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銷售路上,貴在堅持!

時間:2022-11-11 11:25:13 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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銷售路上,貴在堅持!

我的2006年終談!第一個反應,就要年終講了?暈呼。光陰似箭!歲月如梭!

    晚上了,辦公室好靜,很適合回憶和檢討,于是,往事就一幕幕了。

    回到第一個場景,我的第一份銷售。(倍受打擊)

    是一家做網絡系統(tǒng)集成的公司,我是去年年底應聘入職的。當時的感覺是,我終于找到岸了!很興奮,因為之前面試過好多公司,都因我沒有銷售經驗而沒有錄取我,而這家公司又正好是計算機網絡系統(tǒng)工程方面的,與我當時的意愿正好合拍!心里想,恩,從此就在這里好好學習吧。ê,現想起,覺得那時的自己好天真。┐秸缴习嗔,才發(fā)現,自己水平太有限了,一邊是專業(yè)知識的高深難學,一邊是業(yè)績的壓力,掙扎了兩個多月,沒有一點成績,也感覺到了老總懷疑的態(tài)度,壓抑得自己在黑夜里睜大著眼睛發(fā)呆!思量再三,覺得不能給公司創(chuàng)造利益,也是在浪費自己的時間,于是對老板明說了,就這么一句話,老板也沒說啥。我走了。

    第一份銷售,頗為打擊自我!沒有拿到理想中做業(yè)務的提成,連基本工資都沒能拿完整,業(yè)績考核給扣了下來。很是傷心,身上沒錢了,房租,吃飯,公車費,淪落到了要向朋友預支未來的錢吃飯!嚴重打擊…….

    繼續(xù)第二個銷售工作,已經是四月份了。ㄉ罡写鞌。

    是朋友搞的一個商務平臺,叫我去幫他做宣傳,我的職務是商務招商,負責網站平臺的宣傳和推廣,拉攏企業(yè)到平臺做廣告。去了才知,原來那小子是想與阿里對著干的,大言不慚,說看不慣馬云說自己是打著望眼鏡也找不到對手的,一定要搞一個平臺與阿里叫囂!讓馬云看看對手就在眼前!估計當時就只是為這所謂的朋友的狂言給折服得暈呼呼了,居然答應愿意上班!公司是在一所商住兩用的大廈里,兩室一廳,總共是四個人在操作,一個負責技術,我和朋友負責招商,另一個不知是做啥的,上班的同時還做著‘奈克’休閑運動鞋的貿易,當時還送了我一雙粉色波鞋,莫明其妙。ê,沒想到這波鞋后來竟成了我在這公司上班的唯一報酬,可笑之極。┚褪沁@樣的分工,我每天的工作就是網絡和電話,但是真正做下來才發(fā)現,技術的不行,宣傳的不力,朋友的虛狂經不起一丁點的考驗,兩個月不到,連房租都交不起了,垮臺了!我又得走了。






    走時,朋友的承諾也沒兌現,工資我一分沒領到,挫!嚴重的感到挫敗!是一個叫命運的東西在如此的與我開玩笑??我怎么就這會遇上這種人?這種事?又是好幾個黑夜里睜大著眼睛在反思!反思!

    第三個銷售,進入了水處理行業(yè),時間已經是06年的中間了。(轉角有希望)

    6月份,到了現的公司,做直飲水機銷售,這次可真是名符其實的跑業(yè)務了!拿著宣傳單,每天頂著烈日各個工業(yè)區(qū)里挨個的跑,當時的信念是:我是來給您送健康的,給您節(jié)省飲水費用的,您一定會歡迎我的!就這樣推開了一家家企業(yè)的大門,到了前臺,到了老板的辦公室,這只是邁向成功的一小步。桶裝水公司打下來的天下可不是輕易能推翻的,人們的飲水健康意識也還是很薄弱的,所以我們的推銷工作是非常困難的!拒絕的,懷疑的,接受的,比例之高可想而知這份工作給予我的礪煉有多重!跑了快一個月一臺機子也沒賣出去,那份失落和挫敗又再一次深深的打擊到了我!想著,如何是好?無眠。。夜里翻看日記,讀到《希望就在轉角處》,畢業(yè)前在校刊上發(fā)表過的文章,我差點沒哭出來!兩年了,我就這樣一直尋找著這個轉角處,一路跌撞,掙扎,仍未果!是為何?

    第二天,仍然繼續(xù)著。天道酬勤,沒錯的!希望真的出現了!烈日當頭的午后,一個把我拒之門外的老板在看過我留下的資料后電話我回頭商談!這一次我成功了,老板接受了,6月22號,我終于開出了業(yè)務路上的第一張單!一臺50加侖的RO純水機,金額很小,但對我這一路走來的艱苦是莫大的鼓舞!在以后的幾個月里,我依然努力著,堅持著,信心滿懷的工作著。直到十月份,因為季節(jié)因素,直飲機這一塊的生意淡了,轉到了做工程設備配件來,辦公環(huán)境和方式也舒服了許多,但現面對的又是一個全新的市場,又開始了接受新的考驗。

    最后年終講:感慨,一年時間真的太快,仿佛就是在眨眼間,我還沒來得及成長,日歷就又得換過新的一本了!回頭,從選擇做銷售開始,一路走過來的腳印仍然歷歷在目,那些困惑,那些絕望,現仍未能釋懷,我的銷售路,我就這樣一步一個腳印的往前走著,展望2007,我仍堅持!

 




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