服裝專賣店開店不完全手冊(cè)（1）

1、概述

    有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃（如下圖所示），包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

    市場(chǎng)分析

    商圈調(diào)查

    選址

    裝修

    開業(yè)籌備


    開張

    （新店建立流程圖）

    2、市場(chǎng)分析

    開設(shè)新店前，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行比較充分的調(diào)查分析，了解目標(biāo)城市的人口、經(jīng)濟(jì)、以及服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)此選定目標(biāo)城市，才可能對(duì)所在的市場(chǎng)環(huán)境心中有數(shù)，并在未來的經(jīng)營(yíng)中有的放矢，爭(zhēng)取最大的成功。

    2、1、目標(biāo)城市狀況調(diào)查

    2、1、1、人口狀況

    根據(jù)消費(fèi)者對(duì)服裝需求的特點(diǎn)，需要對(duì)從人口總數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)及家庭總數(shù)和結(jié)構(gòu)等方面了解所選城市的人口狀況。通過對(duì)這些情況的了解，加盟商可以掌握目標(biāo)城市人口的宏觀情況，從而從中細(xì)分出本企業(yè)專賣店的潛在目標(biāo)消費(fèi)群。

    ◆ 城市人口總數(shù)

    ◆ 城市人口年齡結(jié)構(gòu)

    ◆ 城市家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)

    （ ）城市人口狀況調(diào)查匯總表

    調(diào)查時(shí)間： 調(diào)查人：

    調(diào)查項(xiàng)目城區(qū) 人口總數(shù)（人） 家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)（個(gè)） 人口年齡結(jié)構(gòu)（歲）

    兩口之家 三口之家 四口以上 1-16 17-30 31-45 45以上

    （ ）區(qū)

    （ ）區(qū)

    （ ）區(qū)

    （ ）區(qū)

    （ ）區(qū)

    （ ）區(qū)

    （ ）區(qū)

    合計(jì)

    2、1、2、居民人均收入及目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征

    通過對(duì)所選城市居民人均收入的調(diào)查分析，可以了解專賣店目標(biāo)消費(fèi)群的潛在購(gòu)買力，從而推測(cè)出其可實(shí)現(xiàn)的購(gòu)買力。而掌握目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征，有利于專賣店有針對(duì)性地開展宣傳、促銷活動(dòng)。

    2、1、3、調(diào)查方法

    ◆ 查閱城市統(tǒng)計(jì)年鑒。

    ◆ 走訪城市統(tǒng)計(jì)部門

    上述兩種方法，一般可獲得以下信息：

    - 城市各區(qū)人口數(shù)

    - 人口年齡結(jié)構(gòu)

    - 城市各區(qū)家庭數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)

    - 城市人均收入

    - 目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征

    ◆ 設(shè)計(jì)問卷進(jìn)行有針對(duì)性的抽樣調(diào)查

    此種方法一般可獲得以下信息

    - 目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征

    - 目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理和購(gòu)買行為習(xí)慣

    2、2、目標(biāo)城市服裝業(yè)狀況調(diào)查

    2、2、1、城市服裝業(yè)年銷售額

    通過調(diào)查，了解城市服裝消費(fèi)總量及增長(zhǎng)趨勢(shì)，從而對(duì)所在城市服裝市場(chǎng)潛力有一定的把握。

    （ ）城市服裝產(chǎn)品年銷售額調(diào)查表

    調(diào)查時(shí)間： 調(diào)查人：

    項(xiàng)目年份 年銷售額（單位：人民幣） 增長(zhǎng)幅度（%） 備注

    1998年

    1999年

    2000年

    2001年（預(yù)測(cè)）

    2、2、2、城市服裝主要銷售場(chǎng)所

    通過調(diào)查，了解所選城市服裝產(chǎn)品主要銷售場(chǎng)所情況，以便從中分辨出專賣店及產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在經(jīng)營(yíng)過程中取其長(zhǎng)而避己之短。

    城市服裝主要銷售場(chǎng)所情況調(diào)查表

    調(diào)查時(shí)間： 調(diào)查人：

    名稱 位置 營(yíng)業(yè)面積 賣場(chǎng)類型 年?duì)I業(yè)額 主要特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)

    2、2、3、城市知名服裝品牌

    通過調(diào)查，了解所選城市比較受歡迎的同類服裝品牌情況，有利于名牌的塑造。 

    城市受歡迎品牌情況調(diào)查

    調(diào)查時(shí)間： 調(diào)查人：

    品牌名 產(chǎn)地及廠家 產(chǎn)品組合 主要銷售方式 主要特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

    2、2、4、調(diào)查方法

    ◆ 查閱城市統(tǒng)計(jì)年鑒

    ◆ 走訪或咨詢城市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)

    ◆ 查閱城市服裝資料

    ◆ 調(diào)查人員實(shí)地訪查

    ◆ 消費(fèi)者抽樣調(diào)查

    3、商圈調(diào)查

    在對(duì)城市的宏觀狀況進(jìn)行調(diào)查了解后，還需要對(duì)專賣店可能進(jìn)入的商圈進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析結(jié)果將成為專賣店的重要選址依據(jù)。

    3、1、商圈范圍

    商圈范圍的大小主要受所在地交通條件的影響。

    3、2、商圈類型

    商圈類型主要有：住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)、工業(yè)區(qū)、娛樂區(qū)及綜合區(qū)等�？紤]到服裝產(chǎn)品特性及店鋪?zhàn)饨鸪杀镜纫蛩�，專賣店應(yīng)選擇在商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、及辦公區(qū)。

    3、3、商圈特征

    3、3、1、商圈內(nèi)消費(fèi)人口特征

    ◆ 人口數(shù)

    ◆ 職業(yè)特征

    ◆ 人均收入及消費(fèi)能力

    ◆ 消費(fèi)心理及行為特征

    3、3、2、客流量

    應(yīng)特別留意，盡管客流量很重要，但成功的重要因素在于潛在顧客的質(zhì)量，即那些比較認(rèn)同且欣賞本品牌服裝風(fēng)格的顧客。

    3、3、3、同業(yè)及異業(yè)狀況

    在同一個(gè)商圈里同業(yè)之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也有可能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成集聚效應(yīng)。如在市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)定位及產(chǎn)品定位等方面不同的服裝賣場(chǎng)積聚在一起，就會(huì)互相補(bǔ)充，差異競(jìng)爭(zhēng)。

    而在同一商圈內(nèi)，異業(yè)之間則可能產(chǎn)生互動(dòng)作用，帶動(dòng)整個(gè)商圈的人氣。如服裝店與周圍的皮具店、鞋店、化妝品、表店、及珠寶店等。因此對(duì)商圈內(nèi)同業(yè)及異業(yè)狀況進(jìn)行調(diào)查分析是非常必要的。

    3、3、4、商圈的發(fā)展性

    在調(diào)查中，不單要了解商圈現(xiàn)狀，更要對(duì)其發(fā)展進(jìn)行調(diào)查。如城市對(duì)這一地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃、交通狀況進(jìn)一步改善的可能性、周邊環(huán)境的變化等。

    商圈調(diào)查因素一覽表

    商圈總體要素 數(shù)量要素 人口數(shù)客流量、客流規(guī)律服裝業(yè)銷售額、營(yíng)業(yè)面積服裝主要賣場(chǎng)狀況交通量及交通設(shè)施

    質(zhì)量要素 人口的年齡、職業(yè)、家庭人口構(gòu)成收入水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)特征就業(yè)狀況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店的分布市政設(shè)施城市規(guī)劃

    競(jìng)爭(zhēng)店因素 主體方面 競(jìng)爭(zhēng)店規(guī)模、業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)店的商品結(jié)構(gòu)、樓層構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)店?duì)I銷及其組織活動(dòng)狀況競(jìng)爭(zhēng)店吸引顧客的設(shè)施狀況，如停車場(chǎng)

    附加因素 文化、公共設(shè)施的有無

    商圈平面圖

    內(nèi)容：街道名稱、主要公共設(shè)施、交通線路、人口流動(dòng)線路、主要服裝賣場(chǎng)位置

    商圈內(nèi)服裝賣場(chǎng)狀況調(diào)查表

    賣場(chǎng)名稱調(diào)查項(xiàng)目 A B C

    位置

    經(jīng)營(yíng)歷史

    營(yíng)業(yè)面積

    商品構(gòu)成

    主力品牌、品種

    價(jià)格結(jié)構(gòu)

    售賣形式

    裝修風(fēng)格

    服務(wù)特色

    廣告宣傳

    促銷形式

    消費(fèi)群體

    店內(nèi)設(shè)施

    其他

    3、4、商圈調(diào)查方法

    ◆ 查閱有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料

    ◆ 走訪城市或所選區(qū)的各種主管部門

    - 統(tǒng)計(jì)部門

    - 規(guī)劃部門

    - 商業(yè)部門

    ◆ 實(shí)地觀察法

    ◆ 抽樣調(diào)查法

    ◆ 問卷調(diào)查法

    服裝專賣店開店不完全手冊(cè)（2） 

 

【服裝專賣店開店不完全手冊(cè)1】相關(guān)文章：

服裝專賣店開店不完全手冊(cè)（2）11-11

十八大職場(chǎng)困惑不完全解析11-11

開店偵探—開店族眼里的“金手指”11-11

面試手冊(cè)11-16

面試中的1加111-30

當(dāng)下創(chuàng)業(yè)開店項(xiàng)目02-25

投資創(chuàng)業(yè)開店行業(yè)11-25

開店防騙技巧11-20

職場(chǎng)新人進(jìn)階手冊(cè)11-20