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35條經(jīng)驗(yàn)助你創(chuàng)業(yè)成功
創(chuàng)業(yè)不單單要有激情，更要有魄力和準(zhǔn)備。35條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫到需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生們。
1、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要做好虧錢或是贏錢的準(zhǔn)備
想錢大錢，最快的方法就是--自己當(dāng)老板。
2、學(xué)習(xí)世界首富的思考模式才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績(jī)
3、創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好
4、要知道不是所有的行業(yè)都是一樣賺錢
5、一定要先對(duì)你所從事的行業(yè)有所評(píng)估
6、掌握未來趨勢(shì)比掌握資訊更重要
7、掌握趨勢(shì)心須掌握最大的趨勢(shì)
8、與其同馬賽跑不如騎在馬上才能“馬上成功”
想想看，假如今天我要你跟一匹馬來比賽賽跑，這樣誰會(huì)贏？馬會(huì)贏還是你會(huì)贏？馬！這只馬是健康的馬，假如你騎在這匹馬的上面，到底誰會(huì)贏呢？記住你坐在馬上面！馬依然會(huì)獲勝，但我們只離馬只差一點(diǎn)點(diǎn)，只差一點(diǎn)點(diǎn)。
所以，我們的企業(yè)要成功，我們一定要把自己當(dāng)馬來賽跑。我們要找一匹馬，騎在它的上面，跟著馬前進(jìn)的話。即使沒有超過馬，但是至少我們的成功也是非常接近的。這種方法叫做馬上成功！
什么叫一匹馬？一匹馬就好像掌握趨勢(shì)一樣，水漲船高。
9、成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具
我再問另外一個(gè)問題：假如你今天跟世界F-1方程式賽車王舒馬赫比賽賽車，到底是舒馬赫會(huì)贏，還是你會(huì)贏？應(yīng)該是舒馬赫。但如果我下賭注：你會(huì)贏世界賽車王舒馬赫，下賭注100萬美金！有人會(huì)說，明明舒馬赫技術(shù)比較好。但是我還沒有講完呢，我讓你開法拉利，讓舒馬赫開桑塔那，這樣誰會(huì)贏？所以在市場(chǎng)上技術(shù)比較好，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，不一定會(huì)賺的錢比較多。當(dāng)我們擁用最好的工具的時(shí)候，我們的成功速度才是最快的。
10、找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營(yíng)是老板的責(zé)任
所以，我們要跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面；如果經(jīng)驗(yàn)技術(shù)沒有舒馬赫好，我們不如開法拉利，讓別人開桑塔那。
所以在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，一個(gè)公司的總裁要負(fù)責(zé)找到最好的產(chǎn)品來銷售。這就是所謂的“產(chǎn)品馬”；或是找到一個(gè)最優(yōu)秀的人才來幫他工作-----“人才馬”。
11、找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功
好比以前芝加哥公�；@球隊(duì)找到喬丹幫他打藍(lán)球，連續(xù)三次NBA總冠軍，后來又得了三次NBA總冠軍,中間斷了兩年，為什么斷了兩年？因?yàn)閱痰ね诵菖苋ゴ虬羟蛄�。假如喬丹�?dāng)時(shí)沒有退休的話，芝加哥公牛隊(duì)可以連續(xù)八年得到NBA總冠軍。在十年的時(shí)光里面，假如有一個(gè)球隊(duì)可以奪得八年的NBA總冠軍，你看這個(gè)老板是不是賺翻了？
12、與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作
一個(gè)公司的董事長(zhǎng)自己不會(huì)銷售，沒有關(guān)系，他聘請(qǐng)頂尖行銷代表來銷售；自己不會(huì)研發(fā)產(chǎn)品，它可以去代理別人的產(chǎn)品來研發(fā)。自己打不過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就坐在他的車子上跟他一起走----透過策略聯(lián)盟。
13、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝
14、三大眼光：大的趨勢(shì)；大的市場(chǎng)；少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
15、做未來成長(zhǎng)空間大的行業(yè)
除了這三點(diǎn)之外，當(dāng)我們從事一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，還要研究目前使用的顧客到底是多還是很少。
16、量大是致富的關(guān)鍵
17、市場(chǎng)需求大和市場(chǎng)大是量大的前提
量為什么不大呢？
第一個(gè)是市場(chǎng)的需求度不夠。
第二個(gè)，這個(gè)量不大的原因是因?yàn)槭袌?chǎng)不夠大。
18、產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格
第三點(diǎn)呢，是基于產(chǎn)品的品質(zhì)不良。
19、確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)的同價(jià)格當(dāng)中最好的
20、要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格而不一味求高或求低
為什么提到價(jià)位？?jī)r(jià)位太高，顧客可能買不起；價(jià)位低一點(diǎn)，照道理講，量應(yīng)該更大，可是為什么會(huì)賣不出去？因?yàn)闆]信賴度。假如你今天得了心臟病，我推出一個(gè)世界仙丹，專門治療你的心臟，我說：你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥？心臟對(duì)你很重要，我賣你一顆世界最便宜的藥，你會(huì)放心嗎？
這個(gè)價(jià)格可能過低了，所以導(dǎo)致量不大。
所以，價(jià)格太高，有它的問題存在；有時(shí)候價(jià)格太低顧客也無法接受----會(huì)使顧客認(rèn)為那是沒有效的，或是認(rèn)為那是仿冒品。
21、不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)
假設(shè)你的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格是顧客可以接愛的，那接下來會(huì)有問題就是服務(wù)不太好。
我們時(shí)常說產(chǎn)品要做售后服務(wù)，但我覺得那已經(jīng)過時(shí)了。我們不只要做售后服務(wù)，因?yàn)槊恳粋�(gè)人都在做售后服務(wù)。
我們心須做售前服務(wù)。
22、顧客不買時(shí)依然要給顧客提供訊息
顧客不買的時(shí)候我們幫依然提供他資訊，這樣的話，顧客覺得你跟別人不一樣，你是一個(gè)付出者，而不是等買了產(chǎn)品之后你才服務(wù)-----連我不買，你都愿意服務(wù)，等我買了產(chǎn)品之后服務(wù)會(huì)怎么樣��？應(yīng)該是更好的。
23、企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員
推銷技巧不良。一個(gè)公司最大的營(yíng)運(yùn)成本不是公司花了多少固定資產(chǎn)、花了多少流動(dòng)資金，或是花了多少錢做廣告。一個(gè)公司最大的成本就是沒有被訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄兲焯斓米镱櫩�，他們天天損失營(yíng)業(yè)額。
24、用對(duì)的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績(jī)提升的保證
老板必須把業(yè)務(wù)員訓(xùn)練得非常好。尤其是必須派公司的第一名的營(yíng)銷代表來做公司的業(yè)務(wù)訓(xùn)練。
25、用公司的第一名的營(yíng)銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過于讓他親自做業(yè)務(wù)
有人說，那把公司的第一名拿來做訓(xùn)練，他不做業(yè)績(jī)是不是太可惜了。前世界首富保羅。蓋蒂曾經(jīng)說過，他寧愿找100個(gè)人來，每個(gè)人用1%的力量，他也絕對(duì)不要自己一個(gè)人用100%的力量。一個(gè)頂尖的業(yè)務(wù)代表，他出去是一個(gè)人用了100%的力量，你不知派他來做訓(xùn)練，讓100個(gè)人每個(gè)人用1%的力量。用對(duì)的方法來銷售產(chǎn)品，你公司的業(yè)績(jī)才會(huì)提升。
26、產(chǎn)品通路多，銷量才會(huì)大
一個(gè)企業(yè)量不大的原因是因?yàn)樗漠a(chǎn)品通路-----銷售渠道太少。這個(gè)產(chǎn)品非常好，在哪里可以買到？我不知道；到底在哪里有？等我找到再告訴你；這個(gè)公司的有電話嗎？公司電話不詳；公司有e-mail嗎？公司e-mail還沒有登記……全世界最好的產(chǎn)品它也不會(huì)長(zhǎng)腳走出來。所以假設(shè)你的行銷通路不夠，顧客想買不到，事實(shí)上，你公司的業(yè)績(jī)還是有限的。
27、宣傳宣傳再宣傳
每一個(gè)企業(yè)都需要記住三個(gè)字。第一個(gè)叫做宣傳達(dá)室；第二個(gè)叫做宣傳；第三個(gè)叫做什么？宣傳。------宣傳！宣傳��！再宣傳！
28、世界上沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)
一個(gè)企業(yè)要怎么樣才可以管理得很好？一個(gè)企業(yè)的老板，第一個(gè)他要選對(duì)行業(yè)來從事，因?yàn)椴皇撬械男袠I(yè)賺的錢一樣多；第二個(gè)，當(dāng)我們選定一個(gè)特定的行業(yè)，我們決定要從事的時(shí)候，一個(gè)企業(yè)的老板他需要選對(duì)人。
29、授權(quán)之后更要加以監(jiān)督
當(dāng)我們行業(yè)是對(duì)的，我們的團(tuán)隊(duì)是對(duì)的，下一個(gè)，我們企業(yè)負(fù)責(zé)人需要做的事情就是要負(fù)責(zé)監(jiān)督。
30、要從事走動(dòng)式管理
31、沒有正確的督導(dǎo)和管理等于浪費(fèi)人才
32、一流的人才是無價(jià)的
33、成功等于每天進(jìn)步1%
34、過去不等于未來沒有失敗只有暫時(shí)停止成功
35、堅(jiān)持等于成功放棄者絕不成功
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