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35條經(jīng)驗助你創(chuàng)業(yè)成功
創(chuàng)業(yè)不單單要有激情，更要有魄力和準備。35條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，希望能夠幫到需要創(chuàng)業(yè)的應屆畢業(yè)生們。
1、要創(chuàng)業(yè)就要做好虧錢或是贏錢的準備
想錢大錢，最快的方法就是--自己當老板。
2、學習世界首富的思考模式才可實現(xiàn)倍增的業(yè)績
3、創(chuàng)業(yè)成功的關鍵是眼光要好
4、要知道不是所有的行業(yè)都是一樣賺錢
5、一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估
6、掌握未來趨勢比掌握資訊更重要
7、掌握趨勢心須掌握最大的趨勢
8、與其同馬賽跑不如騎在馬上才能“馬上成功”
想想看，假如今天我要你跟一匹馬來比賽賽跑，這樣誰會贏？馬會贏還是你會贏？馬！這只馬是健康的馬，假如你騎在這匹馬的上面，到底誰會贏呢？記住你坐在馬上面！馬依然會獲勝，但我們只離馬只差一點點，只差一點點。
所以，我們的企業(yè)要成功，我們一定要把自己當馬來賽跑。我們要找一匹馬，騎在它的上面，跟著馬前進的話。即使沒有超過馬，但是至少我們的成功也是非常接近的。這種方法叫做馬上成功！
什么叫一匹馬？一匹馬就好像掌握趨勢一樣，水漲船高。
9、成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具
我再問另外一個問題：假如你今天跟世界F-1方程式賽車王舒馬赫比賽賽車，到底是舒馬赫會贏，還是你會贏？應該是舒馬赫。但如果我下賭注：你會贏世界賽車王舒馬赫，下賭注100萬美金！有人會說，明明舒馬赫技術比較好。但是我還沒有講完呢，我讓你開法拉利，讓舒馬赫開桑塔那，這樣誰會贏？所以在市場上技術比較好，經(jīng)驗比較豐富，不一定會賺的錢比較多。當我們擁用最好的工具的時候，我們的成功速度才是最快的。
10、找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營是老板的責任
所以，我們要跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面；如果經(jīng)驗技術沒有舒馬赫好，我們不如開法拉利，讓別人開桑塔那。
所以在一個企業(yè)當中，一個公司的總裁要負責找到最好的產(chǎn)品來銷售。這就是所謂的“產(chǎn)品馬”；或是找到一個最優(yōu)秀的人才來幫他工作-----“人才馬”。
11、找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功
好比以前芝加哥公�；@球隊找到喬丹幫他打藍球，連續(xù)三次NBA總冠軍，后來又得了三次NBA總冠軍,中間斷了兩年，為什么斷了兩年？因為喬丹退休跑去打棒球了。假如喬丹當時沒有退休的話，芝加哥公牛隊可以連續(xù)八年得到NBA總冠軍。在十年的時光里面，假如有一個球隊可以奪得八年的NBA總冠軍，你看這個老板是不是賺翻了？
12、與人競爭不如與人合作
一個公司的董事長自己不會銷售，沒有關系，他聘請頂尖行銷代表來銷售；自己不會研發(fā)產(chǎn)品，它可以去代理別人的產(chǎn)品來研發(fā)。自己打不過競爭對手，那就坐在他的車子上跟他一起走----透過策略聯(lián)盟。
13、選擇競爭對手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝
14、三大眼光：大的趨勢；大的市場；少的競爭對手
15、做未來成長空間大的行業(yè)
除了這三點之外，當我們從事一個行業(yè)的時候，還要研究目前使用的顧客到底是多還是很少。
16、量大是致富的關鍵
17、市場需求大和市場大是量大的前提
量為什么不大呢？
第一個是市場的需求度不夠。
第二個，這個量不大的原因是因為市場不夠大。
18、產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品品質和價格
第三點呢，是基于產(chǎn)品的品質不良。
19、確保你的產(chǎn)品品質是同等級的同價格當中最好的
20、要定出消費者心里的承受價格而不一味求高或求低
為什么提到價位？價位太高，顧客可能買不起；價位低一點，照道理講，量應該更大，可是為什么會賣不出去？因為沒信賴度。假如你今天得了心臟病，我推出一個世界仙丹，專門治療你的心臟，我說：你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥？心臟對你很重要，我賣你一顆世界最便宜的藥，你會放心嗎？
這個價格可能過低了，所以導致量不大。
所以，價格太高，有它的問題存在；有時候價格太低顧客也無法接受----會使顧客認為那是沒有效的，或是認為那是仿冒品。
21、不只做售后服務，更要做售前服務
假設你的產(chǎn)品品質優(yōu)良，價格是顧客可以接愛的，那接下來會有問題就是服務不太好。
我們時常說產(chǎn)品要做售后服務，但我覺得那已經(jīng)過時了。我們不只要做售后服務，因為每一個人都在做售后服務。
我們心須做售前服務。
22、顧客不買時依然要給顧客提供訊息
顧客不買的時候我們幫依然提供他資訊，這樣的話，顧客覺得你跟別人不一樣，你是一個付出者，而不是等買了產(chǎn)品之后你才服務-----連我不買，你都愿意服務，等我買了產(chǎn)品之后服務會怎么樣��？應該是更好的。
23、企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓練的業(yè)務員
推銷技巧不良。一個公司最大的營運成本不是公司花了多少固定資產(chǎn)、花了多少流動資金，或是花了多少錢做廣告。一個公司最大的成本就是沒有被訓練過的業(yè)務員，因為他們天天得罪顧客，他們天天損失營業(yè)額。
24、用對的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績提升的保證
老板必須把業(yè)務員訓練得非常好。尤其是必須派公司的第一名的營銷代表來做公司的業(yè)務訓練。
25、用公司的第一名的營銷代表做業(yè)務培訓勝過于讓他親自做業(yè)務
有人說，那把公司的第一名拿來做訓練，他不做業(yè)績是不是太可惜了。前世界首富保羅。蓋蒂曾經(jīng)說過，他寧愿找100個人來，每個人用1%的力量，他也絕對不要自己一個人用100%的力量。一個頂尖的業(yè)務代表，他出去是一個人用了100%的力量，你不知派他來做訓練，讓100個人每個人用1%的力量。用對的方法來銷售產(chǎn)品，你公司的業(yè)績才會提升。
26、產(chǎn)品通路多，銷量才會大
一個企業(yè)量不大的原因是因為他的產(chǎn)品通路-----銷售渠道太少。這個產(chǎn)品非常好，在哪里可以買到？我不知道；到底在哪里有？等我找到再告訴你；這個公司的有電話嗎？公司電話不詳；公司有e-mail嗎？公司e-mail還沒有登記……全世界最好的產(chǎn)品它也不會長腳走出來。所以假設你的行銷通路不夠，顧客想買不到，事實上，你公司的業(yè)績還是有限的。
27、宣傳宣傳再宣傳
每一個企業(yè)都需要記住三個字。第一個叫做宣傳達室；第二個叫做宣傳；第三個叫做什么？宣傳。------宣傳！宣傳�。≡傩麄�！
28、世界上沒有完美的個人只有完美的團隊
一個企業(yè)要怎么樣才可以管理得很好？一個企業(yè)的老板，第一個他要選對行業(yè)來從事，因為不是所有的行業(yè)賺的錢一樣多；第二個，當我們選定一個特定的行業(yè)，我們決定要從事的時候，一個企業(yè)的老板他需要選對人。
29、授權之后更要加以監(jiān)督
當我們行業(yè)是對的，我們的團隊是對的，下一個，我們企業(yè)負責人需要做的事情就是要負責監(jiān)督。
30、要從事走動式管理
31、沒有正確的督導和管理等于浪費人才
32、一流的人才是無價的
33、成功等于每天進步1%
34、過去不等于未來沒有失敗只有暫時停止成功
35、堅持等于成功放棄者絕不成功
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