創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)擁有感
投資人與創(chuàng)業(yè)者之間出現(xiàn)糾紛問題，常常用企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不一致這句話來粉飾理由，其實(shí)彼此開始時就沒有共贏的心態(tài)。兩者該如何照顧和平衡彼此的關(guān)系和利益？對此，深圳清研睿合基金管理有限公司董事長索詠紅有自己獨(dú)特的見地。她在出席2012（第六屆）中國ceo年會期間接受了《經(jīng)理人》專訪。
創(chuàng)業(yè)者融資時容易犯的錯
索詠紅認(rèn)為，處在創(chuàng)業(yè)期的創(chuàng)業(yè)者在尋求融資時容易犯幾個錯誤：
一是在吸引投資時可能急于求成，有意無意地過度渲染自己未來成功的可能性，對潛在的風(fēng)險加以隱瞞。這并不可取。其實(shí)，即使投資人在這個時候沒弄清楚就進(jìn)入，但最終會發(fā)現(xiàn)問題，在這個過程中彼此會覺得不舒服。因此，早期溝通，坦誠很重要。
二是盲目性。由于信息不對稱，或?qū)鹑谑袌龅牟涣私�，�?chuàng)業(yè)者選擇了不合適的投資人，使自己的預(yù)期落空。投資人不透明，這是最大問題。有些創(chuàng)業(yè)者在談股權(quán)回?fù)軙r帶著僥幸心理，容易把投資人當(dāng)作財政劃撥對象一樣，要是萬一企業(yè)沒做起來，還可以帶著技術(shù)和團(tuán)隊另起爐灶。這對創(chuàng)業(yè)者來說也是最要命的。
而處于成長期的企業(yè)，盡管融資地位上升了，但也存在一些問題。比如，自我估值盲目過高，而不是基于實(shí)際，容易產(chǎn)生價高者得的心態(tài)。實(shí)踐證明這樣并不好。一方面，價高者得，可能引入的是純財務(wù)投資者，它給企業(yè)帶來的資源非常有限；另一方面，它對企業(yè)的期待和要求也會很高，這是資本的逐利性決定的。
為此，索詠紅說：“對創(chuàng)業(yè)者來說，估值很重要，畢竟估值與股權(quán)相關(guān)，與創(chuàng)業(yè)者的利益息息相關(guān)，但不能漫天要價，否則很難得到投資人的認(rèn)同，因為估值不是唯一重要的。創(chuàng)業(yè)者最好根據(jù)自己的資金需求量、可釋放的股權(quán)做一個底線判斷，因為即使你高估值，投資人也一定會給你更多的約束�！�
投資人應(yīng)明白創(chuàng)業(yè)者需求
創(chuàng)業(yè)者與投資人很多時候是不對等的，甚至相對處于弱勢地位�，F(xiàn)在跟幾年前相比發(fā)生了很大變化，vc比pe多了，或者說vc占的比重開始多了，這意味著現(xiàn)在投資成熟的`企業(yè)越來越少了，使得有實(shí)力的投資人開始關(guān)注正在創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)。這對創(chuàng)業(yè)者來說是好事。但創(chuàng)業(yè)者依然處于弱勢地位。
索詠紅說：“在尋求融資時，我贊成創(chuàng)業(yè)者自己去寫商業(yè)計劃書，因為這是一個特別好的梳理過程。商業(yè)計劃書不是為了說服投資人，而是要能說服自己�！�
其實(shí)，投資人也應(yīng)該知道創(chuàng)業(yè)者需要什么，因為投資本身需要互相尊重。中國企業(yè)家有一個特點(diǎn)，特別想對企業(yè)有擁有感，希望有自由度來決定企業(yè)的戰(zhàn)略，尤其是創(chuàng)始人需要這種創(chuàng)造感和成就感。這些東西難道不需要支持和保護(hù)嗎？索詠紅說：“我覺得需要！但有的投資人有時會犯這樣的錯誤：頤指氣使，喜歡特別早地就與創(chuàng)業(yè)者去討論企業(yè)戰(zhàn)略問題，甚至指責(zé)其戰(zhàn)略如何如何不對。投資人應(yīng)該為企業(yè)做一些事情，以獲得創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)同，有了認(rèn)同才好做事，有矛盾也好解決�！�
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