃驚地問我,其他人通常只給10美元,我為什么要給100美元。我說,是因為你推的行李車上有中國海爾的廣告牌,希望你以后天天都推這樣有海爾廣告牌的行李車!弊蛉丈衔,剛剛接待完孟加拉客人的滇虹藥業(yè)總經(jīng)理郭振宇在接受采訪時感觸地對記者說。
郭振宇引用這個故事的目的是說明兩個字——誠信!艾F(xiàn)在中國真正走向國際的品牌只有海爾,而海爾的成功是因為它一直是以誠信為本。但縱觀中國,市場誠信缺失問題仍然很嚴(yán)重,對于出來創(chuàng)業(yè)的人來說,必須要防范誠信風(fēng)險,繃緊誠信風(fēng)險弦1
小心無數(shù)假冒產(chǎn)品的沖擊
對于本報啟動的創(chuàng)業(yè)大賽策劃,郭振宇深表贊賞,他認(rèn)為這次創(chuàng)業(yè)活動將有助于提高云南市場的誠信意識。不無巧合的是,就在記者等候郭的時候,在他助理的辦公室看到了滇虹3月份制作的一本內(nèi)部精美手冊——《康王洗發(fā)劑假冒侵權(quán)實錄》。
據(jù)了解,這幾年來,隨著滇虹“康王”品牌影響力的與日俱增,全國各地、特別是廣東大量出現(xiàn)假冒貨,滇虹為此投入了大量資金和精力來清除這些歪貨!凹倜爱a(chǎn)品的猖獗就是整個市場誠信缺失的明顯表現(xiàn),而且這還與當(dāng)?shù)卣捎谧约赫\信缺失有關(guān)!惫裼钫f,“一個國家的真正實力在于品牌,美國、韓國就是實例。但現(xiàn)在中國的問題是,一旦哪個品牌剛做起來,就有無數(shù)假冒產(chǎn)品來沖擊你,這個問題是我們面臨的問題,也是剛出來創(chuàng)業(yè)的人也要重視的問題!
除了受到假冒產(chǎn)品沖擊外,滇虹的合作伙伴也不講規(guī)則。據(jù)郭介紹,前幾年滇虹的合作伙伴有上萬名,而其中有不少人不講誠信,導(dǎo)致滇虹產(chǎn)生了大量的應(yīng)收賬款收不回來!斑@也是誠信缺失造成的1郭強調(diào)。
后來,滇虹對渠道資源進行了調(diào)整,如強調(diào)和經(jīng)銷商一起獲得實惠,“滇虹在一定程度上把自己的發(fā)展押在合作伙伴的誠信水平上,而且不管當(dāng)今中國市場誠信是如何缺失,滇虹都得這么押”。
開始就要分清產(chǎn)權(quán)
對于有著創(chuàng)業(yè)激情的新一代,郭首先說了說才畢業(yè)的大學(xué)生。他認(rèn)為,他們剛剛從學(xué)校出來,總體上還是講誠信的,但是社會不講誠信的人很多。因此,大學(xué)生一出來就會面對一個復(fù)雜的環(huán)境!耙雱(chuàng)業(yè)成功,就需要一開始就得堅持誠信為人。這樣做可能會在短期內(nèi)吃虧,但是長遠(yuǎn)來看,只有堅守誠信,才能取得創(chuàng)業(yè)的成功1郭強調(diào)。
他認(rèn)為,剛開始創(chuàng)業(yè)時,創(chuàng)業(yè)者需要有好的項目,同時,現(xiàn)在政府有很多支持創(chuàng)業(yè)的政策,創(chuàng)業(yè)者可以利用這些政策獲得啟動資金等方面的支持。令郭頗有感觸的是,當(dāng)今中國民營企業(yè)的平均壽命只有1.9歲,很多是在做大后鬧內(nèi)訌分裂的。
因此他指出,剛開始創(chuàng)業(yè)時,就一定要在公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)上弄清楚,一開始就要按照現(xiàn)代法人治理結(jié)構(gòu)來設(shè)計公司,不管一起創(chuàng)業(yè)的伙伴關(guān)系多好,都必須對于誰在公司里占多少股權(quán)定得清清楚楚,以免以后公司做大了,伙伴之間鬧糾紛!霸讷@得啟動資金之后,創(chuàng)業(yè)者還一定要尋求資本支持,以擴大規(guī)!,F(xiàn)在資本來源渠道很多,其中風(fēng)險投資就是創(chuàng)業(yè)者可以利用的!
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