農村藥品市場的大門打開了

相關政策

    日前，國家食品藥品監(jiān)督管理局下發(fā)通知：允許有配送能力的藥品批發(fā)企業(yè)、藥品零售連鎖企業(yè)以及設在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥品零售企業(yè)經營區(qū)域向邊遠地區(qū)進一步擴展；允許這三類企業(yè)在保證其藥品質量并配備符合專業(yè)要求的營業(yè)人員這一前提下，在村級行政區(qū)劃設置藥柜和藥品銷售點對非處方藥進行直接銷售。
    商機透視

    長期以來，農村邊遠地區(qū)用藥難、藥品質量沒有保證兩大難題一直制約著中國農村醫(yī)療體制完善建設。據李志起營銷服務機構的市場調查，最近幾年，在中國農民生活水平整體提高的前提下，農民群體消費能力，特別是醫(yī)療消費要求有所上升，但因地域交通等不利因素影響，相當一部分村民患病后在用藥選擇上依舊存在很大的局限性。相對而言，農村醫(yī)療藥品市場的深度開發(fā)，對于當前許多藥品生產企業(yè)來說，還是相當大的一個市場空白。

    事實上，這次國家在政策層面的解禁，也為中國藥品生產型企業(yè)建立更通暢的銷售渠道，減少中間環(huán)節(jié)，平抑藥品虛高等諸多現(xiàn)實問題提供了很好的解決方案。

    李志起強調，在目前良好的政策環(huán)境下，企業(yè)所面臨的主要問題是如何有效利用這一全國性、龐大的、“最為終端”的藥品營銷網絡，并充分發(fā)揮農村包圍城市這一長遠戰(zhàn)略，迅速開辟藥品營銷的第二戰(zhàn)場。李志起認為，在縣、市級藥品終端門檻日漸吃緊的形勢下，藥品企業(yè)應率先扣開農村藥品市場的大門，并在市場啟動期首先解決以下幾個問題：一是對農村普發(fā)性及各類慢性病進行充分調研，針對性投放藥品；二是對農村醫(yī)療消費水平進行合理評估，減少渠道中間環(huán)節(jié)，制定適合農村居民承受能力的合理價位；三是在具體藥品名單確定上，要遵循同類藥物品質優(yōu)先的“品牌放心”的策略；四是在品牌影響力、資金均較弱的地方小企業(yè)要以開發(fā)當?shù)氐拇寮壥袌鰹橹�，避免急功近利，造成企業(yè)后期運作困難。

    提示

    在實現(xiàn)與村級藥品營銷企業(yè)終端合作過程中，藥品生產企業(yè)首先要建立起迅速、及時的供貨保障體系，并建立健全自身藥品質量監(jiān)管機制。

 

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