貨到付款 使我失去一半的生意？

（本文是創(chuàng)業(yè)路上論壇網(wǎng)友“好產(chǎn)品”發(fā)布的求助帖，讓我們看看他遇到了什么煩惱……）

    我是做產(chǎn)品招商工作的，為了能招到合適的地區(qū)代理商，我司推出“代理前可以試銷”和“貨到付款”的方案。

    這方案一推出，立即招來不少人的興趣和咨詢，不少人了解項(xiàng)目和確認(rèn)我司真實(shí)性后想試銷，但一聽說要先付小部分定金，有一半左右的人都猶豫了。

    我明白有很大一部分人以為“貨到付款”是提到貨后再付款，想拿“白食”，但還是有小部分人是擔(dān)心受騙。付小部分定金在合作中是正常的，為什么影響那么深呢？

    我司在剛做市場的時(shí)候，也有做不用定金的，但不少想合作的人都是沒做過生意的，一時(shí)沖動(dòng)想合作，貨到后又擔(dān)心銷售，就關(guān)了聯(lián)系方式，我司只好將貨退回來了。所以對于之后的合作（特別是第一次合作的人），我司一般都是要求先付點(diǎn)定金才發(fā)貨；但看到失去的不少生意，真的很心痛。  

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