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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃案
大學(xué)生
創(chuàng) 業(yè) 策 劃
案
專(zhuān)業(yè)：11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)
組長(zhǎng)：張振國(guó)
水龍頭凈水器試銷(xiāo)策劃 主題：龍頭凈水器市場(chǎng)試銷(xiāo)
試銷(xiāo)背景：基于市場(chǎng)上龍頭凈水器的發(fā)展已趨于完善，而隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，水質(zhì)安全已成為威脅人類(lèi)身體健康的重要因素，考慮到大多家庭生活用水都存在著安全問(wèn)題，調(diào)查市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，龍頭凈水器的價(jià)格可以讓大多家庭接受，而且前景樂(lè)觀，所以決定試銷(xiāo)此產(chǎn)品。另外，寒假的到來(lái)，讓莘莘學(xué)子在家無(wú)所事事，都想找個(gè)工作，不僅可以賺錢(qián)，還可以磨練意志，學(xué)到很多東西。讓他們成為直銷(xiāo)的中堅(jiān)力量，不僅他們精力旺盛，對(duì)未來(lái)充滿自信，還可以提供創(chuàng)新手段，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 試銷(xiāo)目的:為了減少創(chuàng)業(yè)的損失，降低此次銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)，以增加成功機(jī)率。
組織地區(qū):我決定試銷(xiāo)三日，主要設(shè)立三個(gè)地區(qū)作為銷(xiāo)售地點(diǎn)。分別是二中廣場(chǎng)，華夏世貿(mào)廣場(chǎng)及中山街。 試銷(xiāo)對(duì)象：宿州市城區(qū)居民及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民
具體流程：首先從進(jìn)貨方面，主要采用B2B模式，直接發(fā)貨型，
免去很多不必要的麻煩，但一定要把好質(zhì)量關(guān)，以防止廠家的各種不正當(dāng)銷(xiāo)售行為，盡量壓低價(jià)格，做好采購(gòu)工作，物流及運(yùn)輸所需車(chē)輛也應(yīng)提前準(zhǔn)備，以備不時(shí)之需。
另外，招收員工并進(jìn)行產(chǎn)品介紹與培訓(xùn)，讓他們大肆渲染水質(zhì)差對(duì)人體健康的影響，以及熟記本產(chǎn)品的各項(xiàng)特點(diǎn)以及用途，向消費(fèi)者展示其安裝方法以及使用說(shuō)明。最重要的是讓他們明確直銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)以及鍛煉深度，另外，在與消費(fèi)者溝通交流的過(guò)程中，要讓他們把產(chǎn)品定位灌輸?shù)较M(fèi)者腦海中。在銷(xiāo)售人員的配備安排上應(yīng)該學(xué)會(huì)適合搭配，每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)設(shè)兩位員工，配發(fā)一部擴(kuò)音器，20盒產(chǎn)品，以及展示臺(tái)，宣傳圖案，上午九點(diǎn)工作，下午五點(diǎn)半下班。午間半小時(shí)交替吃飯休息，費(fèi)用自付，設(shè)立最低銷(xiāo)售目標(biāo)每人不得低于10個(gè)，銷(xiāo)量超出目標(biāo)銷(xiāo)量的部分，每個(gè)提成兩元。員工應(yīng)該隨時(shí)和我保持聯(lián)系，以便于我及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，更加迅速快捷的了解市場(chǎng)，并作出相應(yīng)銷(xiāo)售策略。
每天結(jié)束之后，每個(gè)區(qū)負(fù)責(zé)需要與我交接核對(duì)賬目，以方便我輸入數(shù)據(jù)，記錄賬目，和對(duì)第二天的銷(xiāo)售安排進(jìn)行分析與協(xié)調(diào)，以增進(jìn)銷(xiāo)售的優(yōu)化。
廣告策劃安排事宜，主要是對(duì)于此產(chǎn)品的宣傳及普及做相應(yīng)介紹，對(duì)廣告的費(fèi)用支出以及廣告紙，廣告節(jié)目的設(shè)計(jì)安排作出相應(yīng)方案（此方案因情況而定，如果開(kāi)始效果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，其原因是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品了解太少，則采用此方案。）
試銷(xiāo)過(guò)程中，要注意提前占據(jù)有利的黃金地段，金角銀邊草包肚，
一定要選在最熱鬧最適合促銷(xiāo)的地方。而且要選在不受城管管轄的地方，以防滋事。遇到特殊情況要注意隨機(jī)應(yīng)變。當(dāng)個(gè)別產(chǎn)品有問(wèn)題時(shí)，工作人員一定要以顧客為主，適當(dāng)咨詢(xún)負(fù)責(zé)人。過(guò)程中，為避免銷(xiāo)售混亂及產(chǎn)品與貨款的丟失，銷(xiāo)售人員應(yīng)該注意。
市場(chǎng)調(diào)研：在試銷(xiāo)之前，最先做的工作就是了解市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，俗話說(shuō)知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。我們不僅要了解對(duì)手的個(gè)數(shù)，價(jià)格，更應(yīng)該做的是如何制定方案，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作出適合我們自己讓顧客滿意的又能達(dá)到利益最大化的應(yīng)對(duì)方案。其次，還應(yīng)該做的是對(duì)當(dāng)?shù)劓?zhèn)區(qū)的了解與試驗(yàn)，以便于我們下一步的工作開(kāi)展。
注意事項(xiàng)：進(jìn)貨時(shí)注意質(zhì)量問(wèn)題，運(yùn)輸時(shí)注意安全問(wèn)題，銷(xiāo)售時(shí)注意防錯(cuò)亂問(wèn)題，銷(xiāo)售結(jié)束后注意賬目核對(duì)問(wèn)題以及錢(qián)的真假問(wèn)題。還有售后管理問(wèn)題，員工上下班問(wèn)題。銷(xiāo)售中的緊急情況問(wèn)題。還有銷(xiāo)售分配問(wèn)題。
試銷(xiāo)所需物品：宣傳畫(huà)，零錢(qián)，擴(kuò)音器，展示臺(tái)，產(chǎn)品若干。 預(yù)算支出：宣傳畫(huà)3*30=90 擴(kuò)音器3*350=105
產(chǎn)品200*15=3000 展示臺(tái)3*50=150
運(yùn)費(fèi) 50 交通費(fèi)50
工資支出30元天/人 6人x3天x30=540元 合計(jì)：4000元
策劃人：張振國(guó) 吳佳明 李庚 馬婷婷 沈健 徐萍 任蒙 李冰冰 三天純利潤(rùn)計(jì)算：200*30-1500-360-90-105-150-100=2000元 戰(zhàn)術(shù)策劃：采用快速滲透法，單一產(chǎn)品促銷(xiāo)法，避免不必要的繁
瑣，以30元/個(gè)低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，憑借多人員促銷(xiāo)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。三天試銷(xiāo)期，找出問(wèn)題，看到成效，如果可以做即可全力出擊，如若不行，可立刻收手，以免造成重大損失。
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