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名人演講稿虞鋒：現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的最好時期
謝謝。大家早上好，我早上進來的時候，覺得是否是走錯會場了，我看到了都是投資機構(gòu)的朋友，我感覺就像投資大會，我的感覺就像是錢多、人少的狀態(tài)。我覺得作為企業(yè)來講，是到了一個歷來沒有過的最好的年代。我跟馬云弄了一個基金，用我倆的名字命名的。我歷來沒有想到可以到天天都把投資者推出往的時候，把投資者推出往說好好想想到底要給我多少錢。
所以在創(chuàng)業(yè)的角度，這是歷史上歷來沒有過的最好的時期。但是對我們的企業(yè)發(fā)展來講，回頭來講又是需要好好的想想，到底哪些是需要投資的，需要錢是對你有哪些幫助的。中國的時期跟美國的一對照來看，美國的投資機構(gòu)的興起就是在七十年代末、八十年代初，我們目前的一些寡頭企業(yè)都是那個時代出來的，對中國來講，也是到了這個當(dāng)口。本身這個市場是急劇的高速增長，轉(zhuǎn)型升級也到了這個時期，對在坐的企業(yè)家來講，大部份做企業(yè)的人來講，你要思考的就是跟他人的差別在哪里？戰(zhàn)略思路差別在哪里？我實在不會說比他人便宜多數(shù)，而是在戰(zhàn)略上，我這方面可以比他人做得更好。錢能夠帶給你甚么東西，帶來甚么變化。錢的變化會對你整個的戰(zhàn)略和貿(mào)易的模式會有很大的影響。
可能大家也知道，我做過聚眾，后來是和分眾合并了。這個案例后來放到商學(xué)院做案例分析了，這個模式是甚么？是掙一些錢再往推一些載體，跟資本談完以后，這么大的市場，假如是很好的企業(yè)，用很多錢把地圈掉，這個整個的競爭格式就不一樣了，他人反應(yīng)過來想做的時候，就沒有辦法做這個地方了。我一直覺得這個技術(shù)實在不是致命的，而是經(jīng)常的可以把他人甩在后面的最好的東西�，F(xiàn)在看這個技術(shù)很可笑，但是當(dāng)時的樓宇傳媒出來的時候，我們往“忽悠”這個廣告商的時候，我說里面有很核心的技術(shù)，有中心控制的技術(shù)，對一些大樓的物業(yè)管理職員來講簡直就是“高科技”的東西了，這些“高科技”可以把你和競爭對手拉開，我覺得錢多是對你這個戰(zhàn)略上影響很大的。
另外一方面，很重要的是這個錢是讓你接下來想一個題目，在貿(mào)易模式上是否是都比他人有差別，更快。另外對企業(yè)來講，找到的投資者是可以幫助你想這些題目的，比如說做軟件服務(wù)和能源技術(shù)的，我們經(jīng)常碰到這樣的情況，他的技術(shù)很好，假如是用傳統(tǒng)的方式，把技術(shù)賣給他人的話，那末你就完了，作為一個企業(yè)的可延續(xù)經(jīng)營就很困難了。有一些軟件的企業(yè)，我提供服務(wù)，我授權(quán)，我可以投錢，但是服務(wù)費和升級的東西要給我，會帶來其他的延伸服務(wù)。所以在這一點上，由于這些貿(mào)易模式的調(diào)劑，你會比你的競爭對手的方向上更有差異化。
你作為企業(yè)，更多的要想戰(zhàn)略和貿(mào)易模式，這些錢可以幫你解決一個管理整合的題目，你可以找到更好的人，由于你有一些結(jié)構(gòu)，做了投資股權(quán)的改制，讓你的管理團隊，或是外部的人布滿�？吹臅r候，你的本錢就會大幅度的降落，你的企業(yè)變成了很大的企業(yè)就會很有成績感。
我們作為PE，就要想怎樣的給企業(yè)增值，而不單單只是錢的題目。另外，現(xiàn)在的變化已不像七、八年前，十年前了，最近的三年來最大的差別是甚么呢？中國人的天生的學(xué)習(xí)能力，大家真有這個體會，你想到的任何的一種產(chǎn)品模式，都有人來復(fù)制你，要么你太小，你這個東西太小，或是這個行業(yè)太小，假如你成功了，就一定會有人來復(fù)制你的成功，你是自己推上往繼續(xù)做呢？還是找投資者為你提供幫助。這就是投資者能夠做的一塊，在競爭態(tài)勢當(dāng)中可以改變的是，這些投資者幫助你在品牌的建設(shè)上，市場影響力上，特別是一些現(xiàn)在弄的一些技術(shù)整合上。我們現(xiàn)在看國外的一些好的技術(shù)，我們最近在看一個企業(yè)，他本身在國內(nèi)有很好的技術(shù)，但是在國際上實在不是最早進的，是否是我們可以趁著現(xiàn)在的歐洲、日本的市場非常的便宜，在中國動不動的說就是太低的東西，還沒有上市就這么高了，你到香港往看，均勻的市盈率就是12倍，而到歐洲市場，那末多的高科技的企業(yè)可能就是七、八倍的東西了，為甚么不往買一些這樣的企業(yè)，在技術(shù)上就可以夠作為支出了，或是品牌方面，買一些技術(shù)回來，跟中國的市場了解之落后行對接，再把這個市場做好。這就是你這個企業(yè)本身，可能本身做不到的。而一個好的投資者，可以幫助想的一個題目。
在企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，現(xiàn)在完全的靠自己的漸漸積累，可以走，但是會很慢。所以我覺得從今天來講，在坐的各位都是�？醋龅煤艽�，讓投資者來投資，把范圍擴大。你要想是自己漸漸的積累的做，還是引進投資者來幫助你進步。往年深交所有個調(diào)查，創(chuàng)業(yè)板的利潤率大家不知道有無這樣的概念，我國的門坎只要2年累計1千萬，或說是當(dāng)年有5百萬就夠了，實際上你報得太多了，實際上我看了一個統(tǒng)計，深交所的創(chuàng)業(yè)板的利潤是4500萬左右。特別是你現(xiàn)在是高科技的領(lǐng)域，你要想你在這個進程當(dāng)中，你自己的預(yù)備結(jié)構(gòu)是甚么？假如純潔的說靠現(xiàn)在的兩千萬，漸漸的做大，有可能競爭的時候，剛才我們的王總也說，現(xiàn)在很多的競爭是非線性競爭。我忽然之間就是一個顛覆性的革命。最近的太陽能薄膜的時候，最早的一家就是轉(zhuǎn)化率是6%，再投到8%，還有干到10%了，而美國人就跑過來講我做到16%了。包括了最近很熱的LED的技術(shù)，你想做上面的時候，臺灣的芯片也是一樣的，當(dāng)你投進巨大的時候，你不了解這個市場，忽然跑出來一家把你顛覆掉了。這個進程當(dāng)中，你就非常的需要資本的氣力，能夠為你提供這些幫助，在管理上提供這些經(jīng)驗，給你事業(yè)上更大的幫助。這就是為甚么我們的云鋒基金，我們的這十多個企業(yè)家，我和馬云發(fā)起的，史玉柱、劉永好、王建國等這些十幾位相對來講在中國做了十多年了，在每個行業(yè)都比較領(lǐng)先的，我們在一起，有一種體會，經(jīng)過了三個月一定會到每個企業(yè)往看一看，聽大家講講每個行業(yè)的情況。包括了我和馬云都是做過老師的，所以談的時候，經(jīng)常是誨人不倦。我經(jīng)常會聽到很好的東西，就想著自己跳進往做一做再說了。我們那時候也對國外的基金，也給我們投資過了，洗過腦了，自己一樣成長過了，這方面融資的經(jīng)驗，管理方面的經(jīng)驗，都是可以跟大家分享的。
最近我和馬云也商量著，怎樣把這個做起來，現(xiàn)在實在不是說錢的題目了，最重要的是否是有無幾家像美國的大的投資企業(yè)，像微軟這些企業(yè)都是他們投的，我們的成績感就是能否在中國也培養(yǎng)出在未來的幾十年非常偉大的企業(yè)，不光是培養(yǎng)明星企業(yè)，而是培養(yǎng)出偉大的企業(yè)，培養(yǎng)出像馬云、史玉柱這些企業(yè)家領(lǐng)袖。在這個行業(yè)當(dāng)中的經(jīng)驗，我們會拿出來分享，到這個行業(yè)走到今天，實在不是看你能不能進來，而是看整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。你跟你的競爭對手的最大的差別在甚么地方？純潔的技術(shù)差別，你就要看模式的調(diào)劑，上下游的門坎。
我們談鐵礦石的時候很被動，而日本人每次都是無所謂，由于他們投了很多澳洲的鐵礦石，他人在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，我們動的腦筋是甚么？省的是一毛錢，一噸就是漲了幾百美金，但是原來的傳統(tǒng)模式在做的時候，你的對手忽然之間就超過你了。這些消費的能源升級，環(huán)保，我們的宗旨就是關(guān)注未來培養(yǎng)更多的成功企業(yè)家，也對這個社會有所幫助。
由于這些企業(yè)當(dāng)中，產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，有可能出現(xiàn)一種顛覆性、革命性的變化出來的。能夠真實的產(chǎn)生中國的巨無霸企業(yè)來。我今天看到這么多的投行，投資行業(yè)是可以合作的，共同的看一些東西，避免風(fēng)險，同時可以給企業(yè)提供幫助。對企業(yè)來講，你在每個階段所選擇的投資者，對你的幫助你都要做很好的衡量。每個階段可以走在更前面。光是上完市，這是一個很大的戰(zhàn)略，但實在不是一個終縱目標(biāo)。這是我們云鋒基金今年想做的事情。
謝謝大家！
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