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哈里·斯泰恩給創(chuàng)業(yè)者們的七條建議
哈里·斯泰恩（HarryStine）通過(guò)改革農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，從他位于愛(ài)荷華州艾得爾（Adel）的總部積累了30億美元的財(cái)富。他不僅擁有全球最大的非上市種子公司StineSeed，還是地球上一些最有價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者。素有大豆遺傳學(xué)之王的名號(hào)、72歲的斯泰恩還未厭倦對(duì)自己所在的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行修修補(bǔ)補(bǔ)和重新思考，而他在玉米遺傳學(xué)的不斷創(chuàng)新可能有助于使全球最受歡迎的玉米產(chǎn)量翻番。對(duì)于自幼家境貧寒的農(nóng)家子弟斯泰恩而言，創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新是第二天性，如今，他在同一片土地上建立起了自己的帝國(guó)。斯泰恩是愛(ài)荷華州創(chuàng)業(yè)峰會(huì)和聚會(huì)的�？�。以下是成就斯泰恩多產(chǎn)職業(yè)生涯的一些小建議和商業(yè)洞察力，可能會(huì)對(duì)世界各地的創(chuàng)業(yè)者們有所裨益。
1.獲得文科學(xué)位
斯泰恩畢業(yè)于麥克弗森學(xué)院（McPhersonCollege）——堪薩斯州一個(gè)規(guī)模較小的文科院校。他修讀的很多科目并未在畢業(yè)之后立即運(yùn)用到在他父親農(nóng)場(chǎng)的工作中。但是在他的職業(yè)生涯當(dāng)中，他常常受益于從不同課程中獲取的知識(shí)。
我強(qiáng)烈認(rèn)為，一個(gè)廣泛的、多樣化的背景對(duì)創(chuàng)業(yè)者有利。斯泰恩說(shuō)。
沒(méi)有哪一門(mén)課程比他所上商法課程更加重要。斯泰恩是其產(chǎn)業(yè)中通過(guò)法律合同對(duì)所培育的植物進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的第一人——遠(yuǎn)早于完整的專利保護(hù)出現(xiàn)。這經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致法庭對(duì)峙——包括與跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)的訴訟。斯泰恩幾乎總是勝訴，這在很大程度上是由于他的法律策略。
他說(shuō)：幾乎每天都用半天的功夫處理合同或者訴訟。每一天都如此。
2.創(chuàng)業(yè)的天資
了解植物和大豆背后的遺傳學(xué)使得StineSeed成為一家相當(dāng)重要的公司。不過(guò)，那并不是斯泰恩所歸結(jié)的成功原因。相反，他說(shuō)，是基因中的創(chuàng)業(yè)精神幫他取得成功，就像身高和運(yùn)動(dòng)能力與遺傳的關(guān)系一樣。
你無(wú)法讓一個(gè)對(duì)這方面沒(méi)有偏好的人變成創(chuàng)業(yè)者。人們往往不明白這一點(diǎn)。斯泰恩說(shuō)。
環(huán)境和條件一定會(huì)起作用——即使是最具運(yùn)動(dòng)天賦的人，沒(méi)有適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和培訓(xùn)，也難以開(kāi)創(chuàng)籃球職業(yè)生涯——不過(guò)，你的DNA最終決定了你是否具備實(shí)現(xiàn)它的能力。
3.為改變做準(zhǔn)備
種子產(chǎn)業(yè)往往不乏小規(guī)模的夫妻店。由于少量大公司兼并整合，大多數(shù)這樣的商店已消失部件。而且形勢(shì)仍在不斷變化。斯泰恩并不認(rèn)為，他當(dāng)前的大豆許可交易會(huì)永遠(yuǎn)有利可圖，因此，這家公司通過(guò)玉米遺傳學(xué)創(chuàng)新、增開(kāi)零售店和創(chuàng)建有競(jìng)爭(zhēng)力的生物科技實(shí)驗(yàn)室來(lái)加以應(yīng)對(duì)。
任何產(chǎn)業(yè)都在不斷變化。你最好順應(yīng)趨勢(shì)，并繼續(xù)向前邁進(jìn)，否則就閃到一邊。斯泰恩說(shuō)。
4.不要找借口
孩提時(shí)代，斯泰恩曾讀書(shū)很吃力。直到幾十年后，他才發(fā)現(xiàn)，自己患有閱讀障礙以及輕微的高功能自閉癥——在他上學(xué)的上世紀(jì)四十年代，這些病全都沒(méi)有確診。
他從不為自己感到惋惜，或者把這些當(dāng)做劣勢(shì)和成績(jī)平平的借口。相反，他接受他的缺點(diǎn)，并使之成為邁向成功的墊腳石。
我們都可以說(shuō)，‘要不是因?yàn)檫@樣或者那樣的問(wèn)題，我可以做得很好。’嗯，胡扯。我們總是在我們做不好的事情上找借口。
5.熱愛(ài)所從事的內(nèi)容：讓工作變成你的愛(ài)好
斯泰恩通常在早晨6:15到達(dá)辦公室。比起一般的美國(guó)工作周來(lái)，他的工作時(shí)間更長(zhǎng)。不過(guò)他的工作——解決種植業(yè)的遺傳限制，和在一個(gè)不乏孟山都公司（Monsanto）、先正達(dá)公司（Syngenta）和杜邦公司（DuPont）等大型公司的產(chǎn)業(yè)中稱王——比起過(guò)去數(shù)年中曾有過(guò)的興趣愛(ài)好來(lái)更令他興奮和著迷。
我通常一周工作七天。不過(guò)周日很少全天都待在辦公室里，他開(kāi)玩笑說(shuō)，如果你真的取得了成功，你可以雇人去垂釣，你可以雇人去打高爾夫，你可以雇人去看球賽——而自己可以做喜歡的工作。
斯泰恩絕不可能賣(mài)掉他價(jià)值不菲的業(yè)務(wù)，因?yàn)�，正如他所說(shuō)，每天的快樂(lè)無(wú)價(jià)！
6.愿意放棄任何交易
他說(shuō)，自己成功的關(guān)鍵因素之一，就是他的談判技巧。無(wú)論是從理智上，還是情感上，都做好放棄一項(xiàng)交易的準(zhǔn)備。如果你亟需做成一項(xiàng)交易，你將會(huì)引火燒身。不在乎的心態(tài)會(huì)讓你無(wú)往不利。
瞧，我真的不在乎。在談判中，非常重要的一點(diǎn)就是不去在意結(jié)果如何。斯泰恩說(shuō)，我會(huì)穿和平時(shí)一樣的褲子、吃一樣的東西。
補(bǔ)充：不要被所屬行業(yè)的大亨們欺負(fù)，就他自己而言，這指的是如孟山都和先正達(dá)等農(nóng)業(yè)巨頭。
7.善待員工
許多年前，StineSeed每年都會(huì)給每位員工發(fā)放1,000美元的獎(jiǎng)金——這對(duì)于斯泰恩的員工而言是一大筆錢(qián)。在去年的圣誕節(jié)，他給所有員工的時(shí)薪上調(diào)1美元，這對(duì)于那些處在最低收入層的員工而言是一次大幅漲薪。據(jù)大家說(shuō)，雖然斯泰恩看上去是一位十分慷慨和仁慈的老板，不過(guò)，正是他的獨(dú)斷促使他以這種方式對(duì)待員工。
我們做這些不是為了行善，我們這么做是因?yàn)檫@筆賬很劃算，斯泰恩說(shuō)，我只是知道，作為一家公司，最好可以讓員工感覺(jué)不錯(cuò)。
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