面試“三招”助你成功

　　第一招技巧：了解客戶的需求。
　　當(dāng)你面對(duì)客戶銷(xiāo)售的第一步就是了解客戶的需求，然后針對(duì)客戶的需求進(jìn)行銷(xiāo)售。如果你先沒(méi)弄明白客戶的需求就開(kāi)始向人家銷(xiāo)售，你講得越多，人家買(mǎi)的東西可能性就越低，因?yàn)槟阒v了半天都沒(méi)有講到人家想要的重點(diǎn)上，人家聽(tīng)得聽(tīng)的暈暈乎乎，最后不賴(lài)煩了一句我要好好考慮就把你打發(fā)回家了。這是失敗的銷(xiāo)售，面試也是一樣，你講了一大堆，人家不一定對(duì)這些感興趣，所以一樣需要針對(duì)性，做好了這個(gè)自我介紹，你上半場(chǎng)就基本通過(guò)，剩下的就是下半場(chǎng)如何讓對(duì)方當(dāng)場(chǎng)決定把你留下了。
　　為什么要讓對(duì)方當(dāng)場(chǎng)決定讓你留下，很多人有可能會(huì)疑惑，但是我能告訴你，對(duì)方你你回家等通知就表明對(duì)方還在猶豫，甚至有可能是委婉地拒絕你。所以你必須當(dāng)場(chǎng)想辦法讓對(duì)方把你留下，因?yàn)槊嬖嚨娜丝隙ú粫?huì)只是你一個(gè)，誰(shuí)也不知道在你之后會(huì)有什么人面試，萬(wàn)一出現(xiàn)個(gè)比你更優(yōu)秀的，那你不就沒(méi)戲了�；�于以上原因，面試下半場(chǎng)如何讓對(duì)方把你留下，這關(guān)系到你的未來(lái)，至關(guān)重要。
　　如何在下半場(chǎng)取得決定性的勝利，就得用到剩下的兩招。
　　第二招技巧：話術(shù)，用贊美+激將法套住對(duì)方。
　　如下所說(shuō)：“你能做到經(jīng)理，這說(shuō)明您有足夠的膽識(shí)和魄力，我要是留下的話，不知道您敢不敢放心大膽的`用我（你剛夸完對(duì)方有膽識(shí)和魄力，對(duì)方要說(shuō)自己不敢面子上肯定掛不住，所以對(duì)方一般會(huì)給你肯定的答案）”，一但對(duì)方說(shuō)敢用，那么你就問(wèn)他，那我什么時(shí)候開(kāi)始上班。到了如此地步，對(duì)方想拒絕也不好意思了，面子問(wèn)題。
　　第三招技巧：化被動(dòng)為主動(dòng)。
　　面試官對(duì)你說(shuō)他要好好考慮考慮一下，或者讓你回家等通知（根據(jù)我的面試經(jīng)驗(yàn)，這基本上是委婉的把你拒絕），所以你得主動(dòng)出擊。當(dāng)對(duì)方要你回家等通知的時(shí)候，你可以問(wèn)他：“您讓我回家等通知，證明您還需要考慮對(duì)嗎？（對(duì)方會(huì)給你一個(gè)肯定的答案），您既然要考慮，那肯定是我哪個(gè)地方?jīng)]有說(shuō)清楚讓您疑惑或者是您不滿意，所有您才要考慮考慮”（把對(duì)方的托詞轉(zhuǎn)為實(shí)際問(wèn)題）。如果對(duì)方說(shuō)有，那你就說(shuō)清楚，如果說(shuō)沒(méi)有，你就可以問(wèn)：既然您對(duì)我的面試沒(méi)有疑問(wèn)了，那我這幾天那天上班（對(duì)方自己說(shuō)沒(méi)有疑問(wèn)了，那不就是通過(guò)嗎，所以你問(wèn)他那天上班就是把這件事定下來(lái)，把生米煮成熟飯）。
　　上面這幾招，是我在面試當(dāng)中想出的應(yīng)對(duì)技巧，只要你靈活運(yùn)用，面試基本無(wú)憂。

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