名人演講稿王利芬：從豪情到理性創(chuàng)業(yè)歷程
各位來賓大家下午好！我今天實(shí)在沒有太多資格在這里跟領(lǐng)袖年會上企業(yè)家一起站在這里來講企業(yè)的心得，我覺得根本不夠資格，由于我創(chuàng)業(yè)才兩年，而且現(xiàn)在公司正在起步。但是我來這里非常重要的緣由，由于我非常敬佩俞敏洪老師，我覺得他的創(chuàng)業(yè)進(jìn)程、歷程非常熟習(xí)，而且本人的價(jià)值觀啟發(fā)幾代年輕人，給他們�？础Ｋ褪呛芎玫陌駱�，他的事情假如讓我?guī)兔Φ脑挘耶?dāng)仁不讓。我今天似乎講企業(yè)理念方式的，我更多向大家匯報(bào)這兩年創(chuàng)業(yè)中間犯的一些錯(cuò)誤，讓大家少出錯(cuò)誤，做一個(gè)反面教材。
我今天報(bào)告題目是叫創(chuàng)業(yè)：從豪情到理性。我前面在第一個(gè)部份我想給大家說的我怎樣樣豪情投進(jìn)創(chuàng)業(yè)中？這里邊有一個(gè)電影先請大家看一下。
謝謝大家！大家看到這樣一個(gè)電影，就是我創(chuàng)業(yè)的源起，能夠看到這個(gè)進(jìn)程里邊我的豪情是很滿滿，但是接下來創(chuàng)業(yè)進(jìn)程實(shí)際回回理性的進(jìn)程，所以我接下來要講的是我犯了哪些錯(cuò)誤？�？次业腻e(cuò)誤使大家企業(yè)走的更好。
1、錯(cuò)誤里邊首先第一個(gè)特別輕易展攤子，創(chuàng)業(yè)人剛剛下來特別有豪情，沒有豪情不可能重新投身陌生的領(lǐng)域，這時(shí)候候展攤子表現(xiàn)各種特點(diǎn)，我企業(yè)展攤子香港有辦公室，我用的印度開發(fā)團(tuán)隊(duì)，每周有視頻跟他們交換，這樣工作方式實(shí)在很多資金都用掉了。還有展攤子比如別的企業(yè)想做這個(gè)、做那個(gè)，很多事情都沒有做好�；鼗乩硇栽铰箶傋釉介L，資金浩劫越快。開始我以為我一個(gè)人的毛病，后來發(fā)現(xiàn)基本是每個(gè)企業(yè)犯的錯(cuò)誤，后來總結(jié)一句和展攤子做斗爭是跟人性做斗爭，由于人性特點(diǎn)比較衰弱、希看做的大、能夠看得見、能夠刺眼，特別有些人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是給人看見，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)企業(yè)都在展攤子，世界上惟有一個(gè)企業(yè)把所有氣力集中一點(diǎn)發(fā)力，讓全球義務(wù)為他做市場推廣，這就是蘋果公司。所以當(dāng)我領(lǐng)會這一點(diǎn)，我想到非常分享出來千萬不要展攤子，你把道理想清楚的時(shí)候還會展攤子，但是展攤子意識清楚一些，收回來速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快一些。
2、用人不當(dāng)，剛剛創(chuàng)業(yè)的人最輕易用人不當(dāng)，首先用的主要核心團(tuán)隊(duì)用人不當(dāng)，比如承諾未來給多少股份、給甚么好處？實(shí)在未來兌現(xiàn)進(jìn)程非常難過的進(jìn)程。我犯的錯(cuò)誤是非常不理性，我說創(chuàng)業(yè)哪怕不成功，得幫助年輕大學(xué)畢業(yè)生找到工作，結(jié)果當(dāng)年招了70—80個(gè)研究生、本科生，由于我們公司新老員工配比不足，一般完成大學(xué)生職業(yè)化進(jìn)程多半需要3：1，最少有1：1師傅帶，讓他天天干的工作日程表很滿，這樣職業(yè)化進(jìn)程中在工作中一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)變�？墒俏覀冋辛四悄┒啻髮W(xué)生，真正能夠帶他們?nèi)诉B三分之一不到，這樣的進(jìn)程我覺得滿歉意，很多優(yōu)秀的大學(xué)生漸漸離開了，由于他們有的豪情沒有更好的方法，而且那時(shí)候盈利不是很清楚，所以有一些大學(xué)生走了。光有熱情愿看很好，反而把事情辦的很糟。后來我們培養(yǎng)大學(xué)生很好了，來了培訓(xùn)一段時(shí)間，指定一兩個(gè)人帶，這樣進(jìn)程是很好的進(jìn)程，我們開始犯這樣的錯(cuò)誤。當(dāng)時(shí)愿看很好，我說大學(xué)生畢業(yè)生也好、碩士畢業(yè)生也好到我們公司都有四千起薪，我覺得北京沒有四千過不上像人的生活，你就知道資金浩劫多大。
固然用員工本錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)比用高管、核心團(tuán)隊(duì)本錢大，我還是在后者還好一些，假如你合伙團(tuán)隊(duì)出了題目，后邊要用無數(shù)倍氣力解決很難解決的題目。
3、由于我是文化人，之前做內(nèi)容的，知識份子非常濃厚，我也是中心電視臺第一個(gè)博士，但是這個(gè)氣沒有改，實(shí)際上身上貿(mào)易化敏感嗅覺比較弱，產(chǎn)品化、貿(mào)易化能力很弱，假如草根創(chuàng)業(yè)者，或天生有貿(mào)易領(lǐng)導(dǎo)力就知道賣甚么東西，我開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候根本不知道，人家說你優(yōu)米賣甚么？我根本回答不起來，就有點(diǎn)熱情，好在能做節(jié)目拿到兩個(gè)項(xiàng)目，能夠幫人家做大的營銷，假如不是這個(gè)能力的話資金早就耗沒了。
這三個(gè)錯(cuò)誤可能創(chuàng)業(yè)進(jìn)程里邊，特別文化創(chuàng)業(yè)都會面臨的題目，這是我分享的第二點(diǎn)。
三、現(xiàn)有的格式。
通過犯這些錯(cuò)誤，實(shí)在到目前來講我也把優(yōu)米拉扯兩年的時(shí)間，這兩年實(shí)在相當(dāng)于我此前上大學(xué)讀23年的書，比那個(gè)時(shí)候還要學(xué)的更多，由于這是一所無聲的社會大學(xué)，我真的覺得天天在成長，天天覺得非常笨。當(dāng)時(shí)在中心電視臺的時(shí)候，我真的覺得自己比較聰明的人、比較能干的人，領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情不管多難都能交付而且取得贊美聲，可是創(chuàng)業(yè)路上天天挑戰(zhàn)你現(xiàn)有能力，假如從一個(gè)領(lǐng)域到另外一個(gè)領(lǐng)域快速轉(zhuǎn)移的能力，我覺得你很快倒下往，所以這個(gè)進(jìn)程里邊一直觀察其他人怎樣做。比如你也要知道企業(yè)制度、KPI考核，之前都沒有的。到現(xiàn)在為止我把優(yōu)米做的剛剛起步，可以說剛剛摸到門，大家也經(jīng)常跟我說優(yōu)米究竟做甚么？
實(shí)在我們優(yōu)米分三個(gè)部份，優(yōu)米網(wǎng)只是其中一部份而已，很大是我們優(yōu)米視頻，我們生產(chǎn)《在路上》大概100個(gè)成功人士跟大學(xué)生、職場年輕人溝通，如何在職場發(fā)展更好、大學(xué)生如何規(guī)劃自己的人生等，這個(gè)節(jié)目受歡迎，今年在200個(gè)地方電視臺播出，在北京中國教育臺三臺播出，這個(gè)節(jié)目全頻道收視率第一，由因而現(xiàn)身說法，是成功者實(shí)操性的聰明。我們又進(jìn)行問答式的改造，可以賣節(jié)目資源、可以冠名、可以做廣告這樣清楚的模式。光線傳媒(58.510,-2.51,-4.11%)由于電視發(fā)行300個(gè)電視臺就上市了，這個(gè)模式非常清楚的。在視頻中心里邊還會進(jìn)行在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代輕視頻、短視頻、碎片化視頻節(jié)目，正在研發(fā)進(jìn)程中，我相信傳統(tǒng)媒體走向互聯(lián)網(wǎng)媒體以后，應(yīng)當(dāng)有比較好了解網(wǎng)絡(luò)媒體傳播規(guī)律、同時(shí)研發(fā)一個(gè)更適應(yīng)時(shí)代傳播規(guī)律新的介質(zhì)。我說假如一個(gè)傳統(tǒng)媒體到了互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐那末久，還沒有新的突破點(diǎn)出來比較遺憾的，所以在視頻中心。
第二個(gè)還有優(yōu)米學(xué)院，很像慧致天誠。優(yōu)米學(xué)院有幾個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)實(shí)操性的聰明，思科中國副總裁等曾在全球500強(qiáng)跨國公司管理經(jīng)驗(yàn)、和中國實(shí)際結(jié)合的總裁們，他們會在優(yōu)米學(xué)院，以個(gè)人的名譽(yù)開類似MBA課程，不但在美國、在香港、在中國教學(xué)，他們很愿意有范圍的公司帶向上市的道路。還有微博營銷和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品系列培訓(xùn)，比如我們邀請騰訊微系列的團(tuán)隊(duì)，4月份我在美國往能把蘋果手機(jī)產(chǎn)品的人，假如請來講這樣的課程是很好的聰明傳播，好的產(chǎn)品理念都應(yīng)當(dāng)把聰明的精華傳達(dá)出來。優(yōu)米學(xué)院由因而培訓(xùn)業(yè)，盈利模式及其清楚，現(xiàn)金流沒有上課就到賬了，是非常好的模式。
第三是優(yōu)米網(wǎng)，大家看到是我們對外窗口和界面，把《在路上》課程和優(yōu)米學(xué)院全部內(nèi)容在里邊，構(gòu)成中國教育中堅(jiān)品牌。
今天3月28號優(yōu)米網(wǎng)新的改版上線，大家看到這就是我們新的優(yōu)米網(wǎng)上線首頁，還是綠色為主，叫一同成長。這是兩年歲月摸索的情況，很不輕易還在摸索進(jìn)程中，但是基本成型，有兩塊盈利模式非常清楚，而且里邊有傳達(dá)實(shí)操性聰明、助力企業(yè)和年輕人的成長，這個(gè)跟創(chuàng)業(yè)理念一脈相承，只是兩年探索找到實(shí)現(xiàn)理念的手段、運(yùn)營的方式、機(jī)制、流程。
四、我想未來路還有很久，但是這兩年讓我吃的苦頭非常多，還是有一些比較要命的心得。一個(gè)企業(yè)假如說創(chuàng)業(yè)做一生的事情，是一種生活方式、對人生價(jià)值交付的話。
1、我覺得首先是走陽光路，這是根基。我開始就告知公司每個(gè)部分，最要命就是走陽光道，不是不行賄、不偷稅漏稅，由于在進(jìn)程中有很多灰色領(lǐng)域可以做，但是我果斷不想做，由于做的不可逆，只要做這樣的事情不要以為人家不知道，即是你把手榴彈遞給他人，很多稅務(wù)總局告知我最后受賄資料都是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)交的，這個(gè)事情但凡一個(gè)人知道，這個(gè)人就是你的手榴彈，我感覺不過這樣的日子，寧可這個(gè)錢也能活，為甚么有痛處抓在你手上。這就是改革開放三十多年有那末多優(yōu)秀企業(yè)家倒了，我放在第一位。
2、做正確的`事比把事情做正確更重要，這個(gè)就是方向。優(yōu)米第一年實(shí)際生存，找了兩個(gè)大項(xiàng)目有現(xiàn)金流把我們養(yǎng)起來，我乃至把《在路上》停了十個(gè)月，當(dāng)你戰(zhàn)略不清楚的時(shí)候?qū)嵲谕Ｏ聛碜罟?jié)省能源的，停下來和團(tuán)隊(duì)共同探索、思考、研發(fā)，試一下馬上回來固定化、定型化，這時(shí)候候把戰(zhàn)略模式清楚出來多是生存的第一要領(lǐng)，沒有模式永久都是項(xiàng)目公司。假如沒有找到這一點(diǎn)，無數(shù)社會說所謂公司就是項(xiàng)目公司，項(xiàng)目做完以后再做另外項(xiàng)目，這兩個(gè)項(xiàng)目沒有聯(lián)系，找準(zhǔn)你的模式，也就是未來給這個(gè)屋子蓋高樓的可能性。所以我們做了視頻中心，由于視頻中心可以大范圍向電視臺、高校圖書館、向飛機(jī)、然后向其他移動終端提供內(nèi)容，還有優(yōu)米學(xué)院也是可擴(kuò)大的，假如沒有可擴(kuò)大模式的話團(tuán)隊(duì)很難專業(yè)起來，而且他人對你的定位也不知道干甚么的。
3、找對人并且逐漸建好機(jī)制和制度，有很多公司到了一兩百人實(shí)在制度還不健全，可能創(chuàng)業(yè)兩三個(gè)人靠喉就可以夠，由于天天都有新的變化，但是快接近70—80人，制度化、流程化、機(jī)制化不跟上往的話，很難把盈利模式固化下來，并且構(gòu)成公司良性循環(huán)的文化。沒有這一點(diǎn)公司相當(dāng)于傻大個(gè)，手和腳不調(diào)和不是正常的人，所以機(jī)制化、流程化是下大工夫，我很興奮進(jìn)程里邊有了對管理系統(tǒng)人士給我指導(dǎo)。
4、前三年最好控制小范圍和放慢速度，這個(gè)說起來好說，實(shí)際上在坐經(jīng)常會由于種種理由忘記掉，比如我做互聯(lián)網(wǎng)先發(fā)展用戶、擴(kuò)大范圍、占據(jù)市場，這個(gè)是沒有錯(cuò)的，假如你是背靠至公司，像新浪把微博用戶做起來沒有錯(cuò)的，假如你是單體小帆船你怎樣干即是***，有母體人才能活下往。騰訊可以做，由于他有上市公司不停生產(chǎn)現(xiàn)金流，網(wǎng)易也有游戲，所以他們在公共汽車上、在飛機(jī)上打大廣告擴(kuò)大用戶群，創(chuàng)業(yè)公司這么干這就是很多電商漸漸死往的緣由�；ヂ�(lián)網(wǎng)也一樣也是貿(mào)易，貿(mào)易本質(zhì)買和賣，任何事情違反本質(zhì)勢必出題目，所以為甚么現(xiàn)在所謂電商也好、好多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第一年30人、第二年3000人、第三年3萬人、第四年是30萬人，這樣企業(yè)不是企業(yè)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司假如不在強(qiáng)大的母體里，我建議三年內(nèi)最好小范圍走，團(tuán)隊(duì)磨合、盈利模式尋覓、制度建立都是小的時(shí)候才有退回的余地，三年里大范圍發(fā)展相當(dāng)于自殺。為甚么我公司總是100人上下？一個(gè)公司真正是一個(gè)骨架，內(nèi)在機(jī)制特別靈活的人像一個(gè)人特別靈活，各個(gè)部分協(xié)同作戰(zhàn)能力非常強(qiáng)，100人都沒有做好拓展到1000人非常麻煩，等到你到1000人再做機(jī)制優(yōu)化流程，發(fā)現(xiàn)瘤子長的很大根本弄不懂。就是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作生活方式，漸漸做，做的很好。
實(shí)在兩年多來我們心力交瘁最要命是團(tuán)隊(duì)的融會，不是你有錢，找了一個(gè)從東北來做互聯(lián)網(wǎng)、從南方來平面媒體就可以做好的，工作方式、交換方式、文化融會、能不能步調(diào)一起來？非常難，創(chuàng)業(yè)者給他們足夠下臺階的空間，跟大家交換融會的空間，把100左右人公司像面一樣不斷熟起來，最后能蒸出饅頭來。我覺得有機(jī)會能夠接觸偉大的企業(yè)家，他們也經(jīng)常給我單獨(dú)上課，比如說前一段時(shí)間馬云(微博)給我上一個(gè)半小時(shí)關(guān)于用人的課。他說實(shí)在我們公司今年發(fā)展人的名額156人，后來他給我上一課。他說第一點(diǎn)把156人砍掉120人一點(diǎn)題目沒有，一個(gè)公司一定采取饑餓狀態(tài)，假如這個(gè)部分需要8個(gè)人，你給他6個(gè)人，工資還是那末多，讓他把人減到6個(gè)人，一定比剩8個(gè)人戰(zhàn)爭力多。另外一個(gè)當(dāng)你100人內(nèi)，假如你的創(chuàng)業(yè)者不關(guān)注招聘流程、不關(guān)注你來的人是怎樣人？整體價(jià)值觀是否是符合公司需求？這個(gè)人過往的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在招聘職位中間落差多大？他來了有哪些困難？這些沒有關(guān)注的時(shí)候來得快往的也快，而且讓公司人心皇皇非常不好。所以他說你弄到120人，善待120人，工資不要減他們。我就短短時(shí)間里邊跟各個(gè)部分談，我把KPI指標(biāo)進(jìn)行一項(xiàng)進(jìn)行落實(shí)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)根本不需要那多人？最后核算117人，你想想大家都做公司很辛勞，一個(gè)人多少行政本錢，而且公司有分歧適的人不是一個(gè)人的題目，比如同事也很難受，人最怕和旁邊人相比，每個(gè)地方放不對人影響面分散了，所以人的題目是非常啊的題目。
到今天實(shí)際上優(yōu)米網(wǎng)上線只有兩年多時(shí)間，我創(chuàng)業(yè)只有兩年的時(shí)間，時(shí)間不是很長，但是個(gè)人學(xué)習(xí)很多，未來路還會很艱巨，由于我們盈利模式剛剛處理，機(jī)制剛剛確立，實(shí)踐進(jìn)程中還會有很多便利。今天我分享不是以一個(gè)名單里邊非常成功的企業(yè)家，我是以一個(gè)初創(chuàng)者分享所犯的錯(cuò)誤給大家一些啟發(fā)，讓大家把我當(dāng)作反例來想，我講每句話或許不一定正確的，但是一定是我真實(shí)的想法，我很愿意分享真實(shí)的想法供大家參考，謝謝各位！
