談融資：創(chuàng)業(yè)者要注意三個(gè)問(wèn)題

以前，許多融資的人只有商業(yè)計(jì)劃書(shū)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就連我們搜狐的張朝陽(yáng)也一樣。那時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)投資所投的對(duì)象都是這樣不具備經(jīng)驗(yàn)的人。但是今天，如果你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，誰(shuí)會(huì)輕易就投錢(qián)給你？就像是你現(xiàn)在還將注冊(cè)用戶而不是>將如何將注冊(cè)用戶變?yōu)楝F(xiàn)金流，我想沒(méi)有人會(huì)理你。

　　有投錢(qián)的演變?yōu)槿﹀X(qián)的，古永鏘自然深解其中滋味。他認(rèn)為，今天的投資者比以前更有理性，投資門(mén)檻大大提高，因此，創(chuàng)業(yè)者首先要做的事情是選擇自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。其次，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目徹底了解，學(xué)會(huì)講故事。不僅投資者理性，其實(shí)融資者也比以前理性很多，所以，在描敘商業(yè)計(jì)劃時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要有理有據(jù)陳敘，要有理性的指標(biāo)，更要有清晰的表達(dá)方式，要會(huì)講故事，以此來(lái)說(shuō)服投資決策人怎樣可以賺到錢(qián)。

　　創(chuàng)業(yè)者要注意的第三個(gè)問(wèn)題就是，最好在同價(jià)的情況下選擇戰(zhàn)略投資。這個(gè)觀點(diǎn)我在前面已經(jīng)有過(guò)說(shuō)明，需要補(bǔ)充的是，戰(zhàn)略投資不僅可以讓你少走彎路，而且你的壓力相對(duì)會(huì)小一些。因?yàn)橥顿Y方要求回報(bào)的迫切程度比風(fēng)險(xiǎn)投資輕一些。

　　第三，要好好了解投資方給你的投資限期。一般來(lái)說(shuō)，投資限期都不長(zhǎng)，5年、7年或者10年，如果投資時(shí)間是兩三年，可能很快就要求回報(bào)。

　　除了以上的理性判斷，古永鏘認(rèn)為，投資方的感性判斷也同時(shí)存在，有時(shí)，人的因素甚至大于這個(gè)項(xiàng)目本身。當(dāng)你去融資時(shí)，投資方不僅要看項(xiàng)目的市場(chǎng)前景，還要看你與你的團(tuán)隊(duì)。你的自信與對(duì)事業(yè)的熱情以及富有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，可以將這個(gè)事情做好，也就是說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃可行，這個(gè)人與這幫人也行。這是兩個(gè)不同的‘行’。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者必須要有良好的口碑，要有誠(chéng)信。這個(gè)圈子也不大，如果夸夸其談，弄虛作假，你想在這個(gè)圈子長(zhǎng)期做下去根本不可能。這一點(diǎn)非常重要。

　　摘自：《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》 

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