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教你如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

時(shí)間:2024-10-08 17:06:36 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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教你如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

為要避免創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),必須首先知道風(fēng)險(xiǎn)來自哪里。

    風(fēng)險(xiǎn)來自三個矛盾——

    一是演習(xí)與實(shí)戰(zhàn)的矛盾。在創(chuàng)業(yè)初期所做的事情都具有探索的性質(zhì),這便產(chǎn)生了一個矛盾:本來屬于探索的對象,卻當(dāng)成了確定的對象,本來屬于實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容,卻當(dāng)成了真實(shí)的內(nèi)容來做。

    二是能力與實(shí)踐的矛盾。獲得創(chuàng)業(yè)能力的惟一途徑是實(shí)踐,而投資者通常是在沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的情況下開始實(shí)踐,這便產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)投資的能力與實(shí)踐的矛盾。

    三是功能創(chuàng)造與功能決定的矛盾。創(chuàng)業(yè)者是功能的創(chuàng)造者,而功能的有效與否決定于功能使用者的貨幣選票。矛盾就這樣產(chǎn)生了,功能的制造者不是功能的決定者,這個矛盾是市場未知性的表現(xiàn)。

    化解矛盾的三個程序——

    如何應(yīng)對這三個矛盾以化解風(fēng)險(xiǎn)呢?辦法就是模擬——在創(chuàng)業(yè)開始設(shè)置一個模擬程序。該程序由三部分構(gòu)成。

    一、解剖。項(xiàng)目一經(jīng)確定,立即著手實(shí)施是危險(xiǎn)的。因?yàn)椋瑢?xiàng)目的考察再充分也是務(wù)虛。對信息的擁有不可等同對信息的理解。解剖是理解項(xiàng)目要素的途徑。解剖的辦法是剝開皮后抓關(guān)鍵。

    什么是皮?舉個例子:我的一位同學(xué)與我談一個“電動扳手”的項(xiàng)目——給汽車換輪胎用的,其先進(jìn)性在于省時(shí)省力。他介紹了擁有該項(xiàng)目的公司如何正規(guī),發(fā)明人有多少頭銜,拿出一摞文件即專利證書、技術(shù)鑒定等,還有關(guān)于成本和銷售價(jià)格以及廣闊的市場前景分析。我姑且認(rèn)定這些都是真的,可這一大堆“真”又能說明什么呢?關(guān)鍵是現(xiàn)在司機(jī)使用什么工具換輪胎,省下10分鐘時(shí)間,司機(jī)是否在意?用汽車電瓶里的電,司機(jī)是否愿意?比腳踏扳手多花200元錢,司機(jī)是否樂意?這才是項(xiàng)目的關(guān)鍵。什么頭銜、證書和盈利等,都是“皮”。

    二、驗(yàn)證。對解剖后的項(xiàng)目要件逐一實(shí)施檢驗(yàn),證明其可行與否。如果能夠在規(guī)模投資之前完成對項(xiàng)目主要內(nèi)容的檢驗(yàn),直接關(guān)系到投資的成敗。對于制造產(chǎn)品的項(xiàng)目,通常有兩點(diǎn)是重要的:一是技術(shù),二是市場。技術(shù)的檢驗(yàn)對象:先進(jìn)程度、核心所在、相關(guān)技術(shù)、相關(guān)工藝、所需設(shè)備、特殊工具、環(huán)保要求、具體標(biāo)準(zhǔn)、包裝儲運(yùn),還有技術(shù)引進(jìn)的方式等。著眼點(diǎn)是,一旦涉及技術(shù)則務(wù)必搞懂弄透,否則后患無窮。對市場要先走測試之路,甚至對市場的測試要先于技術(shù)。市場測試目的很簡單,就是你這個東西行得通行不通——當(dāng)然還要測試市場目標(biāo)、入市渠道、價(jià)格定位、市場容量、銷售方、?酃芾淼取T謖飭礁鑫侍庵校?灰?幸桓霾荒茉詵紙夂脫櫓さ慕錐蔚玫酵賦溝睦斫夂徒銑浞值陌鹽眨?魏甕度攵際撬纜芬惶酢?/p> 三、綜合。綜合的前提是對項(xiàng)目的理解和把握。理解到何種程度?怎樣才是對項(xiàng)目單元的把握?標(biāo)準(zhǔn)為“行得通”,每個經(jīng)過驗(yàn)證的對象,要達(dá)到行得通后才可以進(jìn)行綜合。什么是行得通呢?技術(shù)上行得通,就是拿得出合乎目標(biāo)的產(chǎn)品;經(jīng)濟(jì)上行得通,就是從市場銷售價(jià)格倒推到綜合成本,看有無利潤生長的空間;標(biāo)準(zhǔn)上行得通,就要以最終用戶的接受來論定;模式上行得通,就是你創(chuàng)造的套路能夠環(huán)環(huán)相扣,實(shí)現(xiàn)目的與方法的和諧。

    提醒須知三大忌——高起點(diǎn)、大規(guī)模、快速度。

 

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