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創(chuàng)業(yè),我失敗了但圖謀東山再起(3)
(本文首先,我們把公司從南昌市內(nèi)搬到昌北的店門中。在離店門不遠(yuǎn)的地方,租了一間三室一廳的房子(租金600/月),六個人吃住在一起。剛開始在公司旁邊的小飯館吃飯,后來覺得太麻煩,也太貴,就請了一個保姆(550/月),幫這個保姆在旁邊租了一間房子(150/月),買菜買米另算。公司不止方面,買了椅子,辦公用品等小件。自己設(shè)計了許多標(biāo)語,貼在墻壁上,把那些書全部擺出來,遮蔽了幾面墻,顯得有文化?總之,煥然一新,雄心勃勃。
業(yè)務(wù)員都是付xx的同學(xué),底薪600/月,包吃住,然后按業(yè)績提成。為了節(jié)約資金,我們的底薪都拖欠著,要用的是時候來拿。事實上,公司失敗的時候,我們支付了底薪,沒有一個人有資格拿到提成,因為沒有人能完成業(yè)務(wù)量。
我們在自己的名片上把業(yè)務(wù)范圍弄得極廣泛:宣傳畫冊設(shè)計、名片設(shè)計與印刷、企業(yè)形象推廣、CI、VI策劃、房地產(chǎn)廣告代理、等等。實際上,我們只會印名片,而且印的很糟糕。
公司業(yè)務(wù)方面:
一、名片方面:買了一臺HP的激光打印機用于印彩色名片(7000元)。那臺膠印機幾乎報廢,很少用到。HP來了,問題隨之出現(xiàn),本來按照預(yù)算,用炭粉成本比用墨水低,色彩輸出也更好,但是這臺機器印上去之后會掉顏色,用手抹一下,就色彩斑駁。客戶意見很大,經(jīng)常做一家得罪一家。一開始叫“曾”負(fù)責(zé)這片市場,后來做爛了,不得不換成“楊”。那里都是文化水平不高的小業(yè)主,只看來人,不看公司名稱。另外,國際汽車城的生意蕭條,人家印的名片也少。我們的業(yè)務(wù)員包接包送,耗費了體力和精力。有些客戶還要裝修門面,我們就幫著做前臺啊、噴印壁畫啊、貼字啊之類的活計。由于都是要轉(zhuǎn)手,我們掙得極少,又不好推掉,因為放棄了就可能砸自己的招牌。還有一個問題,在南昌印名片的太多,人家技術(shù)好,價格便宜,我們的又是在于包接包送,把業(yè)務(wù)員累壞了。客戶用我的名片,多半是因為方便,反正價格就高那么一點。對我們來說,得不償失?捎姓也坏叫碌陌l(fā)展方向。
宣傳畫冊方面:第一個單子做砸了。我們轉(zhuǎn)向第二個項目,也是裝修公司。付xx的一個同學(xué)的父親在南昌開公司,“xx品位裝飾公司”,我們和他們洽談。這位同學(xué)之父,對人和顏悅色,說起來笑瞇瞇的,做生意卻厲害的很。他想做推廣,報紙啊、開展臺之類的活動,問我們要方案和報價。我們沒做過,只能胡亂答應(yīng)下來。(當(dāng)時我們的方向好像是設(shè)計,對這方面一竅不通。)我們談到幫他們做宣傳畫冊,他們答應(yīng)給我們做,但條件是:我們公司裝修要交給他們做。這正在進行當(dāng)中……
另外,由于南昌是本鄉(xiāng)本土,認(rèn)識一些兄弟。江西電臺的攝影師說要來看看我們,當(dāng)時公司很爛,沒裝修。公司店門又出了問題。我們一開始選擇那里,因為那兒的門口可以掛10 x 3米的廣告牌。這廣告牌是精心設(shè)計的,我想路過那兒的人都能過目不忘?涩F(xiàn)在發(fā)現(xiàn),那兒很臭,旁邊有一個養(yǎng)豬場,風(fēng)刮過來陣陣惡臭。搬過來的時候是初春,天氣雖暖還寒,不會有氣味,等到了仲春,萬物勃發(fā),臭氣就隨之襲來。我們考慮換地方。
其實,我們還遇到一個極大的心理問題,就是面子問題。一開始開公司,和別人談話沒底氣,又不好意思請人家來坐,因為公司太爛。付xx是個好大喜功的人,他覺得應(yīng)該徹底改變形象,像模像樣。這導(dǎo)致一系列的資金浪費。(以后會提到)
付xx從投資顧問公司出來,全面主持工作,但同時他失去了房地產(chǎn)的客戶。原來說叫黃xx去學(xué)習(xí)設(shè)計,現(xiàn)在遙遙無期。
這時,我們要裝修公司,要做設(shè)計畫冊,資金還在,人心也齊。
那時我們雄心勃勃,準(zhǔn)備大干一場,并不知道危機四伏。
三個股東:付xx、我、黃xx,立下誓約:陪客戶進娛樂場所可以,但自己絕對不能失身,否則把下面割掉。這當(dāng)然是開玩笑。但可見我們的工作態(tài)度和相互之間的關(guān)系。我們意識到:一家公司必定要有一個做主的人,如果沒有主心骨,關(guān)鍵時刻你爭我吵,辦不成任何事。由于付xx是發(fā)起者,而且談判很有一套,我們推舉他當(dāng)總經(jīng)理,掌管全局,有一錘定音的權(quán)利。黃xx管財務(wù),當(dāng)時的意思是,要動用資金,必須付xx簽字,到黃xx那兒蓋章,才能拿到錢。而我,一向是大手大腳的人,不便管帳。我們?nèi)齻人,都不是精打細(xì)算的人。后來才知道,這是一大忌:你對待朋友熱情大方,不記小節(jié),是優(yōu)點;但是你開公司,一定要精打細(xì)算,一步步走下去。
我是文案策劃。平心而論,我的文字水平暫且不提,至少我這個人愛琢磨,奇思妙想還是不少,所以盡管經(jīng)驗不足,但沒出什么問題,往往客戶還比較滿意。黃xx的設(shè)計水平確實存在缺陷,但不能怪他,因為之前說好了先學(xué)習(xí),現(xiàn)在學(xué)習(xí)的機會都沒有,他不可能去設(shè)計“切割包皮,婦科良藥”之類的廣告。我們的生意仍在繼續(xù),慘淡地經(jīng)營著。由于手里還有資金,大家正尋求機會。
生意仍然是名片和宣傳畫冊設(shè)計。
做設(shè)計的人都知道,用一般PC機做畫冊太慢,而且色彩輸出效果不好。我們想買專業(yè)型的蘋果機,價值2萬多元。當(dāng)時出現(xiàn)分歧,黃xx的意思是別買這么貴的,市場前景不明,這樣投入太盲目。付xx認(rèn)定要買,因為有項目要做,不可能連設(shè)備都沒有。其實,用PC機雖然太慢,但可以湊合。我支持付xx,結(jié)果把蘋果機買了回來。(這又是一次重大失誤吧。)同時,我們還在做自己的VI,設(shè)計自己的大型廣告牌。平時用度,只靠名片維持。
這時事情有了轉(zhuǎn)機,一個極好的機遇降臨在我們頭上。我大學(xué)同學(xué)的父親是“長沙天地廣告公司”的老總,有一批價值30萬的3M材料存貨,以及一批辦公設(shè)備,想轉(zhuǎn)讓出去。我和這個同學(xué)(現(xiàn)已在美國)是知己關(guān)系,好得沒話說,他叫他父親幫助我們。于是,我和付xx坐火車去長沙,談生意。
到了長沙之后,同學(xué)專門趕回去,和他父親來見我們。他父親從事廣告行業(yè)多年,從他口中得知,有一種美國的3M材料,用于室外招牌和高速公路上的路牌,價格極為昂貴,是國內(nèi)同類材料的十幾倍到幾十倍。他有意轉(zhuǎn)讓給我們,設(shè)備和材料都提供給我們,買出去之后再給錢。如果缺技術(shù),他可以派工人到南昌幫助我們。我們還了解到,這種材料的價格利潤驚人。當(dāng)然了,中國一般的招牌不會用3M材料,只有銀行、高速公路、肯德雞、麥當(dāng)勞、才舍得用這種進口材料。(所以外國的招牌比中國的好看多了,誰叫我國沒這技術(shù)呢?)當(dāng)時,長沙的銀行已經(jīng)全部換完了,而南昌還沒換,還是那種難看的鍍金字。誰都知道,這里蘊藏著巨大的商機。我粗略算了算,隨便做一家行業(yè),或者分行,證券交易所,就能發(fā)大財。我們欣喜若狂,天賜良機,不容錯過。
同許的父親在請我們吃飯的時候,說了一些意見?上М(dāng)時我們沒有琢磨透人家的話。他說,根據(jù)他在這個行業(yè)的經(jīng)驗,只有兩種廣告公司:一種是做報紙、電臺、路牌方面的代理,承包下來,再賣出去。另一種是制作型的廣告公司,幫人家制作標(biāo)牌、路牌等等!澳銈兒孟駥9ピO(shè)計?”他笑著問。我們說,我們打算將來做房地產(chǎn)廣告,國外的廣告公司,北京的廣告公司如何運營,如何推陳出新。他笑了,說:“恐怕內(nèi)地還沒有發(fā)展到這個水平吧,你們只是敢干。
這話我們當(dāng)時并不在意,現(xiàn)在想起來,任何時候做生意不必太過超前。這不是搞先鋒藝術(shù),膽子越大越吃香,什么前衛(wèi)新潮,等等。其實標(biāo)榜前衛(wèi)的館子,里面賣的仍然是老菜。可惜,我們沒聽懂人家的話。
大學(xué)同學(xué)熱心幫忙,他的父親大力協(xié)助,我們頓時覺得前途一片光明。也許有人會問,你們憑什么這么自信?當(dāng)時我們是這樣想的,他們無償提供設(shè)備、材料、和技術(shù),我們只要找到客戶就行了。市場那么廣大,南昌城的各家銀行都需要這樣材料。付xx是房地產(chǎn)投資顧問,經(jīng)常和銀行打交道,認(rèn)識好幾家銀行的行長(分行)。他認(rèn)為,只要有好處,這些行長會幫忙。就是說,我們的信心建立在付xx的人際關(guān)系上。
當(dāng)天,同學(xué)陪我們爬岳麓山。正值春季,山花開得爛漫無比,那些大學(xué)生三五成群,好不歡快。同行的還有肖xx,也是我的大學(xué)同學(xué),他讀大三的時候便退學(xué)了,打算自己開公司。他父親也是生意人,能幫他做好前期工作,但他不急,先在別的公司打工,積累經(jīng)驗再說。他不冒進,懂得把握,好像天生就是商人,這點我現(xiàn)在才明白過來。同學(xué)說,出國之前,打心眼里想幫幫我,令我感動不已。同學(xué)給了我們一大堆關(guān)于3M的資料,叫我們會去研究,還告訴我們應(yīng)該聯(lián)系什么單位,怎樣打通關(guān)系。四個人坐在岳麓山上交談,探討辦事的方法。付xx也很興奮,答應(yīng)了好多事情,雄心萬丈。直到殘陽如血,湘江在紅霞的映襯下格外妖嬈,山林上下紅光閃閃。
我們恨不得長出翅膀,直接從長沙飛回南昌。在路上,我們一路歌唱,火車上的人以為我們瘋了。窗外是流逝的風(fēng)景,我們手握啤酒瓶,坐在車內(nèi)對飲。付xx滿臉通紅,說起自己的夢想,夢想也是紅的了,F(xiàn)在有必要說一下付xx這個人,他是我們的總經(jīng)理,以后發(fā)生的好多事都與他的決策有關(guān)。一個公司的決策者,起著舉足輕重的作用,他的辦事方式和性格,都影響周圍的人。前面說過,付xx是苦孩子出身,靠著自己的勤奮闖天下。他畢業(yè)后,做推銷員,再自學(xué)房地產(chǎn),常常拿著支筆在臺燈下思考到深夜。他對朋友是很夠意思的,不忘本,是個重情重義的人。那三個業(yè)務(wù)員都是他的同學(xué),由于學(xué)校不好,他們畢業(yè)后畢竟落魄,靠付xx接濟才在城市里掙扎。付xx說辦公司,三個業(yè)務(wù)員死心塌地跟他。付xx雖大方,但對同學(xué)毫不客氣,該罵就罵,三個人都有點怕他。他這個人很武斷,總想一個人做主,這點和黃xx有沖突,剛開始的時候不明顯,因為黃xx一向沉默寡言。而我總是充當(dāng)中間人的腳色。
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