小企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)把握好的規(guī)律

日前，北京民營企業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中關(guān)村發(fā)展藍(lán)皮書————提升民營科技企業(yè)創(chuàng)新力》調(diào)研顯示，小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)中存在著兩方面的問題。一個(gè)問題是從企業(yè)自身來講，創(chuàng)新的障礙不是純粹的技術(shù)問題，而是企業(yè)自身的定位問題，小企業(yè)給自己定位在什么領(lǐng)域，是不是都要擠進(jìn)500強(qiáng)？一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)業(yè)、研發(fā)、資金、市場等從頭到尾都要做到最強(qiáng)是不可能的。目前，由于中關(guān)村沒有聯(lián)合的文化、氛圍和潤滑劑，很多小企業(yè)都在單打獨(dú)斗，一些技術(shù)存在重復(fù)開發(fā)的現(xiàn)象；另外一個(gè)問題就是外部環(huán)境問題。說到外部環(huán)境問題，首先就是資金問題。因?yàn)闆]有強(qiáng)大的資本市場，想得到像美國硅谷那樣的“天使資金”對(duì)小企業(yè)來講是奢望，很難實(shí)現(xiàn)。因此，只能從對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的支持開始，通過一定的政策和環(huán)境支持，使風(fēng)險(xiǎn)投資愿意進(jìn)來，愿意投入，然后再解決其他問題。

    小企業(yè)創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該把握好幾個(gè)規(guī)律：第一，遵循平均利潤率的規(guī)律。在市場大，大家都蜂擁而上的時(shí)候，給小企業(yè)的利潤空間是非常小的。小企業(yè)要找準(zhǔn)定位。在細(xì)分市場中，有些行業(yè)大企業(yè)可能不值得進(jìn)去，小企業(yè)則可以大有作為�！跋饶脝雾�(xiàng)冠軍，再拿全能冠軍”。第二個(gè)規(guī)律是前三名規(guī)律。正是由于小，資金有限，要占領(lǐng)一個(gè)大市場是比較難的。但是，完全可以在一個(gè)細(xì)分市場里做精，進(jìn)入前三名。大與小都是相對(duì)而言的，在一個(gè)大市場中，細(xì)分市場可能是小，但是在一個(gè)細(xì)分市場中進(jìn)入前三名，有了定價(jià)權(quán)，就有了可以左右這個(gè)市場的權(quán)力，難道不是這個(gè)市場的龍頭老大嗎？我們不妨采取跟進(jìn)的戰(zhàn)略，用“拿來主義”走模仿創(chuàng)新的路子。先把發(fā)達(dá)國家先進(jìn)的技術(shù)拿過來，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，從而逐步創(chuàng)出自己的品牌。比如國內(nèi)某種知名產(chǎn)品就是采取這種跟進(jìn)策略，在硬度檢測儀器這個(gè)細(xì)分市場上做到世界前兩名，與另一家外國企業(yè)平分市場，這種戰(zhàn)略無疑是小企業(yè)發(fā)展的一條路子。

總之，在國際化、全球化的形勢下，一定要研究自己的市場定位，企業(yè)要定位好自己的位置。如果在一個(gè)創(chuàng)新鏈中居于中間，要研究如何與上下游之間建立共贏的關(guān)系。

    小企業(yè)做大不如做強(qiáng)，先做強(qiáng)、再考慮做大，才能穩(wěn)步發(fā)展。

 

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