上海K-C銷培1面面試群毆歸來，經(jīng)驗分享

　　今天下午3點半在上海福州路666號，什么廣場不記得了

　　9樓整個都屬于金佰利公司，辦公地點十分氣派，雖然辦公場所依舊是小隔間，但是整體設(shè)計依舊有一絲藝術(shù)的味道，簡潔不失莊重，進(jìn)入印著金佰利LOGO的自動玻璃大門的瞬間就對當(dāng)初自己以為金佰利是個破破的賣巧克力的公司而汗顏不已。。(箭牌的相比之下各種樸素啊。。)

　　先說一個小插曲：進(jìn)去時候因為比大家都晚到一會兒，當(dāng)時已經(jīng)在點人名字進(jìn)面試會議室了，此時等待室內(nèi)大約有十幾個人(當(dāng)時以為這就是面試的地方)，此時遇到熟人同學(xué)李大小姐，幫我報了名字，點名的姐姐說了一句：哦，你就是XXX啊，你就不用進(jìn)來了。。。頓時表情凝固，一想我并沒有遲到啊。。此時一位好心的MM說了一句“別誤會，還是可以面試的。�！敝�后很巧的是我與熟人李大小姐和此好心MM一起在一個會議室群面。。寫到這里有個小疑問，當(dāng)時除了我們這8個進(jìn)面試地方號稱是最后一批群面的，那其他沒點到名字的人呢?難道霸面這么多?

　　現(xiàn)在說群面過程，2個號稱不是HR的TradeMarketing大叔在我們進(jìn)來后就全程陪同，所以他們不是今天的評測員還會是誰?

　　整個氣氛比較輕松，甚至太過輕松。大家就坐后等了挺長一段時間，大約10分鐘，比較年輕的trademarketing大叔說是再等HR一會，叫我們先做一個自我介紹，但沒有任何此外的表示，意思就是大家隨意的互相認(rèn)識下。一時群龍無首之中，反倒是來自海事的吳同學(xué)反客為主，我也一時被其氣場震懾，并且也在這樣隨意的環(huán)境中不好意思說原本準(zhǔn)備好的英文自我介紹，改而中文，但要生生把英文當(dāng)場翻譯成中文，很是麻煩，又號稱隨意互相認(rèn)識下，便很挫地講了名字和學(xué)校專業(yè)，就“很榮幸地能和大家一起來金佰利面試”了。因為之前我也在箭牌版塊發(fā)過貼寫過群面中自我介紹的技術(shù)流教程又講述了自我介紹點亮自己的重要性，所以今天自認(rèn)為自己的自我介紹是一個十分糟糕的開端，尤其在之后李大小姐的自我介紹更讓我追悔莫及，這個之后總結(jié)在說。今天同樣來自上財?shù)耐瑢W(xué)很多，很慶幸的是只有一位李大小姐是熟悉的意外其他同學(xué)都一概素未謀面，而本人不太喜歡和熟人一起面試。。尤其是。。。李大小姐這樣的大牛人- -壓力巨大啊。。。。這個也待會再說。

　　自我介紹之后傳說中的“HR”才姍姍來遲，主持人一般講解了我們之后要做的事情：10分鐘閱讀題目，20分鐘討論，10分鐘presentation，并且講明了“所有時間大家自己把握”。之后大家便開始讀題，CASE的大意是你作為某銷售人員，要通過制定銷售計劃去達(dá)成50%的銷售增長率，具體是要在3種產(chǎn)品中選擇2種產(chǎn)品，并說出原因說服上司。然后要寫出銷售成本和銷量分析，最后寫出要達(dá)到50%銷售增長率所需要的關(guān)鍵活動和流程。我么，看到需要用數(shù)據(jù)說話的東西就無比頭大，自然毫無想法，便著手宏觀考慮，把條件意義列出，再根據(jù)題目要求列出要做的事情的框架�？粗�看著我想起來了這些產(chǎn)品是傳說中的市場營銷學(xué)中講到的什么金牛瘦狗類產(chǎn)品，但是市場營銷學(xué)相關(guān)專業(yè)名詞早忘在腦后了，還好徐數(shù)據(jù)女在討論中說了出來-_-|||

　　10分鐘后我看大家都還沉浸在此深奧的需要計算的大CASE當(dāng)中，想到之前自我介紹極其失敗，因此想要在討論中扳回一城，便率先發(fā)言提議再延長5分鐘讀題，因為我當(dāng)時也只是根據(jù)提問倒推完了CASE中的所有細(xì)節(jié)，那張充滿各種數(shù)據(jù)的表格根本沒看過。但是自從我一開口大家就開始了debate...于是，我便重復(fù)了上次箭牌群面的角色，不做timekeeper，做記錄者，但使用time去threaten，然后BALABALA中和啊什么的推進(jìn)大家的討論，具體不說了，這呆會還要寫一份過程檢討給自己看。。。。本以為在座都是如李大小姐這樣的牛人，能給出不少高見，故一直很緊張，縮手縮腳，只敢做點小總結(jié)中和support一下，沒想到一直到最后真正的shining point依舊之后李大小姐給出的捆綁A和B---A、B互相帶動提升銷量。

　　當(dāng)然最后依舊是很慣例性的時間來不及了，把討論中獲得的東西，主要有幾點

　　1：我記錄下的大家討論獲得的選擇A.B的原因，這個也搞了很久，實際上我也預(yù)料到會搞很久，總有那么1、2個拎不清的人要出來否決下大家意見，實際上這個CASE除去數(shù)據(jù)之外還是很簡單的，甚至我望文生義，感覺寫到后來文章的言下之意都明顯地在褒A.B貶C了。

　　2：李大小姐的捆綁法

　　3：吳數(shù)據(jù)男和徐數(shù)據(jù)女給出的大頭費用數(shù)據(jù)

　　4：好心MM和另外1MM以及另外2位男同胞給出的費用數(shù)據(jù)上的補(bǔ)充和關(guān)鍵活動流程方面的補(bǔ)充。之后我作了presentation,還是硬著頭皮把事情講完，但是說實在的沒什么好講的，可以說做地比我上次覺得已經(jīng)很扯的箭牌CASE都扯，想到金佰利講究團(tuán)隊合作互相關(guān)懷，便希望大家能給予補(bǔ)充，不料只獲得幾點錦上添花而沒有一塊雪中送炭。。說到底也就靠著幾個數(shù)據(jù)，和李大小姐的神來之筆。。無奈，只得再更簡潔明了地重復(fù)一遍我們的整體思路架構(gòu)，然后表示在我們的努力下一定能成功達(dá)到50%的銷量。。說的自己都覺得好扯。。50%。。真無語。。

　　事后總結(jié)與自我檢討：

　　第一，還是沒有作好準(zhǔn)備，昨晚才知道金佰利是全球最大的紙巾商和全美第二的個人護(hù)理產(chǎn)品商，雖然說是最近太忙沒空管這么多，但是金佰利好歹一次次給我面子，網(wǎng)申超時讓我過了，Online test提交超時也讓我過了，還提前一周告訴我今天小組討論，我卻因為忙其他事情都沒好好準(zhǔn)備金佰利的面試，只是昨晚小通宵了一下翻出當(dāng)時箭牌群面后的自我總結(jié)(今天呆會要寫個2.0版本了)可以說沒回饋金佰利這么一個大企業(yè)對我的厚愛，實在是自討苦吃。

　　第二，信心不足，畏手畏腳。這點十分致命上來被海事的吳數(shù)據(jù)男氣場震懾，自我介紹慘敗。又弱弱因為今天看到的同學(xué)看起來都比較成熟，以為諸位都是大牛人，又被金佰利這樣大氣恢宏的辦公室再次震懾，所以很弱地沒把我不怕死的拼搏精神付諸實踐�？梢哉f是1次慘痛教訓(xùn)，若還有下次，就是福州路666號整個樓都塌了老子TMD也要把完整的自我介紹說出來。當(dāng)然，機(jī)會永遠(yuǎn)只有一次，我必須再嗜血和果斷一點，不然下一次，依舊會變成毫無績效的“若還有下次”。

　　第三，細(xì)節(jié)把握不夠，把握到的微妙細(xì)節(jié)也沒有果敢地去撞。1.我明知道2位大叔才是真正的HR或者說評分者，但是我作presentation時候居然眼睛習(xí)慣性地盯著打醬油的HR大姐，試圖再用我的眼神去影響她，不料中間有一段她根本沒看我。2.我現(xiàn)在邊寫文章邊想到，其實50%根本就是不可能的，我不應(yīng)該說我們經(jīng)過努力能達(dá)到，應(yīng)該說我們希望能盡自己所能去達(dá)到我們計算出的30%-40%的增長，并在市場條件良好的境況下沖擊企業(yè)給予的目標(biāo)。當(dāng)然，事實上這樣總結(jié)已經(jīng)很勉強(qiáng)了，這也有我知識儲備的不足，在討論中沒有給出實質(zhì)性建設(shè)性的意見，雖然也許群面不太看重，但不能沒有或者太少。今天就是太少，從頭至尾只有李大小姐一個建設(shè)性意見。

　　第四，患得患失，想用后程表現(xiàn)來彌補(bǔ)自我介紹的失敗，搞的有點反常的小aggressive，要被刷估計也是原因之一。

　　自我檢討的總結(jié)：寫著寫著我發(fā)現(xiàn)自己雖然是presentationer，但是被刷的幾率估計在80%以上，主要是不夠果敢和自信，這也違背了箭牌給我的教訓(xùn)。

　　PS：

　　寫到一半收到吳同學(xué)的電話，知道了大約晚上6點就有電話通知，所以我是被刷了。

　　祝愿今天一起面試的同學(xué)都能有好運，我現(xiàn)在已經(jīng)知道我們組的那位工科男吳同學(xué)是明早終面了，祝吳兄弟能成功獲得金佰利的青睞，而李大小姐估計問題也不大，呆會去問問。

　　OK，感謝看帖子看到這句話的同學(xué)，無論如何，還是那句話，一次面試一次經(jīng)驗，我也該去寫一份給自己的經(jīng)驗教訓(xùn)啟示了。

　　最后呢，金佰利的HR說過今晚會發(fā)通知，祝愿各位今晚收到通知的牛人朋友們之后能一路好運。

　　今天雖然收到工行和恒生的筆試通知，但是依舊很SAD，畢竟金佰利已經(jīng)是面試了。不過很大程度上是自己沒有做好，怨天尤人不如怨及自身。

　　那么，在這里，祝大家求職路能順利，也時常注意身體，同是求職路上人，幾分辛苦各自知。

　　而我，遙望金佰利的一個匆匆過客，就在這里，和本版的諸位道別了。而我在這里草草留下的一些不像話的文字，若有不甚贊同者，也請高抬貴手，因為這些也不過會如同這個帖子一般，在你們的生活中，漸漸隨風(fēng)而去。

　　寫到這里，突然想很突然地說一句：天太高，扶搖難上，我輩愚鈍，愿今日盡心拼搏，只為他日有幸，御風(fēng)之巔，今生不悔。

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