- 相關(guān)推薦
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)前的思考:資金的獲得與管理
站在河邊，我經(jīng)常問已經(jīng)下到水里的創(chuàng)業(yè)朋友，“你最困擾什么？”，回答往往是“缺錢”。又或者，聽朋友介紹商業(yè)計劃，問到其目標(biāo)，往往是“建立影響后，獲得資源，做更多的事情”，追問什么是資源，結(jié)果也往往著落在錢。這些朋友談到的錢，指的是燃料，不是賺到的錢。何田很快也要創(chuàng)業(yè)了，不免也要涉及到燃料的問題。這篇是整理一下思路。如果你有共同關(guān)心的話題，歡迎與我交流，聯(lián)系方法見我的博客http://blog.donews.com/hetiantian。一．如何獲得燃料 這個話題很大，何田認(rèn)識也不多，只談有感觸的兩點(diǎn)。 1．規(guī)模預(yù)期要跟投資者匹配我在《創(chuàng)業(yè)，跳出自己所處的時點(diǎn)》里談到，人的欲望是跟著其資源變的。這個視點(diǎn)可以用來幫助我們定位資金來源的范圍：項(xiàng)目預(yù)期規(guī)模要跟投資者預(yù)期匹配。很多人關(guān)注風(fēng)險投資。風(fēng)險投資不在乎小利潤，只對賺大錢感興趣，他們對項(xiàng)目的平臺性要求很高，也就是說項(xiàng)目必須有很大的發(fā)展空間。如果你不是碰巧遇到這樣的平臺性大項(xiàng)目而且又跑在前面，實(shí)在沒有必要理會風(fēng)險投資。如果你的項(xiàng)目預(yù)期是中等規(guī)模的，何田以為，最理想的融資渠道可能是產(chǎn)業(yè)資金。我發(fā)現(xiàn)很多人做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目時，只從IT這個小范圍來思考，只考慮對消費(fèi)者的影響，而沒有從所在的產(chǎn)業(yè)鏈中其他環(huán)節(jié)的眼光來考慮問題。你所涉及的行業(yè)，原有產(chǎn)業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)、各個階層哪些人能理解你的價值、對你感興趣，他們怎么看待你在未來產(chǎn)業(yè)鏈中的位置和作用？這些人可能就是潛在的理想投資者，你可以主動接觸他們。這些人容易理解你的價值，并且可以在產(chǎn)業(yè)高度為你帶來意想不到的啟發(fā)和助力。如果你的項(xiàng)目預(yù)期是小規(guī)模的，通常只能通過私人籌資，而且要非常注意早創(chuàng)利、早平衡。不用幻想太多。上面只是舉例，例子未必準(zhǔn)確，只是想說明“規(guī)模匹配”“預(yù)期匹配”的原則。有投資能力和意愿的人很多，沒必要亂找亂談，先判斷自己項(xiàng)目的預(yù)期規(guī)模，再和對這種規(guī)模敏感的投資者談，可以減少盲目性。
2．股權(quán)結(jié)構(gòu)要長遠(yuǎn)規(guī)劃 不只一次，朋友邀請我加盟項(xiàng)目，當(dāng)我了解初始股權(quán)結(jié)構(gòu)時，覺得很可惜：核心發(fā)起者擁有的股份太少，而未知道能起多大作用的人擁有了過多股份，而且股權(quán)設(shè)計比較剛性。 可以理解，剛開始創(chuàng)業(yè)的人需要朋友的支持，心態(tài)比較開放的，比較傾向于用股份來邀請合作。這是不錯的，問題是怎么用。最初的參與者是不穩(wěn)定的，可能因?yàn)槟芰�、興趣、時間、觀念或其他因素，而逐步退出或減少參與；項(xiàng)目可能會不斷引入新的合作者或投資人；原始股東可能會在觀念或利益上產(chǎn)生沖突，等等。要在創(chuàng)業(yè)之初，規(guī)劃好股權(quán)結(jié)構(gòu)和發(fā)展機(jī)制，免得以后遇到重大沖突時，陷入僵局。股份結(jié)構(gòu)對融資有影響。要為合作和投資者，包括以后一輪輪的合作者或投資者，規(guī)劃好一個脈絡(luò)清晰和和體驗(yàn)良好的股權(quán)結(jié)構(gòu)。
二．如何安全駛到目的地 創(chuàng)業(yè)最慘的事情是糧草接不上，明明是好項(xiàng)目，硬是被拖死。 如果機(jī)會很難得又很緊急，你打算賭一把，而且也輸?shù)闷�，那么就不用考慮預(yù)算平衡，突擊一把，完了就完了。如果你輸不起，后續(xù)資源又不足，就得有心理預(yù)期打持久戰(zhàn)。大部分的生意是靠堅持出來的，持久戰(zhàn)的路子適合大部分人。打持久戰(zhàn)需要有安全的現(xiàn)金流。 要保持現(xiàn)金流的安全，以下幾點(diǎn)是重要的：
1． 不要被人卡住脖子如果利用投資者的資金創(chuàng)業(yè)，而且不是采取平衡自足的財務(wù)模式，而是燒錢探索的模式，就很有可能進(jìn)入這樣一種尷尬情境：后續(xù)發(fā)展需要投資者繼續(xù)投資才能維持。如果投資者改變主意，就很可能騎虎難下，或者不得不剎羽而歸。對于投資者，這可能不過是諸多雞蛋中的一個，放棄關(guān)系不大，而對于創(chuàng)業(yè)者，我們就是其中的一個雞蛋，項(xiàng)目寄托了很多很多。兩者的心態(tài)是不對稱的，損失也是不對稱的。如果是我，我會在一開始就讓投資者同意，規(guī)劃中必須預(yù)留足夠的糧草，即使他放棄了我還能獨(dú)自走下去。
2． 高估意外可能有個朋友的朋友開了個酒吧，地點(diǎn)很棒，租金很棒，裝修也很棒，試業(yè)的生意也很棒，但剛開業(yè)就轉(zhuǎn)不下去了，窘迫地到處借錢周轉(zhuǎn)。原因很簡單，現(xiàn)金預(yù)算太理想化，完全按計劃來安排，不幸裝修期間接連出了點(diǎn)小意外，開業(yè)時間被拖了一下，現(xiàn)金流就斷了。意外可能來得很樸素，沒有什么大事，卻總有一些意料不到的小事積累起來影響時間。糧草不足往往就是這樣平平淡淡地出現(xiàn)。許多本來能成的事情，僅僅因?yàn)榧Z草接不上而壞掉。
3． 預(yù)留最壞儲備當(dāng)最壞情況發(fā)生時，要保留何種最低規(guī)模以圖后計？最多要堅持多久？例如，當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展不順利，團(tuán)隊必須暫時散去時，哪些人可以和必須留下來，以什么方式留，需要多大的成本維持最低消耗（就象人體的基礎(chǔ)代謝）？最好能為最壞情況的出現(xiàn)預(yù)留資金，并建立警戒線。許多時候，我們比機(jī)會走得快，成功僅僅需要潛伏著等一等。
4． 控制前期規(guī)模即使沒有人幫你控制財務(wù)，僅僅控制規(guī)模也足以節(jié)省很多的浪費(fèi)。無論是人員、場地還是帶寬，最好不要采取一步到位的做法。寧愿總體成本高些，也要前期成本低些和靈活些，盡可能降低前期的剛性成本和一次性投入。對于小額創(chuàng)業(yè)，可以測試還不充分時，盡量減慢公司化的進(jìn)程。公司執(zhí)照一辦下來，雜事就多了，剛性費(fèi)用也隨之增加。
5． 發(fā)展開源副業(yè)除了個別情形，在創(chuàng)業(yè)前期就從主業(yè)中獲得與成本一個量級的收入，可能期待過高。收入不難創(chuàng)造，難的是收入規(guī)模。如果要在創(chuàng)業(yè)前期實(shí)現(xiàn)具有成本抵消意義的開源，也許可以事先考慮副業(yè)養(yǎng)主業(yè)。我不知道有哪些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊會安排人手經(jīng)營副業(yè)，把副業(yè)當(dāng)作正事來做，如果是我，我會。
三．如何節(jié)約燃料
就我的觀察，許多朋友開的是漏油的車。先別想你需要多少燃料以及可以弄到多少燃料，先想想你會浪費(fèi)掉多少燃料，怎樣才能避免。
1．要有人負(fù)責(zé)反對花錢
跟缺乏時間管理技能一樣，許多人缺乏成本管理的技能。例如：1）低估花錢速度花錢也是長尾化的，一筆筆看起來不足道，或“非常必須”，積累起來足以讓人吃驚和后悔。何況很多人剛開始正式創(chuàng)業(yè)時，或用別人的錢創(chuàng)業(yè)時，受情感因素影響，容易大手大腳。2）高估必須支出“必須”是一個相對值，是相對你的資源感受來說的，我們總是傾向于在自己資源范圍內(nèi)，帶有投機(jī)性地提出一個勉強(qiáng)可以接受的必須條件。那么，假設(shè)你的資源本來就少一半？無論事情有多緊急，機(jī)會有多重要，大多數(shù)情況下，你提出的“必須”有一部分是可以取消的，有一部分是有廉價的替代路徑的。有人說，任何一個企業(yè)砍掉1/3的人，仍能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，花錢其實(shí)也差不多，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)尤其如此。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中如果有一個人有識別和決斷力，善于從“必須”中找到“不必須”，能夠識別那些“貌似”必須花、其實(shí)不花也可以的錢，特別是小錢，就可以避免大量的浪費(fèi)。
2．反對一步到位的開發(fā)傾向 許多成功者取得成果的方向跟最初的規(guī)劃有很大距離，因此我們很有必要經(jīng)常質(zhì)疑自己規(guī)劃。只有不斷實(shí)踐和靈活的應(yīng)變能夠幫我們找到正確的路，在這個前提下，我們沒有必要在一開始的開發(fā)中就過于定型，那可能會造成總體的巨大浪費(fèi)，并損失了時間。在《C2C助學(xué)平臺的討論2》里我提到：軟件架構(gòu)可以分兩步，一開始的是功能性的，快速實(shí)現(xiàn)為主，到影響做起來后，再完全重構(gòu)，開始的那個可以稱為原型。如果一開始就高起點(diǎn)，由于思路未經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，時間又拖得長，失敗幾率更高。真正的運(yùn)作中，可能不只分兩步，而是許多步的迭代。這我的觀念里，這叫“成本換幾率”，用綜合的高成本，換取前期的低成本和總體的低錯誤。錯誤是最大的浪費(fèi)。
3．減少目的不清晰的免費(fèi)服務(wù)
讓我們來看看互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)服務(wù)，我們的很多成本正是花在了這樣的服務(wù)上面。按何田的理解，網(wǎng)站的收益模式從本質(zhì)上看有兩種：1）媒體式營收以廣告收入為主的網(wǎng)站，其免費(fèi)是結(jié)構(gòu)性的，類似媒體的免費(fèi)發(fā)行量，它完整地提供免費(fèi)服務(wù)，換取廣告或類廣告收入。媒體式營收的網(wǎng)站的收入跟有效流量是準(zhǔn)線形相關(guān)的，因此只要成本劃算，不怕拓展免費(fèi)服務(wù)；只要廣告轉(zhuǎn)化率有保證，不怕發(fā)展流量。2）應(yīng)用式或產(chǎn)品式營收以服務(wù)或產(chǎn)品收費(fèi)為主的網(wǎng)站，其免費(fèi)內(nèi)容是過程性的，類似商業(yè)上的免費(fèi)試用，往往是不完整的，目標(biāo)是誘發(fā)深度使用需求，進(jìn)而促使付費(fèi)。
應(yīng)用式或產(chǎn)品式營收的網(wǎng)站，以獲得客戶直接付費(fèi)為正果，其免費(fèi)服務(wù)的范圍和時間是需要高度斟酌的，避免過度或形成習(xí)慣。就象新店試吃一樣，免費(fèi)吃飽了或吃慣了可不行。因此從一開始就應(yīng)該在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上、心理暗示上做好收費(fèi)準(zhǔn)備，或盡早形成服務(wù)階梯。
4．不追求目的不清晰的的流量在《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)前的思考（1）——競爭視點(diǎn)》中，我強(qiáng)調(diào)了由于潛在用戶基數(shù)大，除非是極其狹窄的領(lǐng)域，否則取得絕對意義上的市場優(yōu)勢份額是不太可能的，每塊海綿都在海量網(wǎng)民中從容吸收，割據(jù)不可避免。只取得競爭對手間的相對份額并不是很有意義，以交友站為例，相對于幾千萬的潛在消費(fèi)者，你比對手多幾十萬或20%用戶并不能說明什么？時間拉長了，大家規(guī)模都不小。何田認(rèn)為，如果你沒有把握取得足以產(chǎn)生壓倒性影響的絕對優(yōu)勢份額，你就沒有必要追求多一些少一些的流量，還不如把精力放在流量品質(zhì)的改善及利益轉(zhuǎn)化上。特別是應(yīng)用式或產(chǎn)品式營收的網(wǎng)站，從行為門檻看，付費(fèi)行為發(fā)生的難度較高，要想獲得好的成果，需要對每一個潛在客戶提供更多的觸發(fā)能量。因此，也就更有必要對訪客進(jìn)行過濾，避免對低價值客戶形成粘度，多保留和識別高價值的訪客，以便針對性地以更高代價提供更好的服務(wù)和營銷。在這種情況下，在人氣體驗(yàn)有保障的前提下，網(wǎng)站也許應(yīng)該有意識地濃縮流量
【網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)前的思考:資金的獲得與管理】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)：做好資金準(zhǔn)備04-18
對青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)的思考08-10
創(chuàng)業(yè)？就業(yè)？再思考08-04
河南科技大學(xué)兩名學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 獲百萬元資金資助08-01
缺資金少經(jīng)驗(yàn)如何創(chuàng)業(yè)08-17
學(xué)校前小吃創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目08-24
關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的思考08-12
小資金創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目有哪些08-16