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銷售淡季,如何提升利潤

時(shí)間:2024-09-24 14:13:13 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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銷售淡季,如何提升利潤

企業(yè)如能在銷售淡季使自己的產(chǎn)品銷售一枝獨(dú)秀,不僅可以提高企業(yè)的銷售業(yè)績和產(chǎn)品的知名度,還可以為即將到來的銷售旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),在未來的競爭中搶占先機(jī)。

    明確洞悉淡季需求是關(guān)鍵

    有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們消費(fèi)觀念造成的,季節(jié)的變化導(dǎo)致氣候的變化,也造成許多產(chǎn)品淡旺季的產(chǎn)生。有些企業(yè),出于戰(zhàn)略考慮,會(huì)在淡季選擇購入部分產(chǎn)品,進(jìn)行備貨。這樣做他們可以降低成本,節(jié)約費(fèi)用,使企業(yè)在旺季到來之時(shí)的競爭中占據(jù)成本優(yōu)勢(shì),同時(shí)可以保證庫存,縮短旺季時(shí)產(chǎn)品進(jìn)貨周期,維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系。


    在銷售淡季,我們要想制定出有針對(duì)性的銷售策略,必須首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,然后抓住需求,進(jìn)而創(chuàng)造需求,引導(dǎo)消費(fèi),提升銷售業(yè)績。

    改變思路 創(chuàng)新產(chǎn)品

    銷售淡季消費(fèi)者仍然存在對(duì)產(chǎn)品(包括變形產(chǎn)品)的需求,企業(yè)只有在尋找到需求后努力抓住需求,創(chuàng)新產(chǎn)品迎合需求。

    1.加強(qiáng)與客戶(分銷商)的溝通、交流,及時(shí)轉(zhuǎn)嫁企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

    企業(yè)在旺季結(jié)束、淡季來臨之際,一定要注重與客戶的溝通,對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算合后續(xù)的銷售服務(wù)工作,對(duì)客戶的返利或獎(jiǎng)金及時(shí)結(jié)算,避免客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮,同時(shí)要做好后續(xù)服務(wù)工作。

    2.促銷,引導(dǎo)消費(fèi)

    對(duì)于因?yàn)橄M(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡季可以通過引導(dǎo)消費(fèi)者需求來改變。主要是通過廣告來引導(dǎo)需求。在企業(yè)選擇一定預(yù)算水平的前提下,組成目標(biāo)群體的觸及面、頻率和影響的成本效益最佳組合。充分利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志和戶外廣告等媒體,宣揚(yáng)產(chǎn)品特征。改變消費(fèi)者已形成的消費(fèi)觀念。

    3.調(diào)整市場(chǎng)

    當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無法增長時(shí),企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍將增加消費(fèi)者需求,在淡季則更有利于企業(yè)做出策略上的調(diào)整。

    注重市場(chǎng)重心及時(shí)轉(zhuǎn)移

    產(chǎn)品的淡旺季在不同地區(qū)有不同的時(shí)間段。有些產(chǎn)品在南方出現(xiàn)淡季時(shí)而在北方開始進(jìn)入旺季;在國內(nèi)進(jìn)入淡季時(shí)而在國際市場(chǎng)出現(xiàn)旺季;在城市市場(chǎng)進(jìn)入淡季時(shí)而在農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)出現(xiàn)旺季;在店鋪和零售進(jìn)入淡季時(shí)而在其他地方如火車站、旅游景點(diǎn)等地方進(jìn)入旺季。企業(yè)面對(duì)不同的市場(chǎng)情況,關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求,適時(shí)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心。

    尋找新利潤增長點(diǎn)

    銷售淡季產(chǎn)生的一個(gè)主要原因就是產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求,因此增加產(chǎn)品的功能就可以滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求。針對(duì)不同的消費(fèi)需求產(chǎn)生的淡季,適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度,滿足消費(fèi)需求,填補(bǔ)淡季銷售。

    來源:中國百姓創(chuàng)業(yè)網(wǎng)


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