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創(chuàng)業(yè)者需要密切注意的5個(gè)技巧
JonMorris是美國(guó)芝加哥一家數(shù)字營(yíng)銷公司的創(chuàng)始人和CEO，最近從他創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，他分享了5條創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)的技巧:
1、選擇正確的行業(yè)
記得原來(lái)就有人告訴我，我們成功很大程度上取決于我們深處怎樣一條船上。個(gè)人的能力加上快速前進(jìn)的產(chǎn)業(yè)時(shí)鑄就我們職場(chǎng)輝煌的原因。
JonMorris推薦了一本Zappos的CEO，TonyHsieh寫(xiě)的一本書(shū)《傳遞幸�！�。這本書(shū)描述了Tony在創(chuàng)建Zappos前，如何創(chuàng)建一家叫LinkExchange的公司，這家公司后來(lái)以2.65億美元賣(mài)給了微軟。后來(lái)，Tony不知道該做什么，變成了一個(gè)專業(yè)的撲克牌玩家。
Tony在拉斯維加斯學(xué)習(xí)到的是他的工作不是成為世界上最好的撲克牌選手，而是挑選合適的牌桌。如果他坐下面對(duì)其他8個(gè)專業(yè)的撲克牌選手，他會(huì)站起來(lái)，選擇較弱對(duì)手的另一張牌桌。
為了你的創(chuàng)業(yè)可以成功，你需要有一個(gè)和選擇正確牌桌相似的戰(zhàn)略。關(guān)鍵是選擇一個(gè)足夠大，并且在成長(zhǎng)的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)對(duì)你的服務(wù)有需要。
2、找到一個(gè)可擴(kuò)展的方式來(lái)營(yíng)銷你的業(yè)務(wù)
當(dāng)JonMorris開(kāi)始創(chuàng)建他的數(shù)字營(yíng)銷公司時(shí)，他給廣告代理、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司、PR公司和咨詢公司打電話，說(shuō)服他們將自己的internet營(yíng)銷外包給他。JonMorris認(rèn)為這是一個(gè)可擴(kuò)展的營(yíng)銷方法，因?yàn)闆](méi)有成本，或者只是很少的一點(diǎn)傭金，JonMorris就能建立一個(gè)帶給他生意的人際網(wǎng)絡(luò)。 JonMorris強(qiáng)調(diào)必須發(fā)現(xiàn)自己方法，以合理的成本來(lái)獲得客戶。如果你不能做到這點(diǎn)，你的業(yè)務(wù)就會(huì)有麻煩。
3、建立信譽(yù)
當(dāng)你開(kāi)始起步時(shí)，你是沒(méi)有任何品牌認(rèn)知的。JonMorris的第一個(gè)客戶每月付給他們50美元，但他們也確實(shí)給了JonMorris更多。 JonMorris贏得了信譽(yù)，當(dāng)他和其他客戶做生意時(shí)，那個(gè)客戶允許JonMorris把企業(yè)的logo放在網(wǎng)站上，或者銷售資料上，幫助 JonMorris在早期得到了認(rèn)可。不過(guò)，JonMorris指出不要只是依賴你的客戶關(guān)系。要出去接觸合作伙伴，或者得到行業(yè)的證書(shū)，這些都會(huì)幫助你更多的認(rèn)可。
4、要非常非常節(jié)儉
在JonMorris創(chuàng)業(yè)的初期，他有五個(gè)員工，在自己1300平方英尺的房子了工作了2年。這不是容易的事情，他必須犧牲自己的個(gè)人空間，但是 JonMorris清楚租辦公室不會(huì)帶來(lái)收入。他會(huì)把省下來(lái)的租金投資在其他帶來(lái)收入的領(lǐng)域，而這也是JonMorris總結(jié)自己成功的關(guān)鍵。取而代之的是，可以投資在技術(shù)和基礎(chǔ)架構(gòu)上。創(chuàng)業(yè)者做的任何財(cái)務(wù)決定都是要帶來(lái)收入，降低成本。
5、一定要招募最好的團(tuán)隊(duì)
如果你有一個(gè)比較弱的團(tuán)隊(duì)，你會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間在管理和做他們的工作上。關(guān)鍵是需要有你能信任的人，這樣你能集中精力在可以發(fā)展業(yè)務(wù)的領(lǐng)域上。
這就如你是一個(gè)軍隊(duì)的將軍，你有左翼、中心和右翼。如果你的左翼很弱，你必須花你所有的時(shí)間來(lái)提升左翼。如果你有三個(gè)很強(qiáng)的副手，他們能固守自己的領(lǐng)地，你能專注在你的戰(zhàn)略上，指導(dǎo)你的部隊(duì)走向成功。JonMorris引用了麥克阿瑟將軍的一句名言，“一個(gè)將軍的好壞取決于他所指揮的部隊(duì)。”
如果你正走在創(chuàng)業(yè)的路上，那么JonMorris的經(jīng)驗(yàn)之談希望給你一些幫助，也希望這些技巧幫助你增加創(chuàng)業(yè)成功的幾率。
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