廣州2014MBA無領(lǐng)導(dǎo)小組討論面試題

　　MBA無領(lǐng)導(dǎo)小組討論(六)

　　水路工業(yè)公司(Waterway Industries)的CEO賽勒斯?馬赫擔(dān)心將要失去自己的銷售明星李?卡蒂，這位新招聘來的營銷總監(jiān)精力旺盛，工作十分努力。她拿到的訂單數(shù)量之多，甚至連馬赫都曾經(jīng)認(rèn)為是不可能的。然而現(xiàn)在有一家公司提供包括股權(quán)在內(nèi)的優(yōu)厚待遇想要挖走她。

　　水路公司是一家由馬赫一手創(chuàng)辦的小型的專業(yè)體育用品公司，最初生產(chǎn)劃艇，在過去幾十年里一直平穩(wěn)發(fā)展。員工大多數(shù)都是戶外運(yùn)動的發(fā)燒友。在天氣特別好的日子里，下午4點(diǎn)時辦公室里就幾乎空無一人了。但馬赫也知道，員工們熱愛自己的工作。工作總是能按時完成，大家在提出新的觀點(diǎn)以及改進(jìn)現(xiàn)有設(shè)計(jì)和流程的建議時，都能坦率直言，毫無保留，同事間有著真摯深厚的感情。

　　自從水路公司進(jìn)入皮艇這個新領(lǐng)域之后，業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，甚至需要外包一些制造業(yè)務(wù)來滿足訂單，這主要?dú)w功于卡蒂。馬赫知道，卡蒂在開拓新的銷售渠道上做得極為成功，而且在過去兩年中，公司40%的銷售都可以歸功于她�？ǖ俚絹碇�前，大部分銷售都是通過獨(dú)立銷售代表和分銷商來完成。銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展不正規(guī)，馬赫實(shí)際上從未追蹤過它的發(fā)展進(jìn)程，也從未認(rèn)真考慮過建立一支銷售隊(duì)伍或是制定正式的渠道規(guī)劃。這些是他希望卡蒂作為營銷總監(jiān)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，但目前她的確是忙得不可開交，因?yàn)樯�意太好了�?/p>

　　卡蒂經(jīng)常出差，甚至幾乎沒有時間去認(rèn)識同事。文案工作都是她趁周末趕出來的。她還

　　和兩位直接下屬一起錯過了水路組織的年度野餐會這三個人當(dāng)時出差在外，為的是落實(shí)一份大額訂單。

　　馬赫也不禁想到公司的其他員工。公司目前一共有45位員工，人員的流動率很低，幾乎從沒有人發(fā)過什么牢騷。但最近，兩位設(shè)計(jì)師分別來找過他要求加薪。他們一直都期待著能持有公司的股份。馬赫拒絕了這一提議，但他適當(dāng)?shù)貫樗麄冊黾恿诵剿�、獎金和假期，而他們似乎對此很滿意。但是當(dāng)他的前任首席財務(wù)官要求得到股份的建議被拒絕后，跳槽去了別的公司。

　　馬赫向自己的朋友和銀行家咨詢意見，意識到自己的公司文化已經(jīng)在改變。他是否應(yīng)該為卡蒂重新設(shè)計(jì)薪酬組合?新的貸款會不會讓他背上太多包袱?假設(shè)他付給卡蒂傭金，這也許會令她放棄現(xiàn)在正向她招手的那些工作機(jī)會。但是，當(dāng)皮艇的繁榮最終走到盡頭，她還是會離開除非那時水路已經(jīng)開始進(jìn)軍下一個熱門產(chǎn)品的市場。然而，此時此刻馬赫還不知道這種產(chǎn)品會是什么。追趕風(fēng)行一時的潮流市場從來就沒被列入他的計(jì)劃，雖然目前做皮艇生意的嘗試收效甚佳。

　　馬赫是應(yīng)該支付豐厚的報酬給他的得力干將卡蒂，還是冒著她離職的風(fēng)險讓一切照舊?

【廣州MBA無領(lǐng)導(dǎo)小組討論面試題】相關(guān)文章：

銀行無領(lǐng)導(dǎo)小組討論面試技巧心得11-22

無領(lǐng)導(dǎo)小組討論面試經(jīng)典真題解析05-24

Credit Suisse瑞士信貸—無領(lǐng)導(dǎo)小組討論11-29

無領(lǐng)導(dǎo)小組面試題目11-03

銀行面試 無領(lǐng)導(dǎo)小組討論不要說話冗長11-20

網(wǎng)易一面竟然是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論11-29

面試技巧 無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的個人陳述作答技巧11-20

無領(lǐng)導(dǎo)小組討論面試成功翻盤全攻略！11-20

公考面試新方法：無領(lǐng)導(dǎo)小組討論_求職技巧-職教文章11-19

如何應(yīng)對無答案面試題11-20