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創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗原因分析
以下節(jié)選自阿里巴巴創(chuàng)業(yè)論壇網(wǎng)友評(píng)論,參與討論請(qǐng)點(diǎn)擊這里!創(chuàng)業(yè)不容易,經(jīng)營(yíng)好企業(yè)更不容易,為什么會(huì)不成功,筆者在這里歸納出部分原因以作參考:
1.沒有進(jìn)行事先詳細(xì)周密的市場(chǎng)調(diào)查,只是道聽途說某某行業(yè)好賺錢,就貿(mào)然投資進(jìn)去。據(jù)筆者所知,在國(guó)外做生意通常要委托專門的市場(chǎng)調(diào)查公司作專項(xiàng)調(diào)查,而我們國(guó)人往往頭腦一熱拍腦袋憑直覺來決策,而且更多的因素是為節(jié)省這筆費(fèi)用而免去這個(gè)環(huán)節(jié),但是自己又沒有能力作系統(tǒng)的市場(chǎng)分析。
2.生意上貪大求新,野心很大,排場(chǎng)不小,但是卻往往超過了自己的經(jīng)濟(jì)承受能力。一些人尤其是曾經(jīng)成功的商人,不愿意再?gòu)淖钚〉墓咀銎,希望一開始就是大的資金起點(diǎn),規(guī)模搞得很大﹑固定費(fèi)用不少,但是一旦業(yè)務(wù)遇到一些困難,企業(yè)就很容易倒閉。
3.沒有從自己最熟悉﹑最特長(zhǎng)的業(yè)務(wù)起步,往往聽說什么賺錢,就開什么店,做什么業(yè)務(wù),在業(yè)務(wù)深入到一定程度后,方才發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)﹑知識(shí)﹑能力和人際關(guān)系都與業(yè)務(wù)不吻合甚至相差太遠(yuǎn),從而導(dǎo)致失去競(jìng)爭(zhēng)能力。
4.打價(jià)格戰(zhàn),國(guó)人討價(jià)還價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)成為生活中的習(xí)慣,而業(yè)內(nèi)圈子內(nèi)不合理價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也一直在上演,其結(jié)果是要么偷工減料以保證利潤(rùn),要么保證質(zhì)量而僅微利甚至虧損,如以薄利多銷為策略經(jīng)營(yíng),則會(huì)有不得不經(jīng)營(yíng)低檔貨的可能。
5.缺乏依法經(jīng)營(yíng)和自律觀念。毋庸諱言,在國(guó)內(nèi)一些人的正常經(jīng)營(yíng)是靠鉆法律空子或者走政策邊緣而發(fā)財(cái)?shù),如把這種思維定勢(shì)帶到創(chuàng)業(yè)初期,則必然會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)許多法律的不良后果,一些企業(yè)以僥幸心理雇用學(xué)生黑工﹑不執(zhí)行最低工資保障﹑不給買必要的保險(xiǎn)﹑沒有必要的消防措施等,一旦出問題,則損失大得難以承受。
6.思維受限制,不能立足長(zhǎng)遠(yuǎn),總想賺快錢,尋找短平快項(xiàng)目。有的人嫌賺錢時(shí)間太長(zhǎng)看不到希望或者急功近利,辦企業(yè)更想立竿見影,馬上就能盈利,而一般1年~2年的創(chuàng)業(yè)虧損期卻不愿承擔(dān),不少人到外地創(chuàng)業(yè),還沒有把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況摸清楚,就貿(mào)然投進(jìn)去,做到一定時(shí)候才發(fā)現(xiàn)問題,但是抽身已經(jīng)來不及了,現(xiàn)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相對(duì)平穩(wěn),尤其在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)很少有暴發(fā)的機(jī)會(huì),只能靠磨時(shí)間積累財(cái)富。
7.注重硬件的投入,在軟件上卻舍不得投資,F(xiàn)在開辦的許多服務(wù)場(chǎng)所設(shè)備﹑裝修都不錯(cuò),但感覺服務(wù)質(zhì)量﹑人員素質(zhì)﹑管理水平卻不高。
8.在創(chuàng)業(yè)初期,財(cái)務(wù)上沒有遵循審慎原則,大多比較冒險(xiǎn),因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)前景過于樂觀,沒有預(yù)留足夠的準(zhǔn)備資金,在生意不順利時(shí),財(cái)務(wù)上往往面臨資金周轉(zhuǎn)不靈的問題。
9.單純以為商業(yè)經(jīng)營(yíng)萬事不求人, 而獨(dú)在小樓自成一體,這樣的經(jīng)營(yíng)很難能獲得會(huì)計(jì)師﹑律師﹑商業(yè)顧問的專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),企業(yè)只能在低水平層次上經(jīng)營(yíng),卻不能充分利用政府的優(yōu)惠政策﹑合法避稅, 有時(shí)還有意無意觸犯法律,反而留下法律上的后遺癥。
10.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念不清﹑不執(zhí)著。有人可能認(rèn)為1~2個(gè)人的小企業(yè)﹑小餐館不需要經(jīng)營(yíng)理念﹑哲學(xué),認(rèn)為那些東西太高了, 談企業(yè)文化是大企業(yè)的事情,只有緊跟著市場(chǎng)流行變化走才比較實(shí)惠。這種想法不能算錯(cuò),但是有時(shí)過度的經(jīng)營(yíng)變化會(huì)讓人無所適從。從商業(yè)生態(tài)的角度上講,各種各樣的企業(yè)都有其生存的必要,所以,如果創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)相對(duì)有特點(diǎn)和特色,肯定會(huì)更容易獲得顧客的認(rèn)同。
11.沒有考慮當(dāng)?shù)匚幕谋尘。我?guó)的整體市場(chǎng)是由一個(gè)個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)組成的,如何獲得盡可能多的區(qū)隔市場(chǎng)﹑適合更多當(dāng)?shù)氐男枨笠约懊鎸?duì)各層次員工的雇用和管理都是要面對(duì)的課題,這可比在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)環(huán)境更為復(fù)雜,因?yàn)橐苊鈪^(qū)隔文化的振蕩,許多人都把自己局限在當(dāng)?shù)刈约菏煜さ男〉娜ψ觾?nèi),業(yè)務(wù)的開展范圍當(dāng)然也就非常狹窄。
12.創(chuàng)辦人缺少必要的經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。許多人盡管在政府﹑研究機(jī)構(gòu)﹑大專院校或者大中型企業(yè)工作過,但是本身卻沒有興辦民(私)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)歷,即使在先前辦成功過企業(yè),那也是與現(xiàn)代的市場(chǎng)規(guī)則有著相當(dāng)差異的,所以現(xiàn)代的創(chuàng)業(yè)者辦企業(yè)尤其不可缺少的是當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)感覺和管理經(jīng)驗(yàn)。
如果你已經(jīng)開始計(jì)劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng),那首先要做的也是基本的,就是應(yīng)該學(xué)習(xí)和熟悉你所面臨地區(qū)的經(jīng)商文化和環(huán)境﹑商業(yè)慣例﹑公司法﹑受雇標(biāo)準(zhǔn)﹑環(huán)保法規(guī),以及公司管理的一般方式等,但是你所關(guān)注并且看好市場(chǎng)前景已經(jīng)準(zhǔn)備實(shí)施的商業(yè)經(jīng)營(yíng)也不一定肯定成功,所以一定要有從頭開始﹑第二次創(chuàng)業(yè)的精神和物質(zhì)準(zhǔn)備。
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