女孩做IT 客戶廠家都搞定？

創(chuàng)業(yè)難,作為一個(gè)女孩子創(chuàng)業(yè)更難,本文向我們展示了一個(gè)弱女子在IT界艱難創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)景。我在28歲生日那天電信一個(gè)副總勸我出來開公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注冊(cè)了，從有開公司的想法到工商局注冊(cè)僅僅一天時(shí)間！

    然后2003年8 月份拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一個(gè)技術(shù)副總和我講了一個(gè)晚上，然后就背著包去和很多單位開始談項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)我公司里面什么都沒有，連傳真機(jī)，打印機(jī)都沒有，我所有的公司財(cái)產(chǎn)就是背著一個(gè)包，有幾顆公章，然后在2003年9月，也就是注冊(cè)公司第二個(gè)月簽下XXX 集團(tuán)，然后才開始找人招聘員工去實(shí)施，直到工程師把防火墻，入侵，網(wǎng)絡(luò)版的防病毒都現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，我才第一次見到防火墻是什么樣？第一見見到防毒墻是什么東西？然后這個(gè)項(xiàng)目做了50% 利潤(rùn)！

    然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在談項(xiàng)目的時(shí)候，人家技術(shù)處處長(zhǎng)問我：“人家Netscreen 都來找我談過！”，我當(dāng)時(shí)還問別人：“Netscreen 是誰��？”，后來回來問安全界的人才知道Netscreen 是全世界最有名的防火墻廠家！然后大家說太服我了，說一個(gè)搞安全公司的總經(jīng)理出去居然連netscreen 都不知道？不過我工作做的好，別人也不在乎我一個(gè)安全公司老板不知道Netscreen ，把工程給我做了！這個(gè)項(xiàng)目也做成了50% 的利潤(rùn)！

    然后去省環(huán)境局和副局長(zhǎng)談VPN （公網(wǎng)上用設(shè)備加密解決），當(dāng)時(shí)和人家講VPN講得我那些技術(shù)人員說他們當(dāng)時(shí)全部都想找個(gè)地洞鉆下去，因?yàn)槲野言�理全部講錯(cuò)了，但是最后甲方那幫人傻乎乎的還覺得我很厲害，現(xiàn)在基本項(xiàng)目已報(bào)上去了，就等著最后撥款了！后來我覺得這樣下去不行，下決心把不下100 個(gè)國(guó)內(nèi)外的安全廠家的技術(shù)資料全部研究一遍，然后把整個(gè)技術(shù)體系和廠家體系都做成成套的PPT ，每次去技術(shù)交流我就拿著筆記本電腦，用幻燈片給甲方講，我能夠隨便在甲方面前說出幾十個(gè)廠家的技術(shù)特點(diǎn)，報(bào)價(jià)，甚至于任何一個(gè)公司和我投標(biāo)撞在一起，我都能馬上判斷出對(duì)方報(bào)哪個(gè)廠家？報(bào)什么價(jià)格？然后知道怎么對(duì)付他？

    現(xiàn)在基本上我去做每個(gè)用戶，技術(shù)交流我親自拿筆記本電腦和別人講，方案我親自寫，客戶關(guān)系我親自做，我能把安全界所有廠家的技術(shù)優(yōu)劣勢(shì)說清楚，而且我做關(guān)系做得不錯(cuò)，基本上談10個(gè)項(xiàng)目，會(huì)中8 個(gè)，因?yàn)榧夹g(shù)講得有一套，然后我很擅長(zhǎng)和高層打交道，我和高層打交道都是用人格魅力征服他們，我和所有的老總剛接觸都會(huì)表現(xiàn)的特別優(yōu)秀，讓別人很佩服我，然后我又會(huì)做出很柔弱的樣子，楚楚可憐的，和他們說創(chuàng)業(yè)如何艱辛，最后所有的老總都覺得不幫我很對(duì)不起我似的，不但給我項(xiàng)目還要請(qǐng)我吃飯！

    而且我不知道很多廠家和大老板和我談過話，都會(huì)覺得我很有前途，盡管現(xiàn)在我還沒多少實(shí)力，很多大廠家和大老板都愿意主動(dòng)放下架子來找我合作，我見過一些資產(chǎn)幾千萬的很傲的那些大老板，主動(dòng)給我打電話請(qǐng)我吃飯想和我一起開公司，一些廠家的大區(qū)老總們見過我都回去和員工說：“那個(gè)女孩很厲害的，絕對(duì)做得起來！”，然后那些銷售代表們也整天來請(qǐng)我吃飯，想與我合作，我不知道凡是圈里面的很多老總只要見過我的，都很想和我合作，覺得我有前途，我很容易玩轉(zhuǎn)廠家和大老板，不會(huì)擔(dān)心資金問題！

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