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創(chuàng)業(yè)者如何獲得風投的青睞
非常多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都在煩惱應(yīng)該如何獲得風險投資。雖然獲得認可的方式并不只是上市或者融資，但是錢依然是困擾他們的一個核心問題。一些創(chuàng)業(yè)者可能不太懂風投的商業(yè)邏輯，所以知道一個風投到底是如何進行投資的很有必要。以下是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)者如何獲得風投的青睞，供大家參考借鑒。
創(chuàng)業(yè)者如何獲得風投的青睞
一、看準一個團隊的領(lǐng)頭人
投資就是要看準投團隊的領(lǐng)頭人。對目標企業(yè)團隊成員的要求是：富有激情、和善誠信、專業(yè)敬業(yè)、善于學習。
二、在優(yōu)勢行業(yè)中發(fā)掘優(yōu)勢企業(yè)
優(yōu)勢行業(yè)是指具有廣闊發(fā)展前景、國家政策支持、市場成長空間巨大的行業(yè)；優(yōu)勢企業(yè)是最具有核心競爭力的企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)或主營業(yè)務(wù)要突出，超越其他競爭者。
三、弄清目標企業(yè)是如何掙錢的
摸清企業(yè)的業(yè)務(wù)模式、盈利模式和營銷模式。好的業(yè)務(wù)模式，必須能夠贏利，好的贏利模式，必須能夠推行。
四、把握項目可投資性
PE投資的重要目標是目標企業(yè)盡快改制上市，因此營業(yè)收入、營業(yè)利潤尤為重要。PE投資又非常看重的盈利能力和成長性，而凈利率表達了一個企業(yè)的盈利能力和抗風險能力，增長率可以迅速降低投資成本，讓投資人獲取更高的投資回報。把握營業(yè)收入、營業(yè)利潤、凈利率、增長率四個指標，則基本把握了項目的可投資性。
五、理清企業(yè)結(jié)構(gòu)，判斷企業(yè)的好壞優(yōu)劣
股權(quán)結(jié)構(gòu)：主次分明，主次合理；高管結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)合理，優(yōu)勢互補，團結(jié)協(xié)作；業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：主營突出，不但研發(fā)新產(chǎn)品；客戶結(jié)構(gòu)：既不太散又不太集中，客戶有實力；供應(yīng)商結(jié)構(gòu)：既不太散又不太集中，質(zhì)量有保證。
六、考察企業(yè)
考察六個層面深度了解企業(yè)，包括歷史合規(guī)、財務(wù)規(guī)范、依法納稅、產(chǎn)權(quán)清晰、勞動合規(guī)、環(huán)保合規(guī)。任何一個層面存在關(guān)鍵性問題，可能影響企業(yè)的改制上市。當然，有些企業(yè)存在一些細小瑕疵，可以通過規(guī)范手段予以改進。
七、關(guān)注細節(jié)
關(guān)注制度匯編、例會制度、企業(yè)文化、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源、公共關(guān)系、激勵機制，目標企業(yè)的這些細小環(huán)節(jié)如果存在其中的問題，可以通過規(guī)范、引導的辦法加以改進。但其現(xiàn)狀是我們判斷目標企業(yè)經(jīng)營管理的重要依據(jù)。
八、分析數(shù)據(jù)
包括總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負債率、流動比率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)(應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率)、銷售毛利率、凈值報酬率、經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流、市場占有率。在理清四個指標的基礎(chǔ)上，我們很有必要分析以下八個數(shù)據(jù)，是我們對目標企業(yè)的深度分析、判斷。
九、走好關(guān)鍵的九個程序
要做好一個投資項目，我們有很多程序要走，而且不同的目標企業(yè)所采取的程序應(yīng)該有所不同、分別對待，但以下九個程序是應(yīng)該堅持履行的：收集資料、高管面談、企業(yè)考察、競爭調(diào)查、供應(yīng)商走訪、客戶走訪、協(xié)會走訪、政府走訪、券商咨詢。
十、《盡職調(diào)查報告》
《盡職調(diào)查報告》是創(chuàng)業(yè)投資業(yè)務(wù)的基本功，是對前期工作的總結(jié)，是最終決策依據(jù)。寫好《盡職調(diào)查報告》，至少應(yīng)報告以下10個方面的主要內(nèi)容：企業(yè)歷史沿革、企業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)、行業(yè)分析(機會與威脅)、企業(yè)優(yōu)勢及不足、發(fā)展規(guī)劃、股權(quán)結(jié)構(gòu)、高管結(jié)構(gòu)、財務(wù)分析、融資計劃、投資意見。
風投模式不斷演變，創(chuàng)業(yè)附加值更重要
風投模式不斷演變，投資者該如何創(chuàng)業(yè)，如何尋找到好的創(chuàng)富機遇呢？擺在面前的困難很多，但是總有新的出路和解決辦法。風投模式在變，所以說價值附加更重要。
你可能無法想象，那些手上拿著大量資金的投資人每天都憂心忡忡，尤其在充滿競爭的科技風投領(lǐng)域里面，這種現(xiàn)象越來越多。如今，好的投資交易越來越少，真正能把錢投在這些交易上的風投公司更是寥寥無幾，因此風投公司們也需要不斷努力，才能找到最佳的投資機遇。
“風投模式正在發(fā)生演變，越來越傾向于價值附加，”在本周Intel Capital為投資公司與合伙人召開的公司年會上，總裁Arvind Sodhani告訴筆者。IntelCapital，是芯片巨頭英特爾旗下的風投公司，他們與谷歌風投和KPCB一樣，投資了很多初創(chuàng)公司。
在過去的十年時間里，每年他們都會砸下3億到4億美元，是科技圈內(nèi)最大的投資方之一。2014年內(nèi)，Intel Capital已經(jīng)投資了55家公司，總計投資額達到了3.44億美元，在其投資的這些公司中，三家已經(jīng)IPO上市，19家被收購。
但是Intel Capital收獲的不僅僅是現(xiàn)金回報，在過去的十幾年時間了，英特爾已經(jīng)靠自己的投資，打造出了一個強大的“生態(tài)系統(tǒng)”。能夠獲得他們投資的初創(chuàng)公司，意味著同時可以獲得英特爾公司構(gòu)建的強大網(wǎng)絡(luò)，包括潛在客戶，合伙人，顧問，以及人才。
簡而言之，如果能夠獲得英特爾的投資，就意味著你可以進入精英俱樂部，與很多公司接洽，推銷你的產(chǎn)品，對你投資，或是用其他方式幫助你。這的確是一個生態(tài)系統(tǒng)，而英特爾則是這個系統(tǒng)的心臟。
但有一件事非常明顯，只要公司市值仍然保持這么高，市場仍然是一片看好，那么對于絕大多數(shù)風投來說，他們還需要不斷努力，這樣才能在桌面上換到更多籌碼。他們不斷改變自己的方式，以“搶奪”創(chuàng)業(yè)者，而創(chuàng)業(yè)者們，你們的好時代來了。
如今，進入創(chuàng)業(yè)大時代，很多人都開始嘗試著自己創(chuàng)業(yè)，有連鎖店加盟形式，有一些比較有特色的創(chuàng)業(yè)點子。投資者可以傾向于價值附加，不斷改變自己的方式，不斷降低風投！
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