鞋店淡季和旺季銷售技巧
鞋店淡季和旺季銷售技巧
不管做什么生意，都會有淡季和旺季之分，開鞋店也不例外，同樣也會出現(xiàn)旺銷和淡季。開好一個鞋店最重要的就是進貨、銷售兩大重要環(huán)節(jié)，下面給大家詳細分析一下鞋店淡季和旺季銷售。如果你有什么好的意見和經(jīng)驗，請留言交流。——如風(fēng)營銷
一月：鞋子鼎盛季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬鞋買價高、利潤高。
二月：鞋子最鼎盛的季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬鞋買價高、利潤高.
三月：鞋子換季季節(jié)。靴子，毛鞋開始甩貨,春單鞋陸續(xù)批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合靴子，毛鞋甩貨，春鞋上市。
四月：春單鞋銷售季節(jié)，屬標準旺季。具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春單鞋熱銷中.
五月：單鞋過度涼鞋交替季節(jié)，屬標準旺季。具體日期在五一長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,單鞋慢慢下市,涼鞋已經(jīng)上市,涼鞋熱銷。
六月：涼鞋銷售季節(jié)，屬標準淡季。具體銷售日期在雙休日,此時天氣氣溫偏熱,拖鞋熱銷,跑量大,但價格低,利潤少.
七月:涼鞋滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，女涼鞋銷售基本停滯不前，建議促銷。
八月:涼鞋滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，涼鞋銷售完全滯銷，秋單鞋少量上市。開始大量涼鞋清庫甩貨。建議低價促銷。
九月：涼鞋向秋單鞋過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大。涼鞋清庫，秋單鞋全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時各位dz應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準備迎接旺季
十月:秋單鞋銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋單鞋全面熱銷.此時國慶的到來也宣布了鞋子旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，單鞋價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過后由于消費者地心理疲勞,還會出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售,以便能平安地度過剩下的.15天低谷.
十一月:鞋子秋冬平穩(wěn)過度季節(jié)，屬標準旺季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，單鞋甩貨下市，靴子，毛鞋穩(wěn)步上市。單鞋甩貨熱銷，靴子，毛鞋陸續(xù)上市，價格高，利潤大。
十二月:靴子，毛鞋全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時天氣寒冷，靴子，毛鞋賣價高，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升靴子，毛鞋成交量。
以上季節(jié)劃分是根據(jù)北方季節(jié)氣候規(guī)律，綜合大家經(jīng)驗分析所得，南方開店的朋友未必都要按照以上方法。不能照抄原版，如果大家有什么好的經(jīng)驗還請不惜賜教!!
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