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寫(xiě)給創(chuàng)業(yè)路中的朋友：關(guān)系的力量！
在學(xué)習(xí)中，是不是聽(tīng)到知識(shí)點(diǎn)，就立刻清醒了？知識(shí)點(diǎn)就是掌握某個(gè)問(wèn)題/知識(shí)的學(xué)習(xí)要點(diǎn)。還在為沒(méi)有系統(tǒng)的知識(shí)點(diǎn)而發(fā)愁嗎？以下是小編整理的李寶娥:二十年風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路知識(shí)點(diǎn)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關(guān)系的力量
首先，我不會(huì)把財(cái)務(wù)狀況作為挑選朋友的標(biāo)準(zhǔn)。我既有窮困潦倒的朋友，也有家財(cái)萬(wàn)貫的朋友，因?yàn)槲蚁嘈拧比诵�，必有我�(guī)煛埃乙苍敢馀Φ厝ハ蛩麄兠總�(gè)人學(xué)習(xí)。
但我要承認(rèn)我確實(shí)會(huì)特意交一些有錢的朋友，我的目標(biāo)不是他們擁有的錢財(cái)，而是他們致富的知識(shí)。在很多情況下，這些有錢人會(huì)成為我的親密朋友，當(dāng)然，也不盡然。
我想，窮朋友和富朋友都同樣是我的老師。我會(huì)注意我的有錢朋友是如何談?wù)摻疱X的（我不是指財(cái)富），他們對(duì)這個(gè)話題感興趣。這樣，通過(guò)交談我向他們學(xué)習(xí)，他們也向我學(xué)習(xí)。
我的另一些朋友經(jīng)濟(jì)上很困難，他們不愛(ài)談?wù)摻疱X、商務(wù)或投資，他們常常認(rèn)為這很粗魯或不明智。但我也能從他們那里學(xué)到許多別的知識(shí)，我可以從中懂得什么東西不可以去做。
我有幾個(gè)朋友，他們?cè)诓婚L(zhǎng)的時(shí)間里創(chuàng)造了數(shù)十億美元的財(cái)富。他們中間有三位和我談到過(guò)同樣的現(xiàn)象：他們那些沒(méi)錢的朋友從不去向他們請(qǐng)教是怎樣賺到錢的。可是他們往往會(huì)去要求一種或兩種東西：一是貸款，二是工作。
注意：不要聽(tīng)膽小的人說(shuō)的話。我有這樣的朋友，我非常喜歡他們，但他們過(guò)的是“小雞”式的生活。一旦涉及到金錢，特別是投資時(shí)，“天就要塌下來(lái)了”，他們總是會(huì)告訴你一件事為什么不行。
問(wèn)題是如果人們聽(tīng)了他們的話，盲目地接受這種杞人憂天的信息，你最終也會(huì)成為“小雞”式的人物。就像一句古老的諺語(yǔ)所說(shuō)的：“小雞的毛都是一樣的”。
哥倫比亞全國(guó)廣播公司的節(jié)目有很多有關(guān)投資方面信息的欄目。如果你看過(guò)他們的節(jié)目，通常會(huì)見(jiàn)到一幫所謂的“專家”在爭(zhēng)吵。一位專家會(huì)說(shuō)市場(chǎng)正在走向衰退，而另一位則聲稱市場(chǎng)正在趨于繁榮。
如果你很精明，兩方的話你都要聽(tīng)，保持一種開(kāi)放的心態(tài)，因?yàn)閮煞N說(shuō)法都有合理的地方。不幸的是，大部分窮人只都聽(tīng)從“小雞”式的觀點(diǎn)。
我有許多親密朋友試圖勸說(shuō)我不要去做某一項(xiàng)交易或投資。幾年前，一位朋友告訴我，他非常高興，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了一份利率為6％的大額存單。我告訴他我從州政府獲得的投資回報(bào)是16％。
第二天，他送給我一篇文章說(shuō)明我的投資是危險(xiǎn)的。而現(xiàn)在這么多年過(guò)去了，我一直獲取每年16％的投資回報(bào)，而他卻依然只能得到6％。
我想說(shuō)，在積累財(cái)富的過(guò)程中，最困難的事情莫過(guò)于堅(jiān)持自己的選擇而不盲目從眾。
因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，群體有時(shí)會(huì)意味著反映遲鈍而被“宰割”。如果一項(xiàng)大交易被列在投資雜志的頭一頁(yè)，在多數(shù)情況下此刻去做這種交易恐怕為時(shí)已晚，這時(shí)，你應(yīng)該去尋找新的機(jī)會(huì)了。
就像我們通常所說(shuō)的那樣：“還會(huì)有另一撥”。人們總是匆匆忙忙去趕已經(jīng)過(guò)去的那一撥時(shí)，往往又會(huì)被新的一撥淘汰出局。
精明的投資者不會(huì)抱怨市場(chǎng)時(shí)機(jī)不對(duì)，如果錯(cuò)過(guò)了這一撥，他們就會(huì)去尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)，并且在其中找到自己的位置。對(duì)大多數(shù)投資者來(lái)說(shuō)，做到這一點(diǎn)之所以非常困難，是因?yàn)橐坏┧麄冑I入的東西不那么流行，他們就會(huì)感到害怕。
膽小的投資者總是亦步亦趨地跟在眾人后面，當(dāng)欲望終于驅(qū)使他們冒險(xiǎn)投資時(shí)，精明的投資者此刻已經(jīng)獲利退出了。
明智的投資者往往購(gòu)買一項(xiàng)不太流行的投資，他們懂得盈利是在購(gòu)買時(shí)就已獲得，而不是在出售時(shí)獲得的，他們會(huì)耐心地等待時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)投資增值。正如我所說(shuō)，他們并不計(jì)較市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就像一位沖浪者，他們時(shí)刻等待著下一個(gè)大浪來(lái)將他們高高托起。
到處都有“內(nèi)部人交易”。有些形式的內(nèi)部人交易是非法的，而有些形式的內(nèi)部人交易是合法的。但不管怎樣，它們都屬于內(nèi)部人交易。惟一的區(qū)別在于你離內(nèi)幕到底有多近。
你可以有接近內(nèi)幕的富裕朋友，因?yàn)殄X就是由“內(nèi)幕信息”掙來(lái)的，這樣你就能在繁榮之前買進(jìn)，并在危機(jī)之前賣出。我不是說(shuō)非法地去做，但是，信息得到得越早，獲利的機(jī)會(huì)就越大，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越小，這就是朋友的作用。這也是一種財(cái)商。
創(chuàng)業(yè)故事：
不安分的小裁縫
艱難的生活伴隨著胡成中的童年：沒(méi)有糧食，就撿地里剩下的番薯吃；沒(méi)有菜，母親就撿菜梗腌起來(lái)吃；做飯沒(méi)有柴，胡成中就與哥哥弟弟拿著鐵絲沿著路邊走，把飄落的黃樹(shù)葉子串起來(lái)，或者把干樹(shù)皮刮下來(lái)，回去給母親燒火做飯。
14歲的胡成中，一天剛從學(xué)校回來(lái)后被父親鄭重的叫到跟前，告訴他家里無(wú)力供養(yǎng)他繼續(xù)上學(xué)了，并且為他做出了一個(gè)選擇：跟父親學(xué)裁縫。
做裁縫不是胡成中的志向，但是深知父母不易的他沒(méi)有任何怨言，順從地成為父親手下的又一個(gè)小徒弟。
初中輟學(xué)的胡成中常�？吹酵瑢W(xué)們背著書(shū)包興致勃勃地上學(xué)去，他的心里一陣陣難過(guò)，同時(shí)又感到很難為情，但是這飛揚(yáng)的思緒很快又回到縫紉機(jī)前，視技術(shù)為生命，做活計(jì)精益求精的父親不會(huì)放過(guò)他任何一點(diǎn)疏漏。
那時(shí)候，有些人家會(huì)要求裁縫去家里做活，做一天的工錢是兩塊錢。個(gè)子不高的胡成中天不亮就起來(lái)，餓著肚子，挑著沉重的縫紉機(jī)去別人家干活了。面對(duì)曙光初照，胡成中常常在想，這輩子難道就這樣？
就在這個(gè)時(shí)候，柳市掀起了男女老少到全國(guó)各地跑供銷，推銷電器的熱潮。
此時(shí)，一邊裁剪著布料的胡成中，一邊開(kāi)始暗暗地憧憬著自己走南闖北跑供銷的場(chǎng)景，漸漸地，他的這種愿望越來(lái)越強(qiáng)烈。
對(duì)于從來(lái)沒(méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門的胡成中提出要出去跑供銷，家里人怎么都不放心，更沒(méi)有許肯。然而，胡成中的執(zhí)著最終說(shuō)服了父親。
第一次出遠(yuǎn)門時(shí)，胡成中的姐姐悄悄地遞給他200元錢，“好好干，姐姐支持你。”
那年，他16歲。
跑出來(lái)的第一桶金
1978年歲末，湖南長(zhǎng)沙郊區(qū)的一條鄉(xiāng)村土路上，胡成中背著樣品在泥濘中艱難跋涉著。這時(shí)，從遠(yuǎn)處公路上駛來(lái)一輛拖拉機(jī)，他拼命追趕，但車子還是駛了過(guò)去。他只好在泥濘中耐心等待搭乘下一輛車，載他到下一個(gè)推銷地點(diǎn)。
在這條泥路與鄉(xiāng)間公路的結(jié)合處，胡成中苦苦等待著，似乎也在等待自己人生境遇的某種改變。為了推銷低壓電器，他在長(zhǎng)沙郊區(qū)85個(gè)村子的抽水站之間已連續(xù)跑了十幾天。
就在這一天，他從早上跑到傍晚，終于談成了1000多元錢的業(yè)務(wù)。此刻他又餓又累，在初冬的寒風(fēng)中，望著腳上的黃泥，他顯出幾分無(wú)奈。盡管如此，他的心情卻十分激動(dòng)：我的第一桶金就相當(dāng)于父親一兩年的裁縫工錢。
仍然在等待著下一趟車，胡成中按捺不住自己激動(dòng)的心情，又看了看剛剛談成的業(yè)務(wù)單。此時(shí)他仿佛早已忘了從金華擠上火車后沒(méi)座位，便睡到別人腳下的地板上；在抽水站往返時(shí)吃不上像樣的飯菜，冷面餅就開(kāi)水便是一頓飽餐。
胡成中跑了湖北跑湖南，在長(zhǎng)沙一個(gè)一個(gè)影劇院跑完之后，又在鄉(xiāng)下的抽水站之間挨個(gè)地跑。這個(gè)性格內(nèi)向，平時(shí)總愛(ài)想事的小伙子此刻顧不得多想了，他只想有輛車出現(xiàn)，然后喝上一碗熱熱的白開(kāi)水，躺在兩元錢一夜的大通鋪上睡一覺(jué)。
就這樣，足足等了4個(gè)小時(shí)，一直到夜里9點(diǎn)多，他才渾身打顫地爬上一輛運(yùn)煤車。
睡地板感動(dòng)了工程師
在外面摸爬滾打了幾年后，1984年，胡成中與弟弟及友人共同辦起了樂(lè)清縣求精開(kāi)關(guān)廠。當(dāng)時(shí)的柳市電器市場(chǎng)假冒偽劣成風(fēng)，導(dǎo)致事故頻發(fā)。在外多年跑供銷的經(jīng)驗(yàn)告訴胡成中，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，而技術(shù)是控制質(zhì)量的關(guān)鍵。當(dāng)年家庭作坊式的求精開(kāi)關(guān)廠在技術(shù)上根本無(wú)從談起，胡成中首先想到的就是到上海請(qǐng)專家。
那時(shí)候，溫州的交通很閉塞，每次到上海要坐24小時(shí)的船。他去了三次，最終找到了上海人民電器廠的退休工程師王中江。由于柳市電器名聲太臭，國(guó)家的政策又遠(yuǎn)不如現(xiàn)在那么好，工程師都不愿來(lái)。快要退休的王中江一家都是工薪層、上班族，恰巧孩子在家沒(méi)人帶，胡成中靈機(jī)一動(dòng)，主動(dòng)要求幫他家?guī)Ш⒆�，擦地板，晚上住不起旅館，就睡在王中江家里的地板上。一連好幾天，他的真誠(chéng)終于感動(dòng)了老工程師。
在沒(méi)有告知人民電器廠的情況下，王中江悄悄地來(lái)到了溫州柳市，成為求精開(kāi)關(guān)廠的“高參”。1986年，根據(jù)王中江的提議，胡成中向親戚朋友借高利30萬(wàn)元，辦起了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)第一家熱繼電器檢測(cè)室，在溫州地區(qū)率先領(lǐng)取了原機(jī)械工業(yè)部頒發(fā)的全國(guó)工業(yè)品生產(chǎn)許可證。由于質(zhì)量得到了保障，求精開(kāi)關(guān)廠迅速發(fā)展壯大。之后，胡成中把企業(yè)取名為德力西，立志“趕超德國(guó)西門子”。
父親傳給他三件寶
前不久，一位媒體記者采訪時(shí)曾向胡成中提了一個(gè)極簡(jiǎn)單的問(wèn)題：您最尊崇的長(zhǎng)輩是誰(shuí)？他的回答是——父親！因?yàn)楦赣H曾傳給他三件寶。父親是當(dāng)?shù)赜忻麣獾牟每p師傅，他教導(dǎo)胡成中：百行德為首，一要講誠(chéng)信，二要精工細(xì)做，三要量體裁衣。
胡成中不僅從父親那里學(xué)會(huì)了裁剪，而且從父親獨(dú)特的裁縫思維中獲取了營(yíng)養(yǎng)。好多人都問(wèn)胡成中，你經(jīng)營(yíng)企業(yè)究竟有什么訣竅？他說(shuō)，“除了誠(chéng)信，一個(gè)非常重要的秘密就是——量體裁衣，這是我在父親那里學(xué)來(lái)的�！焙芍姓J(rèn)為，做企業(yè)沒(méi)有一個(gè)制度是永遠(yuǎn)不變的，它本身就是動(dòng)態(tài)的。好像小孩穿衣服，7歲能穿的衣服10歲你就該換了。你企業(yè)規(guī)模1個(gè)億是這個(gè)制度，2個(gè)億是這個(gè)制度，10個(gè)億還是這個(gè)制度就肯定不行，你要與時(shí)俱進(jìn)，一定要量“體”裁“衣”。
“回顧我們德力西創(chuàng)業(yè)二十年，正是演繹了這種不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的裁縫思維。1984年，我和弟弟胡成國(guó)及一位友人三人合伙，只有5萬(wàn)元起家，創(chuàng)辦了一個(gè)家庭作坊式的企業(yè)。憑著能吃苦中苦的意志和毅力，我經(jīng)過(guò)幾年的打拼，完成了原始資本積累。這時(shí)，我認(rèn)識(shí)到企業(yè)要有新發(fā)展，家庭作坊已經(jīng)不適宜，就向原有的三緣（血緣、親緣、地緣）管理模式提出挑戰(zhàn)。1991年，我在樂(lè)清同行中率先進(jìn)行企業(yè)聯(lián)合兼并，組建德力西股份有限公司。又過(guò)了3年，德力西的產(chǎn)值突破億元大關(guān)。到這時(shí)，我又覺(jué)得應(yīng)該給自己長(zhǎng)大的‘孩子’做一件更大的衣服。于是，我在更大范圍內(nèi)兼并、控股同行企業(yè)，組建浙江德力西集團(tuán)。從此，德力西一發(fā)不可收，越來(lái)越紅火。”胡成中說(shuō)。
一個(gè)個(gè)電話含真情
胡成中對(duì)員工的關(guān)愛(ài)有如親人一般。
女工鄭文艷，是德力西集團(tuán)一公司二廠線圈車間一名普普通通的打工妹。1999年9月的一天，19歲的她在工作時(shí)的一次錯(cuò)誤操作，致使鐵屑飛入眼中，面對(duì)可能失明的眼睛和高額的醫(yī)藥費(fèi)，她和家人一籌莫展。
胡成中得知這一情況后，即刻打電話給集團(tuán)工會(huì)主席黃達(dá)仁，“馬上從公司特批5萬(wàn)元，把這個(gè)女職工送到北京去看病，一定要找最好的醫(yī)生，把病看好，錢不夠打電話回來(lái)馬上匯過(guò)去�！�
這以后胡成中還每日早晚兩次打電話詢問(wèn)醫(yī)治情況。一周之后，黃達(dá)仁帶著康復(fù)出院的鄭文艷返回溫州，出院時(shí)，胡成中又打電話給秘書(shū)，要求公司派廠車把康復(fù)后的鄭文艷送回家療養(yǎng)。
如今，鄭文艷已結(jié)婚生子，她說(shuō)，“那次意外我不僅沒(méi)花自己一分錢，包括之前去溫州看病的路費(fèi)都報(bào)銷了。病后，我請(qǐng)了一個(gè)多月的假，工資也照發(fā)�！�
德力西工會(huì)在胡成中的支持與建議下，在溫州地區(qū)率先成立了員工互助互濟(jì)基金會(huì)。董事局予以專項(xiàng)撥款，胡成中還私人捐資1000元，在他的帶領(lǐng)下，員工你一元，我兩元，紛紛捐助基金會(huì)。工會(huì)利用這筆資金，五年來(lái)資助了67名困難職工。
重德重才更重情
趙瑞馨，這位德力西的高級(jí)顧問(wèn)，是胡成中在美國(guó)南加州大學(xué)認(rèn)識(shí)的。他精湛的專業(yè)知識(shí)深得胡成中的仰慕，于是三顧蘇州請(qǐng)他來(lái)德力西工作。近十年的合作，胡成中一家始終待他猶如親人。前年，趙瑞馨的愛(ài)人生病住院，胡成中和夫人一起，多次到醫(yī)院探望。趙顧問(wèn)老伴去世后，他帶了17個(gè)人，從樂(lè)清到蘇州趙顧問(wèn)家悼念，大清早六點(diǎn)多鐘趕到。趙顧問(wèn)感到很意外，很感動(dòng)。但胡成中認(rèn)為，大家是工作上的同事，事業(yè)上的伙伴，如同親人一樣，互相關(guān)心是應(yīng)該的。
胡成中重德重才更重情。曾為求精開(kāi)關(guān)廠創(chuàng)辦立過(guò)汗馬功勞的工程師王中江病故后，六年來(lái)，胡成中幾乎每個(gè)清明節(jié)都趕到上海為他掃墓。他深深記得王中江的生活習(xí)慣與嗜好，每一次在這位“高參”的墓前，胡成中都不忘細(xì)心地為他點(diǎn)一支煙、斟一杯酒。
“特殊”的五一節(jié)
2004年5月1日傍晚，在樂(lè)清市偏僻的山區(qū)福溪鄉(xiāng)，身為全國(guó)政協(xié)委員的胡成中放棄了“五一”休息時(shí)間，正在貧困山區(qū)搞扶貧調(diào)研。
胡成中特意走訪了幾戶老弱病殘家庭。83歲的徐小連老人，系1942年入黨的老黨員，早年為當(dāng)?shù)氐慕夥攀聵I(yè)作出了貢獻(xiàn)。胡成中詳細(xì)詢問(wèn)了老人的晚年生活，并就溫州當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展與老人作了交談。胡成中了解到老人生活艱苦，當(dāng)即掏出2000元錢交與老人，請(qǐng)他保重身體。然后，胡成中又探望了貧病交加的徐顯何、徐顯才及徐記福妻子等幾位老人。調(diào)研中，胡成中全面地了解了福溪鄉(xiāng)農(nóng)民教育、收入、外出打工等具體情況，還給每戶老人送上2000元扶貧金。
原來(lái)，在此前一個(gè)多月前召開(kāi)的全國(guó)政協(xié)會(huì)議上，胡成中向大會(huì)提交了《帶領(lǐng)發(fā)達(dá)地區(qū)貧困人口全面奔小康》提案。這次，為落實(shí)自己的提案，胡成中駕車深入山區(qū)調(diào)研。他認(rèn)為，德力西要為全國(guó)各地的勞動(dòng)力提供就業(yè)機(jī)會(huì)，首先要關(guān)注本市山區(qū)勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題。通過(guò)這次調(diào)研，他準(zhǔn)備為福溪鄉(xiāng)等山區(qū)農(nóng)民優(yōu)先解決100個(gè)就業(yè)崗位。
一不小心產(chǎn)品上了天
2002年4月，在酒泉衛(wèi)星發(fā)射基地低壓電器供應(yīng)招投標(biāo)中，經(jīng)過(guò)層層篩選，德力西在二十多家企業(yè)參加的競(jìng)爭(zhēng)中以最高分中標(biāo)。
當(dāng)時(shí)德力西的經(jīng)銷商只是把它當(dāng)作一次普通投標(biāo)。中標(biāo)后，酒泉衛(wèi)星發(fā)射基地的領(lǐng)導(dǎo)和專家先后5次來(lái)公司實(shí)地考察，有幾次還是“突然襲擊”，這讓胡成中頓時(shí)倍感責(zé)任重大——我們的產(chǎn)品要上天了！
我國(guó)首次載人航天飛行，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求極其嚴(yán)格。面對(duì)嚴(yán)格得近乎苛刻的要求，是采用國(guó)際知名公司的元件，還是自己研制？胡成中暗自下定決心：縱有千難萬(wàn)險(xiǎn)，也要研制自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的夢(mèng)想。酒泉的晝夜溫差大，在超低溫下運(yùn)行，塑料外殼式斷路器等產(chǎn)品的潤(rùn)滑油可能會(huì)凝固。為了解決這一難題，胡成中果斷決定采用飛機(jī)上專用的航空潤(rùn)滑油代替普通潤(rùn)滑油，這一改進(jìn)，使電氣承受溫度變化的范圍擴(kuò)大到了零下40攝氏度到200攝氏度，而每臺(tái)電器的成本增加了不少。但是，“在國(guó)家利益、民族利益面前，公司利益、員工利益都顯得微不足道”，胡成中心中的天平始終是偏向祖國(guó)與人民利益的一方。為確保產(chǎn)品質(zhì)量萬(wàn)無(wú)一失，胡成中率公司領(lǐng)導(dǎo)與生產(chǎn)單位簽下了“生死軍令狀”，攻克了一個(gè)個(gè)技術(shù)難關(guān)，終于將這批特殊的產(chǎn)品運(yùn)送發(fā)射基地，為“神五”載人飛行立下一功。
2004年4月30日，酒泉衛(wèi)星發(fā)射基地司令員張建啟考察德力西，他在參觀完德力西產(chǎn)品展示、檢測(cè)中心后欣然題詞：“德力西——中國(guó)載人航天發(fā)射場(chǎng)指定名牌”。
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