分析 獨立創(chuàng)業(yè)者的困惑

阿里巴巴創(chuàng)業(yè)論壇網(wǎng)友“皇朝帝國”上傳文章

    現(xiàn)在，越來越多的人都直接跳出來當(dāng)新老板了，說實在的也真是不容易，除去資本問題不說，畢竟打工打長了，很多思維方式思維高度往往就局限在那個層面了，短期內(nèi)很難轉(zhuǎn)換的過來，我們從以往所接觸到的那些創(chuàng)業(yè)失敗案例中來分析未來的走向，希望你們能徹底的分析一下，要理解并支持他們。從打工到老板，獨立創(chuàng)業(yè)的成功率還是不高的，因為這些新老板的最容易碰到的以下幾個方面的問題：

（一）項目選擇時的問題首先是項目選擇時，很多人容易從個人的喜好出發(fā)，感性因素占主導(dǎo)，往往認(rèn)為自己喜歡的項目和產(chǎn)品大家也一定喜歡，缺乏對的前期市場準(zhǔn)確的調(diào)查和理性的分析。

    在進行項目的具體論證時，很多人更多想的是這個項目的空間有多大，預(yù)計銷量及利潤率會有多高，當(dāng)然在這點上有許多新老板容易受一些不負(fù)責(zé)任的招商廠家的鼓動，過于樂觀的看待發(fā)展前景，而對營運風(fēng)險、虧損問題等負(fù)面因素預(yù)計不足。有經(jīng)驗的商人在選擇項目是第一考慮的是如何確保不賠錢，風(fēng)險有多大，退路在那里，第二位才是核算贏利情況。

    （二）成本核算不到位

    成本核算是較為專業(yè)的活，由于缺乏經(jīng)驗，許多新老板容易將成本核算過于簡單化，一方面是成本核算不到位，二是許多隱形成本可能還沒算出來，導(dǎo)致實際贏利狀況與預(yù)期相差過大，且會導(dǎo)致出現(xiàn)資金整體安排失衡，推廣計劃中投入產(chǎn)出不合理等負(fù)面問題。

    （三）資金的合理安排問題

    現(xiàn)有資金的分配不夠合理，缺乏資金整體使用規(guī)劃，資金使用時基本不考慮整體性，以及是否存在超安全比例的情況，后續(xù)資金供應(yīng)鏈考慮不夠充分，事業(yè)發(fā)展缺乏資金的后續(xù)支持，由于資金調(diào)配原因，許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占壓嚴(yán)重，資金運作捉襟見肘，很快陷入困境。

    （四）突發(fā)情況的處理

    開門做生意，上三教下九流都得要會打交道，且不說左右逢源，但都得照顧得到吧，這不像在公司上班，出事總有各個部門來負(fù)責(zé)處理，即便有點后果也是公司擔(dān)著，員工個人吃不了多少虧，而自己的買賣什么都是自己的，萬一出點突發(fā)情況，許多新老板的第一反映還是在公司里的那套，不是積極主動解決問題，而是解釋理由和轉(zhuǎn)嫁，在公司上班時，遇到點麻煩事能躲就躲、能閃就閃，那里還會想到主動的迎上前去來解決問題，更別說對付突發(fā)事件的預(yù)案措施了，那么在自己的買賣遇到突發(fā)情況時常常是束手無策，新老板往往因為反映遲緩而導(dǎo)致事態(tài)擴大。

    （五）管理方式簡單

    這里指的管理方式不僅僅是內(nèi)部的營運管理，而是涉及到客戶管理、員工管理和激勵等等方面，因為缺乏經(jīng)驗，許多新老板都容易從自身本位出發(fā)，依照自己的性情來做事，于是經(jīng)常出現(xiàn)內(nèi)部員工拆臺和客戶倒戈事故也就不足為奇了。

    這也難怪，新老板們打工打慣了，畢竟沒有做過生意，那里知道生意內(nèi)幕的種種暗流，沒吃過虧，對經(jīng)驗教訓(xùn)的感覺只是停留在表面。上述這些部分因素導(dǎo)致了打工者（尤其是白領(lǐng)打工者）直接跳出來當(dāng)新老板賺的少賠的多。

    所以我們市場部的兄弟在選擇市場客戶的時候，還是要先做好慎重的調(diào)研工作，了解對方的創(chuàng)業(yè)性質(zhì)，如需我們出面指導(dǎo)的，則按照新入行客戶標(biāo)準(zhǔn)對待，實行先培訓(xùn)后合作的方式，以便后期的市場品牌管理！

    以該篇文章獻給現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的兄弟們，希望為你們做個借鑒，祝你們創(chuàng)業(yè)成功！

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