從網(wǎng)申到四面面試經(jīng)歷回顧，經(jīng)驗(yàn)分享

　　首先得感謝下兩個(gè)大學(xué)同學(xué)ONLY，JD。沒有她們提醒我，還真就要錯(cuò)過帶給我如此美好回憶的箭牌之旅(我申請的是深圳箭牌的銷售培訓(xùn)生，面試全程在廣州總部)。 從網(wǎng)申到終面，積攢了好多話想說，好多事想和大家分享。真開始碼字，卻又不知道從何說起。我是深圳大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的，會計(jì)專業(yè)。非211非985，但我對我的學(xué)校非常驕傲，我認(rèn)為一個(gè)學(xué)校外在附加的這些名號遠(yuǎn)不如培養(yǎng)學(xué)生本身這個(gè)過程重要，而深大真的把深大的精神與傳統(tǒng)很好的傳遞給了每一個(gè)學(xué)生。扯遠(yuǎn)了。

　　就從網(wǎng)申說起吧。 今年箭牌銷售培訓(xùn)生的網(wǎng)申系統(tǒng)是前程無憂的。真心喜歡這個(gè)系統(tǒng)，我覺得非常能突出我豐富的學(xué)生工作經(jīng)歷。哈哈。4個(gè)OP可憋死我了，英語弱傷不起。有很多戰(zhàn)友倒在了網(wǎng)申這一關(guān)，我目前來看網(wǎng)申的通過率100%，企業(yè)網(wǎng)申應(yīng)該還是關(guān)鍵詞檢索吧?特別是如此大量的情況下。想辦法在網(wǎng)申系統(tǒng)多突出下自己的不同的經(jīng)歷，覆蓋面廣些的簡歷我想再嚴(yán)苛的檢索系統(tǒng)應(yīng)該都不會把它漏掉。 筆試在華工的本部。分兩場吧，我在第二場，好多人，真的是海筆啊�？偣�60分鐘，25道行測題，4篇閱讀，每篇3道小題。個(gè)人感覺還是挺緊的，英語好的可以先花15分鐘做4篇閱讀。本人英語實(shí)在是弱爆了。老老實(shí)實(shí)從行測一分一分拿吧，由于同時(shí)也有復(fù)習(xí)一些公考的，所以行測是強(qiáng)項(xiàng)基本都會。扎扎實(shí)實(shí)做完，非常詫異的發(fā)現(xiàn)只剩10分鐘了，做4篇閱讀顯然對于我來說天方夜譚，何況還沒有涂卡。于是開始了絕招蒙。

　　這一蒙就蒙進(jìn)了一面。一面是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，我也不算是新手了。拿一些經(jīng)驗(yàn)和技巧跟大家分享吧。我認(rèn)為至高無上的技巧是低調(diào)而內(nèi)斂的表達(dá)自己的觀點(diǎn)。面試對于誰都是一次性的，沒有把握的前提下，我的原則是絕不爭做leader，盡管平時(shí)經(jīng)常是項(xiàng)目PM，但功利主義使然，leader太容易大喜大悲了。做一個(gè)好的建議者是我每次小組討論的目標(biāo)。而這個(gè)過程中，絕不爭吵、在不影響大局的情況下多做妥協(xié)、在小組討論陷入僵局是就是我最好的表現(xiàn)時(shí)刻，這三點(diǎn)貫穿在我的小組討論過程中。 另外告訴大家一個(gè)我的小技巧，做筆記。這要求較高的提煉能力和總結(jié)能力，在討論的過程中，把大家共同的觀點(diǎn)記錄下來，并整理成1、2、3點(diǎn)，在接近尾聲需要大家統(tǒng)一意見時(shí)，拿出來講，一般都能獲得一個(gè)不受打擾的發(fā)言時(shí)間。講完以后，由于時(shí)間已經(jīng)快沒了，一般也甚少會被人反駁，然后把這個(gè)紙條遞給leader做總結(jié)陳詞的參考，這一招非常惡毒，內(nèi)涵大家自己揣摩咯!哈哈。記得，無領(lǐng)導(dǎo)小組討論HR關(guān)注的最重要的point不是討論的結(jié)果有多完美，過程決定成敗!小組一定要探討出得出答案的標(biāo)準(zhǔn)與原則! 箭牌的一面6個(gè)人為一組，25分鐘討論，5分鐘展示，組員可補(bǔ)充。我們組氣氛和諧，中規(guī)中矩吧。我個(gè)人確實(shí)做的足夠低調(diào)內(nèi)斂，但是我覺得有點(diǎn)過了，瞻前顧后，很多觀點(diǎn)還沒有表達(dá)完整。出來稍顯遺憾，最后的結(jié)果貌似我們組就通過了我一個(gè)?有一個(gè)人后來失去聯(lián)系了，不知道通過了沒有，預(yù)祝我們都能找到心儀的工作。

　　二面是和HR(箭牌稱之為PLD)單挑。主要是針對網(wǎng)申簡歷問一些個(gè)人經(jīng)歷的問題。盡管做好了被摳很細(xì)和壓力面試的準(zhǔn)備，但真正在現(xiàn)場，我的窘迫可能只有當(dāng)時(shí)那個(gè)美女HR才知道。平時(shí)自認(rèn)為還比較能說的我，在瘋狂的追問下語言能力和智商嚴(yán)重退化。當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場真的是心灰意冷。告訴后來人，做好充分的心理準(zhǔn)備。有可能你想說的沒機(jī)會說，被問到的全是毫無準(zhǔn)備的。心態(tài)真的很重要，當(dāng)時(shí)的發(fā)揮我覺得和得失心泛濫也有關(guān)系，整個(gè)人的狀態(tài)被繃的非常緊。最后提問環(huán)節(jié)一定要好好準(zhǔn)備，我真的覺得我能過，很有可能是最后提問環(huán)節(jié)比較關(guān)注銷培這個(gè)項(xiàng)目以及這份工作所彰顯的態(tài)度。 這輪過后，我真的已經(jīng)沒想過還能收到前程無憂的通知信。在回到深大和同學(xué)宵夜的時(shí)候，我還記得是一個(gè)夜黑風(fēng)高的周五晚上。一看到閃爍的屏幕，我突然有預(yù)感箭牌又給了我一次表現(xiàn)的機(jī)會。

　　于是，我再一次出現(xiàn)在了廣州富力中心，箭牌中國的總部。三面報(bào)道的時(shí)候，明顯人潮已經(jīng)不如一、二面了。進(jìn)入這一輪，相信大家都是有準(zhǔn)備、有實(shí)力，還有那么點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣的人，比如說我。三面的形式是小組游戲，4個(gè)小組同場競技，今年的題目是擺貨架。每組6人，同組的兩個(gè)中大、兩個(gè)暨大、一個(gè)華工，還有我。題目是這樣的，給一定量的箭牌產(chǎn)品及一個(gè)貨架(收銀臺常見的那種)，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)(我們題目標(biāo)準(zhǔn)有幾條：新產(chǎn)品必須達(dá)到6個(gè)陳列面、品種多樣化、上架產(chǎn)品利潤額盡可能的大等，題目給出各產(chǎn)品的利潤率等數(shù)據(jù))。討論20分鐘，擺放5分鐘，全組展示5分鐘(每個(gè)人都要發(fā)言)。HR及銷售經(jīng)理等等加起來10來個(gè)就在各個(gè)組中間轉(zhuǎn)悠，請無視。小組合作的原則我想不用再強(qiáng)調(diào)了。不過同組有兩個(gè)較為強(qiáng)勢的女生，前十分鐘我基本插不上話，同樣下場的還有一個(gè)華工的男生，只見他不停地?zé)o奈嘆氣搖頭。我基本也很無奈，但機(jī)會往往在最失落的時(shí)候閃現(xiàn)，就看能否把握住了。我在大家討論到吞口水的間隙，插了一句話我們究竟有多少產(chǎn)品，只有考慮產(chǎn)品的數(shù)量，我們的討論才有意義(這句話對我個(gè)人而言實(shí)在太重要了，一會說)。小組討論在我的這句話下繼續(xù)展開，很快我們還是拿出了統(tǒng)一的一個(gè)方案。經(jīng)過5分鐘擺放及HR的統(tǒng)計(jì)。我們組陳列美觀度不堪入目，陳列標(biāo)準(zhǔn)不達(dá)標(biāo)，可是我們陳列的利潤額是最高的，并且超出其他組實(shí)在太多了，得到了第一名，盡管討論過程非�；靵y。我們作為第一組進(jìn)行總結(jié)。兩個(gè)稍微強(qiáng)勢的女生一個(gè)開頭發(fā)言，一個(gè)總結(jié)陳詞。我在總結(jié)環(huán)節(jié)簡單說了說我們做的不達(dá)標(biāo)的地方，20秒左右吧，感覺今天表現(xiàn)一般，多給點(diǎn)機(jī)會給隊(duì)友總是好的�？偨Y(jié)完畢后，HR及銷售經(jīng)理們開始發(fā)問。 提問環(huán)節(jié)是我認(rèn)為改變我命運(yùn)的一個(gè)環(huán)節(jié)，今天實(shí)在低調(diào)內(nèi)斂過分了，加起來沒有說超過5、6句話，應(yīng)該沒怎么給面試官留下印象吧。沒想到有一位面試官第一個(gè)把問題拋給了我X號同學(xué)，討論進(jìn)行到10分鐘左右，你說了一句話(就是上面強(qiáng)調(diào)了的那句話)，你當(dāng)時(shí)是怎么考慮的，對小組產(chǎn)生了什么作用和影響?我落落大方的回答了兩點(diǎn)。他沖我微笑并點(diǎn)了下頭。我暗自松了口氣。他又轉(zhuǎn)向另外一個(gè)女生(不是那兩個(gè)較為強(qiáng)勢的)你們組討論有無一個(gè)明顯的leader，如果有，是誰，如果沒有，你覺得有什么影響?她給了否定答案。他又轉(zhuǎn)向了一個(gè)強(qiáng)勢的女生，問題很尖銳據(jù)我觀察，整組討論基本由你主導(dǎo)，明顯你想扮演一個(gè)leader角色，可你的組員并不認(rèn)可，你怎么看?女生答完后。他又轉(zhuǎn)向了前面那位女生，如果讓你support一個(gè)leader，你會support誰?我真的很感謝那位女生的支持和肯定，她竟然說了我。T.T，我統(tǒng)共說的話不足7句啊�？梢姀�(qiáng)勢真的帶來不了什么好的結(jié)果，如果hold不住，真的會很遺憾。當(dāng)時(shí)我感覺四面在向我招手了。 最后，我們組進(jìn)了3個(gè)人，當(dāng)晚收到通知。

　　另外兩個(gè)上周就結(jié)束四面了。我被安排到了今天，11月23日。 四面形式和二面相近，面試官換成了分管深圳惠州東莞的一個(gè)經(jīng)理，大美女啊!二面給我的陰影實(shí)在太大了，這一周的等待，我做了好多好多功課。今天面試有一點(diǎn)被美女經(jīng)理說了，前半程很思維敏捷，后半程太過于放松了有點(diǎn)開小差的嫌疑。暈，怎么跟二面反差那么大。不過我已經(jīng)盡我所能的發(fā)揮了，盡人事聽天命，就看有沒有緣分了。四面過程沒有過多好說的，做自己吧!也有很多過往經(jīng)歷的問題，我還在事先準(zhǔn)備的時(shí)候夾雜了一些信息進(jìn)去，這些信息涵蓋了箭牌的一些情況、自己對銷售工作的了解。包括最后的提問環(huán)節(jié)，作為銷售門外漢的我還把這段時(shí)間惡補(bǔ)知識過程中的小疑問也提了T.T。經(jīng)理也向我描繪了箭牌以及業(yè)界的一些狀況與未來發(fā)展的方向。很愉快的結(jié)束了四面(不出意外，應(yīng)該是終面吧)。與經(jīng)理握手告別后，我感覺到了這段時(shí)間少有的放松。

　　整個(gè)網(wǎng)申筆試四面下來，我完全感受到了箭牌卓越的企業(yè)文化，箭牌人對我們這些職場預(yù)備役無微不至的關(guān)心與愛護(hù)，人本精神，信任、尊嚴(yán)、尊重!衷心希望有緣在箭牌工作，期待offer。還沒結(jié)束面試或者正在準(zhǔn)備別的面試的戰(zhàn)友們!加油~~~!!!

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