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講究“稀”字戰(zhàn)術(shù) 創(chuàng)業(yè)致富快
時裝設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的精美服裝,一般地說在一個國家都不超過10年,而且不能在同一個城市的商店里出售。究竟為什么這樣做呢?其實(shí)答案很簡單,那就是物以稀為貴。每件時裝差不多是10件、甚至20件衣服那么貴的價錢,穿在身上才會感到身份、地位充分地顯露出來。要是滿街人都穿上相同式樣的衣服,那么就會覺得這種服裝太普通,其價值就會大跌。所以,人們都反映高檔時裝貴,人們隨不了。但知道了這一道理,就不會這樣想了。每件時裝的價值在于設(shè)計(jì)師的精心設(shè)計(jì),其智慧的結(jié)晶需要高昂的代價。文物、古玩的價格是高昂的,它的消費(fèi)對象不是普通人,而是些大亨或達(dá)官貴人。梵高的畫,價格驚人,一般的人能問津嗎?不能。越少的東西越貴,擁有它,就得到了心理上的滿足。商人們深諳此道,對時裝就不能成批生產(chǎn),其他一些商品也盡可能限制生產(chǎn),目的就是突出一個“稀”字。 一次,一個美國畫商看中了印度人帶來的三幅畫,印度人說要賣250美元,畫商嫌貴不同意,因?yàn)楫?dāng)時一般畫的價格都在100美元到150美元之間,畫商怎么愿意多出那么多錢呢?印度人被惹火了,怒氣沖沖地跑出去,把其中一幅燒了。畫商見到這么好的畫燒了,甚感傷痛,問印度人剩下的兩福畫賣多少錢?印度人還是要250美元,畫商又拒絕了,印度人又燒掉了其中的一幅。畫商只好乞求道: “可千萬別燒這最后一幅!”又問印度人愿賣多少,印度人還要250美元。畫商出口道:“一幅畫與三幅畫能一樣價錢嗎?”印度人又把這幅畫的賣價提高到500美元,最后竟成交了。 事后,有人問印度人為什么要燒掉兩幅畫,印度人說:“物以稀為貴,再則,美國人喜歡收藏古董,珍藏字畫,只要他愛上這幅畫,是不肯輕意放掉,寧肯出高價也要收買珍藏,所以我要燒掉兩幅,留下一幅賣高價。” 在市場上?吹缴倘藗兝谩跋 弊謶(zhàn)術(shù),“某商品不再進(jìn)貨,抓緊購買,最后一次機(jī)會,失去可惜!薄澳成唐焚u完為止,今后不再生產(chǎn)!钡鹊,像一警鐘,催人搶購,以刺激購買欲,每每都可得逞。 |
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