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是不是馬云創(chuàng)業(yè)時(shí)也像我們一樣艱難
很多賣家都很艱難,但是可能沒有我艱難。
我不是拿艱難當(dāng)炫耀的資本,只是說說自己的真實(shí)狀況。
我不希望你看了我的這個(gè)帖子,就很佩服我能吃苦云云,我是希望能找有共同經(jīng)歷的人,大家互相鼓舞,互相支持,當(dāng)然,更主要的也是靠自己。
“象由心生”佛祖就是這么說的,所以所謂的困難是客觀的,也是主觀的。就像是在淘寶創(chuàng)業(yè)期的門可羅雀,有人認(rèn)為是艱難,該放棄做點(diǎn)別的。有人認(rèn)為這是必要的積累,是未來起飛的準(zhǔn)備。
先說說馬云的情況,再說說自己現(xiàn)在的情況。
馬云當(dāng)初創(chuàng)立阿里巴巴的時(shí)候,起因是因?yàn)樵谥袊鴮ν饨?jīng)濟(jì)貿(mào)易部做網(wǎng)站感覺沒什么做事業(yè)的感覺。因?yàn)閷ν饨?jīng)濟(jì)貿(mào)易部是個(gè)機(jī)關(guān),自然無法像企業(yè)一樣自由靈活地捕捉發(fā)展機(jī)會(huì),也無法融到風(fēng)險(xiǎn)投資,無法做大,所以馬云還是出來單干了。
當(dāng)初從杭州跟馬云來北京做經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部網(wǎng)站的18個(gè)創(chuàng)業(yè)骨干同時(shí)跟馬云南下杭州創(chuàng)業(yè)。這意味著他們在錢上放棄了YAHOO和SINA提供的月薪幾萬元的金領(lǐng)收入,意味著放棄在貿(mào)易部里的發(fā)展機(jī)會(huì)。而能夠從政,并且進(jìn)入如此有權(quán)有勢的肥水衙門,是當(dāng)時(shí)大多數(shù)中國人的夢想。馬云創(chuàng)業(yè)的伙伴們放棄了這些金光閃閃的發(fā)展機(jī)會(huì),跟隨馬云創(chuàng)業(yè)下海,至少說明了馬云的人格魅力和馬云所做的事業(yè)是非常有前途的,同時(shí),這些人認(rèn)同馬云的價(jià)值觀,也為后來形成阿里團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗的企業(yè)文化和員工管理打下了良好的基礎(chǔ),而我們發(fā)現(xiàn),公司里的內(nèi)杠以及權(quán)利斗爭乃至不同公司合并后的艱難整合,都是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)文化的不同,馬云擁有了這批跟他如伯牙子期之交的知音,自然為阿里的前進(jìn)掃除了很多障礙,杜絕了未來可能出現(xiàn)的由于意識(shí)形態(tài)的分歧而引發(fā)的公司危機(jī)。
說到這里,我們發(fā)現(xiàn),馬云的成功至少因?yàn)樗麚碛辛巳c(diǎn)創(chuàng)業(yè)的重要條件:1、過去中國黃頁以及對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易司網(wǎng)站的工作經(jīng)驗(yàn)讓他成為中國對電子商務(wù)最熟悉的先知之一。2、人才是企業(yè)發(fā)展的根本,馬云憑借他的個(gè)人魅力和企業(yè)遠(yuǎn)景凝聚了這18條好漢,這18人到現(xiàn)在也一個(gè)也沒有離開阿里巴巴公司,在以挖墻角和吃青春飯著稱的IT公司,這樣的0跳槽率本身就是一個(gè)奇跡。3、馬云從北京回到杭州,遠(yuǎn)離了媒體的喧囂,但是接近了中國最大的民營資本群體,也為他發(fā)展中小企業(yè)電子商務(wù)找到了最肥沃的土壤。
看到這里,朋友,我想問下,如果你抱怨你的店人氣不旺盛,成交數(shù)量少。那么,你想到過馬云創(chuàng)業(yè)成功三個(gè)必要的條件嗎?
你所賣的商品,你熟悉他嗎?他是否獨(dú)特?你拿什么保證他不選擇可信度更高的傳統(tǒng)店鋪,而選擇網(wǎng)購?他所在的行業(yè)處在上升曲線還是下降曲線?如果是時(shí)裝,你了解過市場上的同檔次的服裝是什么價(jià)格嗎?你了解過你在淘寶上的競爭對手采用了什么促銷手段嗎?你知道他們的成本和利潤嗎?你的產(chǎn)品可以更少地降低成本嗎?你的供貨時(shí)間是不是可以更為縮短?你的服務(wù)真的不需要再優(yōu)化了嗎?
你真的足夠努力了嗎?你有沒有看一個(gè)帖子回一個(gè)帖子?你有沒有把個(gè)人簽名做的很吸引人,讓人家看到就進(jìn)你的店?如果你自己不會(huì)制作網(wǎng)頁和圖片的技術(shù),你有沒有辦法找到專業(yè)的人士為你服務(wù)?你的店從貨物供銷存到店面的裝飾設(shè)計(jì),到和實(shí)體店面和戰(zhàn)略合作,都是你一個(gè)人在獨(dú)自思考嗎?你有沒有選對正確的人,做正確的事情?你有沒有想過以后店做大了,你又需要什么樣的人才?他們有需要具備什么樣的素質(zhì)?
你的店在你的目標(biāo)客戶群視野之內(nèi)嗎?如果你賣的是化妝品,你有去SOHU女人頻道,去本地的門戶網(wǎng)站,去淘寶的化妝美容居去灌水嗎?你有想盡辦法吸引到所有的潛在客戶嗎?你的顧客進(jìn)店后,你的店里有足夠的黏性讓她駐足嗎?是你的店裝修的漂亮,產(chǎn)品琳瑯滿目,讓她有逛街的感覺,還是你買一贈(zèng)一,讓她有占了便宜的感覺?或者你的價(jià)格比傳統(tǒng)的店面更便宜,而你在公告里為她們解釋了之所以便宜的原因,滿足了她們想了解
就這樣,馬云在借債中起步,在信任與團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)業(yè),F(xiàn)在創(chuàng)造了世界電子商務(wù)的新秩序,也幫助
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