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名人演講稿俞永福:創(chuàng)業(yè)者要會建班子定戰(zhàn)略帶隊伍
大家好!我來自UC優(yōu)視的俞永福,前面幾位應當屬于先輩,所以說他們可以脫稿,我自己還是學生、作為創(chuàng)業(yè)者,還是做了認真的預備,備課就用了PPT,還是用PPT跟大家做分享。
今天我是一個稍微特殊的創(chuàng)業(yè)者,在過往五年時間里創(chuàng)業(yè),但是創(chuàng)業(yè)之前還做了六年的投資人,所以我選了一個題,既然創(chuàng)業(yè)者就面臨著投資兩件事,一會兒站在甲方、一會兒站在乙方談一談自己的感悟。把創(chuàng)業(yè)者跟投資人作一個形象的比喻,創(chuàng)業(yè)者像是司機,投資人就坐在副駕駛,大家都坐在車子的前排往找路,看未來的發(fā)展在哪里。但是方向盤在司機的手里,投資人有一個非常好的權利,他可以選擇究竟是坐一輛奧拓還是奧迪,作為創(chuàng)業(yè)者,你只有自己的一輛車,假如是奧拓,要想辦法開出奧迪的速度。這就是投資人和副駕駛的關系。
我想快速的先容一下UC,用四個數(shù)字,第一個UC做的核心產(chǎn)品手機瀏覽器,目前全球有近3億的用戶,每月的用戶突破1.67億,而且我們在中國之外的市場目前具有超過3500萬的用戶,應當是中國互聯(lián)網(wǎng)公司在海外成長最快的一家企業(yè),目前我們有1000個同事。我在01年到06年是做風險投資,06年以后五年是在做創(chuàng)業(yè)者。我剛才舉了例子,司機和副駕駛、創(chuàng)業(yè)者和投資人,這兩種人面對未來的時候,我都特別喜歡八個字,贏在細節(jié),輸在格式。不論是創(chuàng)業(yè)還是投資,我們保證的是不輸。不輸,首先掌控一個格式,你在錯誤的格式中,即使你很努力、很拼命,但終究的結果還是失敗,由于你是在錯誤的一個格式中。你掌控住正確的格式,僅僅保證你不輸,由于能看到、能掌控格式的人有很多,包括投資人、包括創(chuàng)業(yè)者。在大家都看到這樣的格式,比如說大家都看到移動互聯(lián)網(wǎng)的未來有前程,包括投資人、包括創(chuàng)業(yè)者,怎樣在十年以后你贏了這個機會,沒有竅門,贏在細節(jié),在相同的眼光、相同的機會、相同的平臺上贏在細節(jié),所以這八個字跟大家做第一個分享,它引導了我創(chuàng)業(yè)。
第二個分享,在創(chuàng)業(yè)者的角度,過往五年有一個感悟,做好一個司機,不能講成功,僅僅做好一個司機,創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理的三要素,我分別用一頁分享一下過往幾年的感悟。假如作為建班子來講,第一個在你的團隊里的核心,你的班子能夠長遠走下往,第一點是能力互補,你能干的事情,你搭檔不能干,你的搭檔越看你越美,你越能干,搭檔越不能干,他會看你越看越不美,越看越美的搭檔一定是好的團隊。兩個人往創(chuàng)業(yè)的時候,發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是很長的時間,一定會有不同的意見,就像一根木棍,時間長了就會出現(xiàn)題目。最穩(wěn)固的陣型是三角形,UC很榮幸,我們二次創(chuàng)業(yè)是三個人。第三點在建班子里最重要的一點,核心不是在臺頭上說大家是合伙人,核心在決策機制,我們要避免像家族企業(yè)那樣沒有人說可以,沒有人說是。班子的決策是一定要在創(chuàng)業(yè)方向的一號位做決定,比如說在公司的戰(zhàn)略、市場的經(jīng)營,所有人都可以提意見,但最后做決策的一定是我,緣由很簡單,我用了最多的時間往思考,即使出錯誤這個學費也要交給我本人,產(chǎn)品的方向由我的產(chǎn)品搭檔往做一系列事情。建班子就是這三點,要很有戰(zhàn)爭力、要很***,由于你的能力會很平和。
定戰(zhàn)略,在不同的行業(yè)中有一些區(qū)別,在創(chuàng)業(yè)公司里邊,第一個是一樣的,跟互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司是一樣的。創(chuàng)業(yè)企業(yè)過三關,在互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)里邊第一關是產(chǎn)品關,第二關是市場關,第三關是管理關。一是產(chǎn)品關,要把它立住,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過三關核心解決的就是產(chǎn)品。第二個戰(zhàn)略是做減法,創(chuàng)業(yè)企業(yè)最缺的是資源,把所有資源集中做一件事,代表你對這件事的未來最有信心。同時由于你在一點上的投資資源足夠大,才可能跟至公司競爭。第三點在互聯(lián)網(wǎng)公司也特別重要,同一陣線,這是我們毛主席說的,F(xiàn)在你能看到整個市場有很多的,像美帝國主義不同,跟世界一樣,有不同的氣力,在角逐的時候,實在作為創(chuàng)業(yè)者來講,要思考的是如何同一陣線。
第三點是帶隊伍,一個很強的感受,帶隊伍就是帶自己的影子,假如作為隊長,你是一個喜歡說喜歡笑的人,發(fā)現(xiàn)你的隊伍天天是有說有笑,假如你喜歡吃川菜,你的團隊都愛吃川菜。帶隊伍就是帶影子,你要習慣當大哥,當大哥的核心是要愿意承當責任。作為CEO,你后邊再有商量的人,所有的人都可以找你商量,你找誰商量,這個時候承當責任是帶隊伍很核心的一點。爬樓梯,所有的人跟你一起創(chuàng)業(yè),目的是甚么?目的是我們把一個事業(yè)蒸蒸日上,假如你的事業(yè)不能像爬樓梯一天天向上往發(fā)展,你覺得大家能有這么強的忍耐力嗎?覺得你是一個好人,覺得我們業(yè)務上不往。
這三點是我過往的感受,建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍。最后要說的是你需要甚么樣的副駕駛?實在我們創(chuàng)業(yè)者在找投資人之前,都很尊重投資人,一旦拿到投資以后發(fā)現(xiàn)有很多的負面聲音出來,投資人只有錢沒有其他的。但換一個角度想想,甚么是VC,當投資人把錢給了你的時候,相當于把C留給你,留給自己的只有V,即是說風險投資,把投資給了你,風險留給了自己,這是風險投資,你可以說他傻。不管在投資之前還是在投資以后,實在跟投資人也是很輕易打交道,做到三點,第一是相互尊重。他既不是你的老師,但也不是一個白癡,他就是我們不同專業(yè)的一個合作伙伴,他就是你的一個投資人,相互尊重還是非常重要的一個基礎。第二個是說到做到,當你在投資人第一次見面的時候,說到的一段話,三個月以后他可能會再往看,看到你過往三個月說到做到了嗎?說到做到他人一定會說,你是一個說到做到的人。過往三個月假如你說到做到,我相信他可以一年不來公司。第三點是你選投資人一定要找?guī)兔Σ惶韥y的投資人,你也能夠對他做盡職調查,比如說他投了甚么項目,你跟他投的項目的CEO聊一聊。這樣的副駕駛,不管天使投資人、風險投資人還是未來的戰(zhàn)略投資人都一樣,相互尊重、說到做到、尋覓幫忙不添亂的投資人。
過往六年的投資、五年的創(chuàng)業(yè),假如用一段話來總結,第一要能夠找到志同道合的兄弟,這是你在創(chuàng)業(yè)路上能夠一天天感遭到幸福指數(shù)的非常重要的一點,當你找不到志同道合的兄弟,或你兄弟離開你的時候,你創(chuàng)業(yè)的幸福指數(shù)會延續(xù)降落。第二是分享成功,你讓你的創(chuàng)業(yè)者跟你一起分享了創(chuàng)業(yè)的艱苦進程,到最后分享成功的時候,你說這些事情都是我的了,你覺得未來還會有多少人跟你走,即使你上市了,你兄弟離你而往。第三是要說到做到,不管對你的團隊、對你的合作伙伴說到做到。第四是順勢而為,這多是過往十一年不論是做投資還是做創(chuàng)業(yè)者的一個深進感受,我們所有人創(chuàng)業(yè)者還是在一個進程當中。
最后我也特別想感謝一下《創(chuàng)業(yè)家》,《創(chuàng)業(yè)家》實際上是創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)家。我也?催@樣的平臺能夠幫助中國的創(chuàng)業(yè)者能夠取得更多的成功,由于在我創(chuàng)業(yè)的時候,我有一個思考,中國的未來不缺投資人,中國的未來缺創(chuàng)業(yè)家和企業(yè)家。
謝謝!
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