[面試]U家銷售直通車 武漢

沒(méi)想到工作快要確定下來(lái)的時(shí)候，大連打來(lái)電話，讓我參加聯(lián)合利華銷售直通車武漢地區(qū)的面試。有點(diǎn)猶豫，畢竟我不喜歡銷售，但是總是要去試試的，因?yàn)槲蚁矚g想聯(lián)合利華這樣的公司。于是訪論壇，下資料，在面試的前一晚，對(duì)著所有出現(xiàn)在面經(jīng)的題目寫下自己的答案。 由于之前有問(wèn)題要咨詢中行，所以到武漢比較早，但找地址的時(shí)候還是找錯(cuò)了。澎湖村，找到了澎湖公寓。問(wèn)了一陣才找到香格里拉酒店后面的惠西小區(qū)。真正的居民區(qū)，我找門衛(wèi)一問(wèn)，他說(shuō)：聯(lián)合利華面試的吧？往里面第三棟。果不其然，居民區(qū)一樓，如果不是有聯(lián)合利華的門頭廣告，你絕不會(huì)以為這里是一家公司。外面一間是辦公區(qū)，里面是會(huì)議室，很簡(jiǎn)陋，也很亂。我十二點(diǎn)到，還是早了兩個(gè)小時(shí)。接待的姐姐讓我在會(huì)議室休息會(huì)。一看還有三個(gè)人在等著。他們是上午九點(diǎn)開始面的，在等待單獨(dú)談話。之前群面的時(shí)候隨機(jī)問(wèn)過(guò)他們?nèi)齻�(gè)問(wèn)題�？粗�他們一個(gè)個(gè)進(jìn)去離開不表。不過(guò)我們都對(duì)聯(lián)合利華這么大的一個(gè)公司，竟然這么節(jié)約成本，在這樣一個(gè)普通而且沒(méi)有什么裝修、連座椅都是壞的居民區(qū)辦公感到奇怪。不過(guò)銷售人員基本沒(méi)有辦公室，火車、汽車都是辦公室，其中一個(gè)說(shuō)道。 下午兩點(diǎn)，連我一共三個(gè)人面試者到場(chǎng)，兩男一女，據(jù)說(shuō)還有一個(gè)在火車上。那個(gè)男生看起來(lái)就很自信，因?yàn)樗�說(shuō)話根本不看著你，原來(lái)他是武漢地區(qū)過(guò)了U家MT（管培）筆試的5人之一。主考官姓胡，是湖北和河南的總經(jīng)理，話說(shuō)長(zhǎng)得很像我家隔壁的伯伯，還有兩個(gè)經(jīng)理分別姓王和韓。首先讓我們介紹姓名、學(xué)校、籍貫。然后問(wèn)了第一個(gè)問(wèn)題：對(duì)小公司有合適的職位、地點(diǎn)但前途不甚明朗和像聯(lián)合利華這樣的大公司的有著比較好的前途，但職位和地點(diǎn)或許不合適有什么比較和想法，另外對(duì)外派工作怎么看。十分鐘準(zhǔn)備。由于我離主考官最遠(yuǎn)，按照順序，我最后一個(gè)說(shuō)，所以輪到我的時(shí)候，基本上大家能想得到的觀點(diǎn)被前兩位說(shuō)完了。所以我只能劍走偏鋒，說(shuō)一般認(rèn)為大公司的培訓(xùn)和發(fā)展更好；能在公平的舞臺(tái)上看得見自己的未來(lái)；畢業(yè)生其實(shí)對(duì)崗位和自身不甚了解；大公司是履歷上很大的亮點(diǎn)；最后說(shuō)小公司和大公司間關(guān)于職位、地點(diǎn)、前途的說(shuō)法沒(méi)有那么絕對(duì)，也許小公司也有大發(fā)展。問(wèn)題二是列出三個(gè)校園內(nèi)最火的話題。我還是最后一個(gè)說(shuō)，毫無(wú)意外我們列的第一個(gè)都是林書豪，不過(guò)我強(qiáng)調(diào)從商標(biāo)等經(jīng)濟(jì)角度看待林書豪，還聯(lián)系到IPAD和喬丹商標(biāo)之爭(zhēng)。再有就是工作和對(duì)校園的留念，并強(qiáng)調(diào)這是我對(duì)人人網(wǎng)的話題做的排序。之后是讓自己說(shuō)說(shuō)自己的優(yōu)點(diǎn)，我依然是把寫的自我介紹，講了一遍，加了自己中行沒(méi)說(shuō)的那條。最后的問(wèn)題是自己的興趣愛好。這個(gè)還是很有趣的，那個(gè)女生喜歡淘寶，喜歡賺錢花錢，做過(guò)淘寶寶貝之類的推廣；男生喜歡體育，喜歡自己唱歌、錄歌，他靠自己辦打印社的錢買了錄音設(shè)備�？磥�(lái)大千世界無(wú)奇不有。而我，胡總說(shuō)的比較準(zhǔn)，喜歡網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)鏈接接一個(gè)鏈接的打開網(wǎng)頁(yè)，獲取知識(shí)，對(duì)許多領(lǐng)域有興趣有研究（這個(gè)地方覺(jué)得自己說(shuō)得太大了），最喜歡查閱維基百科。另外喜歡動(dòng)畫，并表達(dá)了自己對(duì)于動(dòng)畫的理解。群面結(jié)束，胡總透露由于之前招的有一個(gè)人爽約，所這次只從我們13個(gè)人里補(bǔ)招1個(gè)。 由于我怕趕不上車，所以單面的時(shí)候我最先開始。胡總問(wèn)我有沒(méi)有什么要問(wèn)他的。我直接說(shuō)了我投過(guò)聯(lián)合利華市場(chǎng)部門的MT，有沒(méi)有機(jī)會(huì)從銷售轉(zhuǎn)到市場(chǎng)部？他說(shuō)看我還是比較喜歡安靜的工作，轉(zhuǎn)崗是有可能的，但首先在自己的崗位上要出色，然后要等待機(jī)遇，還是有一定的困難的。另外我問(wèn)了，市場(chǎng)和銷售的區(qū)別。他說(shuō)市場(chǎng)主要是調(diào)研和宣傳推廣，是一個(gè)拉的過(guò)程；而銷售主要是搞好和客戶的關(guān)系，是一個(gè)推的過(guò)程。然后我問(wèn)了銷售直通車具體培養(yǎng)途徑，有什么安排。他說(shuō)主要是跑各種市場(chǎng)，聯(lián)系客戶，或許家樂(lè)福那樣的大超商，或許是你家樓下的小賣部，或許是漢正街的批發(fā)商，然后定一個(gè)特定的位置。最后，我怕他覺(jué)得我一心只想做市場(chǎng)，我想表現(xiàn)出對(duì)銷售的欲望，說(shuō)：銷售的話，應(yīng)該對(duì)薪資比較敏感，想問(wèn)問(wèn)大概薪資。胡總沒(méi)有正面回答，只是說(shuō)聯(lián)合利華能提供你一個(gè)比較滿意的薪資福利。 面試結(jié)束，我覺(jué)得自己的希望不是很大。因?yàn)榈谝皇遣惶�喜歡銷售，第二是有了一個(gè)保底的工作，所以并沒(méi)有表現(xiàn)出對(duì)這份工作強(qiáng)烈的欲望。但最重要的，我想還是自己不太適合銷售工作，比如那個(gè)男生要喜歡刺激的競(jìng)技體育運(yùn)動(dòng)，比如那個(gè)女生喜歡賺錢花錢，對(duì)金錢有強(qiáng)烈的欲望，這些在我身上很少體現(xiàn)。如果我強(qiáng)調(diào)銷售可以更好地體現(xiàn)自己的勞動(dòng)成果，能快速直接地實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，更有成就感，會(huì)更好一點(diǎn)。

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