創(chuàng)業(yè)之星(ERP)實習報告生產(chǎn)總監(jiān)
中期實習
創(chuàng)業(yè)之星(ERP)實習報告
班級： 信管
學號：
姓名：
組別：
角色： 生產(chǎn)總監(jiān)
西安財經(jīng)學院管理學院
2013年6月9日
一、總體情況
(一)實習目的
通過本次ERP沙盤模擬(創(chuàng)業(yè)之星)實訓，使我們加深對ERP基礎理論知識的理解，將模擬企業(yè)經(jīng)營引進教室，通過在虛擬公司中的經(jīng)營管理，鍛煉和提高大家的實際工作能力，培養(yǎng)與提高大家的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應變能力和創(chuàng)新能力，進而培養(yǎng)與提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。
(二)實習內(nèi)容
ERP比賽中學生被分成25個團隊，每個團隊3-5人，各代表著CEO(總經(jīng)理)、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)。每個團隊經(jīng)營一個擁有60萬資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事7個季度的經(jīng)營活動。通過實訓，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，在比賽中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。
(三)團隊介紹
總經(jīng)理：
財銷
市場總監(jiān)：生產(chǎn)總監(jiān)：
(四)最后戰(zhàn)績
在本次“挑戰(zhàn)杯-網(wǎng)絡虛擬運營大賽”中，我們小組因為經(jīng)驗不足、準備不充分種種客觀與主觀的原因，最終抱憾獲得了二等獎。
二、企業(yè)戰(zhàn)略及實際執(zhí)行情況
(一) 第一季度
1.銀行借款：向銀行申請短期借款以增加企業(yè)的現(xiàn)金流量
2.固定資產(chǎn)投資：我們租用了一個中型廠房和一個小型廠房。購買了兩條柔性線放在
小型廠房中和四條手工線放在中型廠房中。因為柔性線需要一個安裝周期，不需要工人,但是它的產(chǎn)能高,為了以后能投入更多的生產(chǎn)，我們只能在第一季度就買下。因此，共雇8名生產(chǎn)工人在4條手工線上工作。
3.市場開發(fā)：由于本季度只有北京一個市場可以用來銷售產(chǎn)品，我們決定開發(fā)上海、廣州、武漢市場以備在以后的季度里投入使用。
4.產(chǎn)品研發(fā)：根據(jù)消費群體的需求差異，我們設計了五種產(chǎn)品：天秤座、雙魚座、處女座、天蝎座、射手座。其中，天秤座、雙魚座是根據(jù)實惠型顧客看重價格設計的，處女座、天蝎座是根據(jù)經(jīng)濟型顧客要求價格和功能相結(jié)合的產(chǎn)品設計的，射手座是根據(jù)品質(zhì)型顧客追求高品質(zhì)設計的。
5.材料采購及生產(chǎn)安排：購買天秤座所需材料各1800個，購買處女座所需材料各1800個。購買下季度所需發(fā)聲裝置900件、發(fā)光裝置1800件、金屬包裝盒1800個。用兩條手工生產(chǎn)天秤座，因為手工線產(chǎn)能為70%，所以產(chǎn)成品為1260件;用另兩條手工線生產(chǎn)處女座，同樣產(chǎn)成品為1260件。
6.產(chǎn)品銷售：為了使產(chǎn)品能在市場上更好的銷售出去，我們對天秤座投入廣告5000元，對更注重廣告宣傳的處女座投入廣告7000元。同時招聘銷售人員兩名，由此有1000的銷售能力來獲得更多的訂單。此外，我們決定采用略高于成本價的價格戰(zhàn)略來對產(chǎn)品進行定價，爭搶市場占有率。
7.產(chǎn)房退租和銷售手工線：我們把下一季度不需要的中型廠房進行退租和四條手工線進行出售，以節(jié)約成本。
8.訂單交付：本次訂單遠遠小于我們預期的銷售數(shù)量，尤其是處女座。因此，第一季度的盈利表現(xiàn)、財務表現(xiàn)、市場表現(xiàn)都不高，從而綜合表現(xiàn)也落后于其他組。名次靠后。
(二) 第二季度
1.銀行借款：向銀行申請短期借款以增加企業(yè)的現(xiàn)金流量
2.市場開發(fā)：對上一季度開發(fā)的廣州、武漢繼續(xù)投入開發(fā)。
3.資質(zhì)認證：對ISO9001資質(zhì)追加了投入。
4. 材料采購及生產(chǎn)安排：將上一季度手工線上的生產(chǎn)工人調(diào)到兩條柔性線上。由于上一季度的天秤座還有剩余，我們決定生產(chǎn)300件天秤座;天蝎座900件;雙魚座1100件，射手座1300件。上一季度處女座剩太多，本季度不生產(chǎn)。并購買本季度所需材料和下季度所需金屬包裝盒400個、發(fā)聲裝置900個、發(fā)光裝置400個。
5.產(chǎn)品銷售：我們將北京的兩名銷售人員中的一名調(diào)到上海。由于第一季度天秤座和處女座的銷售不理想，本季度我們決定對天秤座和處女座的價格再定低一些。對雙魚座采取低價戰(zhàn)略，天蝎座的價格適中，品質(zhì)型的射手座價格定高一些。并對各產(chǎn)品投入廣告，增加銷售量。
6.培訓和升級：我們決定對生廠工人進行培訓，提高生產(chǎn)能力。同時對兩條柔性線也進行升級，提高成品率。
7.訂單交付：本季度處女座的產(chǎn)品仍然銷售不佳，天蝎座也銷售不好。其他產(chǎn)品銷售得不錯。
(三) 第三季度
1.資質(zhì)認證：對ISO9001資質(zhì)追加了投入。
2.招聘人員：招聘兩名銷售業(yè)務員并分別安排到廣州和武漢市場。
3.材料采購及生產(chǎn)安排：根據(jù)上季度銷售情況和庫存及本季度生產(chǎn)能力，我們決定本季度生產(chǎn)天秤座900個，雙魚座700個，處女座400個，天蝎座804個，射手座900個。然后采購相關材料。
4.產(chǎn)品銷售：由于新增武漢和廣州兩個市場，生產(chǎn)能力卻并未提高，于是我們決定適當給每種產(chǎn)品都適當提價。此外，對已經(jīng)有一定市場占有率的北京和上海市場的產(chǎn)品定價稍高于新增的兩個市場。同樣對個產(chǎn)品的廣告宣傳是必不可少的。
5.訂單交付：本次銷售不錯，但產(chǎn)成品數(shù)量太少，不利于企業(yè)規(guī)模的擴大，也影響了總的銷售收入。本季度名次上升了兩名。
(四) 第四季度
1.資質(zhì)認證：對ICTI認證追加了投入。
2.固定資產(chǎn)投資：我們決定擴大生產(chǎn)，因此租用了一個中型廠房，并在其中安裝了3條手工線。并招聘了6個生產(chǎn)工人在手工線上工作。
3.材料采購及生產(chǎn)安排：我們決定本季度生產(chǎn)天秤座1004個，雙魚座900個，處女座1800個，天蝎座900個，射手座900個。然后采購相關材料，由于上季度未采購發(fā)聲裝置、發(fā)光裝置和金屬包裝盒，本季度進行了緊急采購。
4.產(chǎn)品銷售：本季度適當提高了價格，在需求量大的市場多投放產(chǎn)品來增加銷售
量，并進行了廣告宣傳。
5.訂單交付：本季度所有產(chǎn)品的銷售量都不錯，個別有所剩余，這是很正常的事。本季度名次又上升了一名。
(五) 第五季度
1.資質(zhì)認證：對ICTI認證追加了投入。
2.銀行借款：
3.材料采購及生產(chǎn)安排：我們決定本季度生產(chǎn)天秤座1004個，雙魚座1004個，處女座1800個，天蝎座900個，射手座1800個。然后采購相關材料。對兩條柔性線進行了升級。
4.產(chǎn)品銷售：
5.訂單交付：本季度所獲訂單量不少，增加了銷售收入。
(六) 第六季度
1.材料采購及生產(chǎn)安排：由于本季度是最后一季度，我們決定根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)。生產(chǎn)天秤座1004個，雙魚座1004個，處女座1800個，天蝎座900個，射手座1800個
2.產(chǎn)品銷售：對各產(chǎn)品投入廣告，對數(shù)量多的產(chǎn)品適當降價，爭取都賣出去。
3.訂單交付：產(chǎn)品基本都銷售出去
4.季末結(jié)算：由于本季度結(jié)束生產(chǎn)，因此我們將固定資產(chǎn)廠房退租，將生產(chǎn)線出售，對未達款項進行了貼現(xiàn)。
三、采購生產(chǎn)情況分析
(一)產(chǎn)品材料構(gòu)成：
天秤座：玻璃包裝紙，短平絨，PP棉
處女座：玻璃包裝紙，松針絨，PP棉
雙魚座：紙質(zhì)包裝盒，短平絨，珍珠棉
天蝎座：玻璃包裝紙，短平絨，PP棉，發(fā)聲裝置
射手座：金屬包裝盒，玫瑰絨，珍珠棉，發(fā)光裝置
(二)每季度的設備
1、第一季度的采購:兩條柔性線;四條手工線，八個工人
2、第二、三季度的采購: 四條手工工線，六個工人;兩個柔性線，八個工人。
3、第四季度的采購: 三個手工線，六個工人。
4、第五、六季度的采購: 八個手工線，十六個工人;兩個柔性線，八個工人。注意：使每個設備達到產(chǎn)能的最大生產(chǎn)力：柔性線最大生產(chǎn)1800件，成品率90%即1620件;手工線最大生產(chǎn)900件，成品率70%即630件;
四、 總結(jié)
在本次的沙盤模擬中，本人擔當了第20小組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負 責產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時，作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場預測及市場需求制 定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業(yè)客戶訂 單相匹配的產(chǎn)能，與財務總監(jiān)和銷售總監(jiān)做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。 在第一季度的生產(chǎn)經(jīng)營當中，本組根據(jù)生產(chǎn)的需要租用了一個中型廠房和 一個小型廠房。購買了兩條柔性線放在小型廠房中和四條手工線放在中型廠房 中。因為柔性線需要一個安裝周期，不需要工人,但是它的產(chǎn)能高,為了以后能投 入更多的生產(chǎn)，我們只能在第一季度就買下。因此，共雇8名生產(chǎn)工人在4條手 工線上工作。我們小組前期投放的'廣告量偏少，但在頭一季度的生產(chǎn)經(jīng)營里影響 并不大。企業(yè)在第一、二季度的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企 業(yè)未能獲利。
在第三季度的經(jīng)營中，吸取以往經(jīng)驗，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮， 小組加大了廣告量，企業(yè)順利完成了訂單要求。在本期的經(jīng)營中，由于未能及時 采購金屬包裝紙和發(fā)生裝置，迫使在第四季度中發(fā)生緊急采購，而由于考慮到此 問題，第四季度采購第五季度的發(fā)生裝置也導致部分貼現(xiàn)以及銀行貸款，最后雖 有盈利，但資金面臨斷流危險。
在第四季度的生產(chǎn)當中，由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了處女座、雙魚座以及射手座,因為資金短缺，銷售收入少和賬目的錯誤以 及貸款利息的拖累，本期企業(yè)盈利甚微。
第五季度的生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾季度經(jīng)營狀況較好，到第五季度為止，我組 的ISO資格認證已全部取得，并且處女座滯銷情況得到改善，并開發(fā)進入四個市 場。
最后一季度，由于本季度是最后一季度，我們決定根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)能力安排 生產(chǎn)。生產(chǎn)天秤座1004個，雙魚座1004個，處女座1800個，天蝎座900個， 射手座1800個。最后競爭力不太明顯，排在綜合排名中間。
綜觀這六季度的生產(chǎn)經(jīng)營情況，本人認為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在很多問 題：一材料采購一開始計劃的很周詳，但從第三季度開始由于在財務上以及市場 的問題，導致資金和庫存的實際數(shù)量與計劃拉開一定差距，也迫使重新制定生產(chǎn) 銷售方案。
本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學習專業(yè)知識是非常重要之外，還明白 了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中， 充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而 本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了 一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經(jīng)驗，無論是對未來的 就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導意義。
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