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箭牌銷售第二輪面試面經(jīng)
首先感謝大家在一面面經(jīng)貼給我的祝福哈，覺得自己能進(jìn)入二面真的靠rp呢
我是4月13號下午14：45面試銷售培訓(xùn)生滴，面試地點(diǎn)還是在廣州信和大廈，14：15分到信和大廈10樓，14：45分準(zhǔn)時面試.
面試之前基本把所有面經(jīng)里出現(xiàn)的題都準(zhǔn)備了一次，在這里總結(jié)一下，包括：1.了解箭牌、產(chǎn)品和銷售2.為什么想/適合做銷售3.職業(yè)規(guī)劃(圍繞在箭牌的發(fā)展，包括職業(yè)、學(xué)習(xí)、家庭;中英)4.大學(xué)最大的成功5.大學(xué)最大的收獲6.大學(xué)最大的失敗7.大學(xué)最難忘的經(jīng)歷8.說明你的執(zhí)行力/實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力9. 自我介紹(中英)10.說明你說服人的能力11.討厭和什么人合作，具體合作情況12.你的職位在網(wǎng)站的描述13.銷售經(jīng)理14.對銷售的認(rèn)識15.家庭情況和戀愛情況16.專業(yè)
其實(shí)很多題目是有點(diǎn)交叉的，具體面試的題目也有可能有變化。我被安排在1室，面試官是女的，挺nice，還幫我關(guān)了門。
1.我個人是沒有被問到自我介紹，她首先是核對了我的一些信息，舒緩了一下氣氛。例如說問我哪里人;愿意到哪些城市，為什么;同學(xué)找到了一些什么工作;有沒有考研考公等。
2.專業(yè)。我是讀國際政治的。她問了我這個專業(yè)的就業(yè)方向，我分了政治和媒體兩個方面跟她說，說明自己嘗試過后發(fā)現(xiàn)自己不適合這些職業(yè)。
3.銷售的經(jīng)歷。我曾經(jīng)在花市做小老板賣花，(其實(shí)真正的銷售也就這一條了)，這是她面試過程中問得最仔細(xì)的問題，以了解投入和盈利狀況、促銷策劃的內(nèi)容和實(shí)施、最大的問題、合作情況等等。
4. 找工作的情況。我說找工作是我大學(xué)最大setback了，說了原因和針對這些原因做出什么措施令自己在找工作方面更有競爭力。她接著這個問了我現(xiàn)在收到哪些offer，我不敢說謊啊，一一交代了收到哪些和為什么拒。過后真的覺得自己很笨，明明可以在這里表達(dá)一下自己對箭牌的向往的……
5.為什么做銷售，是走投無路的選擇嗎?這已經(jīng)是面試中最尖銳的問題了，所以整個面試人力資源官沒有給很大壓力，讓我發(fā)揮得比較自然。我從職業(yè)規(guī)劃測試和個人性格方面說自己比較適合銷售。但是忘了說我覺得最重要的也最看重的銷售的前景……
6.針對朗途職業(yè)測試的答案我比較有執(zhí)行力，適合做銷售。面試官問我為什么這么說?我把做題的情況和我在較短時間內(nèi)做好一個活動的實(shí)例擺出來了。
7.她看到我簡歷里面銷售的經(jīng)歷還真是不多，就問了問其他“類銷售經(jīng)歷”的情況。但也沒有問得太深。
8. 提問。我問的是我們有沒有機(jī)會從事KDA(Key Directly Account)，大概是問的時候問得不夠清楚，被面試官反問，你不是申請區(qū)域銷售的嗎，我說是申請的廣州，面試官說，那就更是區(qū)域性的啦(意思就是我們職業(yè)發(fā)展跟KDA無關(guān)吧)，然后，面試官就開始噼里啪啦地跟我介紹傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道的分別，各自負(fù)責(zé)哪些店面，我們職業(yè)發(fā)展的橫向和縱向是怎么樣的。超級詳細(xì)~~~我是一邊接受新知識，一邊在懊悔�。褐皼]有機(jī)會表現(xiàn)對箭牌的了解，她也沒有問我，結(jié)果我這問題一問，就好像對箭牌特別不了解似的……不過必須地說，箭牌的面試官說話真的很有條理和邏輯性，受教了
其他：1)整個面試過程近45分鐘，2)面試官說若有通知，將是4月底(大家耐心等吧)。3)全過程中文，沒有英文。4)感覺這次面試是一環(huán)扣一環(huán)的，面試官每次問的問題都很簡單很簡短。但是你能感覺到，如果只是問什么答什么，擠牙膏一樣，互動就會很差(以前有過這樣的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果沒面多久就被踢了出來)。所以自己每次多說一點(diǎn)，也能稍微引導(dǎo)面試官和整個面試進(jìn)程。5)面試官有份 form要填的，上面寫著accountability之類的，有7項(xiàng)左右吧。但是我走的時候，下面的好多項(xiàng)都是空的。
總結(jié)：跟今年銷售的其他面經(jīng)相比較了一下發(fā)現(xiàn)，其實(shí)問的問題依據(jù)每個人有很大的不同，所以準(zhǔn)備的范圍寬一點(diǎn)還是不錯的。銷售進(jìn)2面的大概有168人，雖然這次自我感覺比以往的單面好，時間也真的挺長(同時從其他面試室出來的人一個面了15分鐘，一個面了30分鐘)，但是還是暴露了不少缺點(diǎn)，例如說說話不夠邏輯，有些問題沒有說明自己適合銷售的素質(zhì)等等。希望大家好運(yùn)哦
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