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怎樣防止業(yè)務(wù)員炒單?
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各位業(yè)務(wù)朋友,你們敢拍著胸脯說,我從來沒炒單嗎?我就敢說。所以我給人說是異類。是從外星球來的。
現(xiàn)在在各行各業(yè)的業(yè)務(wù)圈子里面有這樣一句話:做業(yè)務(wù)員的不炒單的不正常,炒單的才正常。
這些業(yè)務(wù)朋友們拿著公司的底薪,報(bào)著公司的所有費(fèi)用在外跑業(yè)務(wù),等有業(yè)務(wù)了,現(xiàn)金的或者付款好的就自己做,那些月結(jié)的,或者付款不好的就給公司做。整一個(gè)吃里爬外的樣子,等到他們做到一定的時(shí)候,他們都會(huì)和采購(gòu)勾結(jié)起來做,最后就自立山頭,樹起大旗自己做了。
在我同行里就有一個(gè)這樣的廠。三年前是一個(gè)效益非常好的廠,但是現(xiàn)在工廠所有的業(yè)務(wù)員炒單成為一個(gè)公開的秘密,現(xiàn)在哪個(gè)廠不良貨款很多,差不多要倒了。
現(xiàn)在做業(yè)務(wù)和做采購(gòu)是一個(gè)最有油水的工作了,唉,世風(fēng)日下。
各位大蝦,我們準(zhǔn)備招業(yè)務(wù)員,應(yīng)該怎樣防止業(yè)務(wù)員炒單呢?
回復(fù)1:我也準(zhǔn)備自己開一家公司,你的這個(gè)問題提醒了我,現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代還能保持著這一份忠誠(chéng)和責(zé)任心的員工大概屈指可數(shù)了!
對(duì)于這個(gè)問題我有一點(diǎn)愚見,因?yàn)槲乙矝]有開公司的經(jīng)驗(yàn),我們可以討論討論:
業(yè)務(wù)員為什么要炒單?
這是個(gè)職業(yè)道德問題,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要付上責(zé)任!領(lǐng)導(dǎo)人是干什么的?就是為企業(yè)定制方向,為員工服務(wù)的!!然后就利益、利益!這個(gè)社會(huì)雖然越來越來繁華,大家的生存環(huán)境也越來越來有保障,但生活所帶來的壓力也越來越大,知足者常樂基本變成了屁話。我們可以給他們的只有一個(gè)比較優(yōu)越和自豪的環(huán)境,讓他們知道公司不是某一個(gè)人的公司,而是大家的公司!公司里的成員都是朋友、家人,以及在最大范圍內(nèi)滿足大家的需求!業(yè)務(wù)員要炒單防是防不了的,如果每天懷疑這個(gè)懷疑那個(gè)的不用業(yè)務(wù)員炒單,自己就把公司弄垮了。環(huán)境決定了人的道德標(biāo)準(zhǔn),但這樣也許能減少炒單吧,求神拜佛,阿彌陀佛。
人,做任何事都是需要?jiǎng)訖C(jī)的。換位思考一下,如果我要炒單要滿足哪些條件?金錢?虛榮心?不爽老板?還是跟風(fēng)?我認(rèn)為這些才是我們值得思考的問題。
回復(fù)2:我也是做業(yè)務(wù)的。只能說是管理的問題。
回復(fù)3:是老板的,只要讓業(yè)務(wù)員不炒單,又能想得通為什么要這樣努力就什么事都不會(huì)發(fā)生了,做業(yè)務(wù)很辛苦,花費(fèi)也多,如果只靠一點(diǎn)底薪和提成吃飯,早餓死了,另一句話!皹I(yè)務(wù)員像一個(gè)企業(yè)”一是要求業(yè)務(wù)能像企業(yè)一樣考慮利潤(rùn)的最大化,同時(shí)自負(fù)盈虧,現(xiàn)在很多公司都把業(yè)務(wù)員的底薪定得除了為公司工作的花費(fèi)基本上沒有了,不同的行業(yè)有不同的標(biāo)準(zhǔn),但一般都是員工的電話+路費(fèi)+上下班坐車和中餐費(fèi)。如果高一點(diǎn)最多也就是請(qǐng)人吃餐飯的錢。還有些公司是連底薪都沒有的。更沒有任何費(fèi)用報(bào)銷,只是將提成點(diǎn)提高了,這樣業(yè)務(wù)員真的成了自負(fù)盈虧了。如果這個(gè)業(yè)務(wù)員還是一個(gè)好的業(yè)務(wù)員,他還要保證自已能存活。保證自已有足夠的動(dòng)力來完成公司的任務(wù),我想為自已考慮一點(diǎn)才是重要的,還有,業(yè)務(wù)人員很多并不像技術(shù)員那樣雖然工資不一定很高,但是保收的呢。技術(shù)人員的人生目標(biāo)可能也就是做好手 上的工作,考證考資歷,而業(yè)務(wù)員的人生目標(biāo)80%以上是希望自已以后有自已的事業(yè)。業(yè)務(wù)員知道。30歲以后如果自已沒有創(chuàng)業(yè)的能力。社會(huì)會(huì)更無情的讓他很難活下去。
當(dāng)然以上本人觀點(diǎn)并不代表全部,我同樣反感那些在公司拿了不錯(cuò)的待遇,但卻對(duì)公司沒有一點(diǎn)忠誠(chéng)的人。這性質(zhì)不一樣。至于業(yè)務(wù)員的作法和心態(tài),我個(gè)人總結(jié),也是自已做多年業(yè)務(wù)員的真實(shí)想法,“相對(duì)忠誠(chéng),與公司只存在合作關(guān)系,凡事以做人為原則!”
回復(fù)4:我的朋友第一份工作就是業(yè)務(wù)員,踏踏實(shí)實(shí)地做了三年,不怕別人笑話,辭去工作后他才知道原公司的同事都在炒單,也是從那以后才知道幾乎所有的業(yè)務(wù)員都曾炒過單。而且當(dāng)朋友問起時(shí),都不敢說我沒炒過,一是怕笑話,二是反正也沒人相信——真是怪了,原來做業(yè)務(wù)還可以這樣的?回頭想想,也會(huì)笑他傻。轉(zhuǎn)念再想想,覺得可愛,因?yàn)橐环葚?zé)任而可愛。
回復(fù)5:我也是業(yè)務(wù)員,我就沒炒過單!做人要講信用,做業(yè)務(wù)更別說了,我始終把做人放在第一位,擁有一個(gè)好人品我相信機(jī)會(huì)會(huì)多的多,跟客戶打交道不僅僅是金錢上的利益問題,在公司內(nèi)也一樣,單從眼前利益考慮是成不了大事的,就算一時(shí)口袋可能會(huì)裝的挺滿,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看沒有多大出路的。職業(yè)道德修養(yǎng)也是資本積累的一個(gè)過程,做事要有眼光,決不能貪圖小便宜而滿盤皆輸。
回復(fù)6:業(yè)務(wù)員炒單的真正原因在哪里?我相信,這是老板需要自問的問題!為什么要這樣說呢?常聽到“合理的不公平”!那么什么又是合理的不公平呢?為什么現(xiàn)在業(yè)務(wù)員炒單是普遍現(xiàn)象呢?是不是你老板的制度有問題?有沒有從自身去找找問題(老板)?如果一味的要求員工,即使你賺錢,也不會(huì)永久。老板們!別把業(yè)務(wù)員當(dāng)作賺錢的工具,如果你是這樣想的,你就輸啦!老板和業(yè)務(wù)是個(gè)合作的關(guān)系,現(xiàn)在各行各業(yè)都是這樣,就看你是否能夠做到!不是嘴上說的,而是怎樣去付出實(shí)際行動(dòng)?
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