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跟著信息賺錢(qián)的張福堂
1998年8月15日，對(duì)黑龍江省肇源農(nóng)場(chǎng)張福堂是一個(gè)黑暗的令他終身難忘日子，在那一天嫩江流域發(fā)生特大洪水，他飼養(yǎng)的1千多只狐貍毀滅殆盡。
張福堂：“我這個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)是1300多只狐貍，結(jié)果1998年跑水以后這都淹了，都成一片廢墟了�！�
張福堂的鄰居：“得有兩三米高那水，張福堂的養(yǎng)殖場(chǎng)得有10多間房子，一點(diǎn)也不剩。臨開(kāi)口前兩個(gè)小時(shí)，我們趕緊裝，就搶出100多只狐貍�！�
張福堂的兒子 張春來(lái)：“頭一車(chē)運(yùn)出去以后，我爸再往回返的時(shí)候就是已經(jīng)來(lái)不及了。”
投資一百多萬(wàn)，花費(fèi)十多年時(shí)間培育的1000多只狐貍僅僅弄回了100多只，而且到欠人家20幾萬(wàn)元的外債。朋友都說(shuō)張福堂這下翻不了身了，他的兒子也愛(ài)莫能助。
張福堂的兒子 張春來(lái)：“有的朋友告訴我說(shuō)看著你父親吧，這個(gè)對(duì)他打擊非常大。”
但是張福堂并沒(méi)有放棄，因?yàn)樗B(yǎng)了十幾年狐貍從沒(méi)有賠過(guò)錢(qián)，他堅(jiān)信能夠東山再起。
張福堂決定從頭再來(lái)，第二年他貸款用僅剩下的100多只狐貍繼續(xù)繁育，2000年底已經(jīng)繁育出400只狐貍，然而一直沒(méi)有人到他這來(lái)買(mǎi)狐貍。原來(lái)當(dāng)時(shí)，我國(guó)狐貍種群數(shù)量已經(jīng)達(dá)到飽和，很少有人再買(mǎi)狐貍擴(kuò)種了，原指望靠賣(mài)種賺錢(qián)的張福堂多年在家悶頭養(yǎng)狐貍，對(duì)這些信息根本沒(méi)有了解。
眼看300多只狐貍已經(jīng)到了出欄的時(shí)候，沒(méi)辦法他只好打了皮張自己運(yùn)到全國(guó)著名皮毛集散地河北尚村市場(chǎng)去銷(xiāo)售，可是皮張的價(jià)格卻令他大失所望。
張福堂：“結(jié)果到那一賣(mài)一看這皮張還是不行，咱們這個(gè)皮子只能賣(mài)100多元錢(qián)，100多元是什么概念掙不掙錢(qián)，100元錢(qián)就不掙錢(qián)了因?yàn)楹偝缘馁M(fèi)用就得200多元錢(qián)，所以賣(mài)一張皮子還得賠幾十元錢(qián)�！�
養(yǎng)狐貍賣(mài)種賣(mài)不出去，賣(mài)皮張不掙錢(qián)，張福堂這回真的有點(diǎn)絕望了。更令他想不明白的是同樣是賣(mài)皮張，旁邊攤位上的狐貍皮卻能賣(mài)出高價(jià)，這到底是什么原因。
張福堂：“當(dāng)時(shí)我一看這個(gè)皮子很驚訝，說(shuō)你這皮子比我們的皮子大這么多呢，當(dāng)時(shí)隔著攤，說(shuō)這個(gè)皮子這么貴，你的皮子要是這么大也給你這么多錢(qián)。”
張福堂一打聽(tīng)才知道，別人賣(mài)的都是進(jìn)口改良狐貍皮，而他自己的狐貍都是本地狐貍。
張福堂：“當(dāng)時(shí)這是進(jìn)口的皮張，這是咱們自己產(chǎn)的皮張，長(zhǎng)短不一樣，這樣一對(duì)比就有不同了，這是進(jìn)口的，這是國(guó)產(chǎn)的皮子，咱們這個(gè)國(guó)產(chǎn)的皮子也就賣(mài)100多元錢(qián)，人家進(jìn)口的要賣(mài)500多元錢(qián)�！�
張福堂這時(shí)才明白自己因?yàn)椴涣私馐袌?chǎng)信息，養(yǎng)殖狐貍已經(jīng)落伍了。當(dāng)時(shí)，狐貍皮都是銷(xiāo)售給國(guó)內(nèi)服裝加工廠，加工廠愿意收購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)就是狐貍皮長(zhǎng)度在1.26米以上的優(yōu)質(zhì)皮。
張福堂：“咱們割領(lǐng)子只能是這么割，做羽絨服的領(lǐng)子，進(jìn)口的狐貍皮可以這么割，它這么割，它都能用上，咱們這要是這么割，就不行了，質(zhì)量不行了�！�
為了回籠資金，張福堂帶到尚村的300張狐貍皮原指望賣(mài)400元一張，可實(shí)際上每張皮只賣(mài)了150元，他因?yàn)椴涣私馔饨缧畔⒊粤舜筇�，從此張福堂認(rèn)識(shí)到了信息的重要性，2001年以后他開(kāi)始不斷通過(guò)多種渠道了解優(yōu)質(zhì)皮張的來(lái)源。
張福堂：“一看這個(gè)國(guó)產(chǎn)的狐貍不行了，當(dāng)時(shí)賣(mài)皮子時(shí)我這個(gè)養(yǎng)殖的信心還沒(méi)有喪失，還是想法怎么才能把狐貍養(yǎng)好，養(yǎng)到國(guó)外那個(gè)程度，后來(lái)我們就四處打聽(tīng)信息�！�
后來(lái)張福堂了解了芬蘭改良狐皮的各種優(yōu)點(diǎn)。他開(kāi)始不斷托人尋找去芬蘭的機(jī)會(huì)。2002年初，他得到一個(gè)消息，東北林業(yè)大學(xué)要組織去芬蘭的考察團(tuán)。負(fù)責(zé)此事的是劉志平教授，張福堂想絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)，他想引進(jìn)50只芬蘭種狐改良本地狐貍，提高出皮質(zhì)量，為此他專(zhuān)門(mén)向劉教授求助。
東北林業(yè)大學(xué)教授 劉志平：“我們這個(gè)團(tuán)是考察性質(zhì)的，不會(huì)太多人，借引進(jìn)芬蘭狐貍這個(gè)契機(jī)，到芬蘭的養(yǎng)殖場(chǎng)去看一看，包括飼料加工等�！�
但劉志平教授告訴他到芬蘭并不是誰(shuí)都能去，想去芬蘭必須滿(mǎn)足一定的條件。
張福堂：“要求你賣(mài)多少只種，買(mǎi)150只以上他才允許你出國(guó)，后來(lái)買(mǎi)不到150只，只能賣(mài)100只或50只，這樣他又提出讓你自費(fèi)，我說(shuō)自費(fèi)也得去�！�
劉志平教授看到張福堂態(tài)度堅(jiān)決，就同意幫他聯(lián)系自費(fèi)出國(guó)考察。
東北林業(yè)大學(xué)教授 劉志平：“張福堂是很愿意去的，他跟我說(shuō)了以后，我們這個(gè)組織有個(gè)團(tuán)，后來(lái)我就跟這個(gè)負(fù)責(zé)人就說(shuō)，跟他商量就是想想辦法吧。”
2002年4月，張福堂顧不上面子又跟親戚借了2萬(wàn)元錢(qián)路費(fèi)。一到芬蘭的養(yǎng)殖場(chǎng)，張福堂覺(jué)得頓時(shí)大開(kāi)眼界。
張福堂：“我到芬蘭一看，自己不敢承認(rèn)自己是養(yǎng)狐貍的了，到那看一年得相當(dāng)于在國(guó)內(nèi)養(yǎng)十年狐貍的經(jīng)歷�！�
張福堂學(xué)習(xí)了芬蘭先進(jìn)的管理方法，同時(shí)親眼看到了芬蘭飼養(yǎng)的狐貍體重都在40斤以上，出皮長(zhǎng)度都在1。2米以上質(zhì)量好。他下決心引進(jìn)芬蘭種狐改良本地狐貍，可是多年來(lái)已經(jīng)欠下了40萬(wàn)元的外債，根本拿不出錢(qián)來(lái)。
張福堂：“后來(lái)沒(méi)辦法，我們就想辦法籌集資金，找了農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)又出頭搞了一部分貸款，結(jié)果我們籌集了30萬(wàn)元資金，買(mǎi)了100多只種狐回來(lái)�！�
2002年6月，張福堂用引進(jìn)的100多只芬蘭種狐開(kāi)始與本地狐雜交，改良本地狐的質(zhì)量，可試了一個(gè)月卻根本不成功。
張福堂：“芬蘭狐貍體重都是40多斤，咱們本地狐貍母狐貍十幾斤，這體重差30斤，公狐貍笨配，母狐貍壓趴下了，它配不了�！�
費(fèi)盡周折買(mǎi)回來(lái)的芬蘭種狐不能與本地狐貍自然交配 ，就在30萬(wàn)元投資就要失敗的時(shí)候，一條信息又幫了他的忙，劉志平教授所在的東北林業(yè)大學(xué)已經(jīng)研究成功了人工授精技術(shù)。
東北林業(yè)大學(xué)教授 劉志平：“咱們這個(gè)人工授精技術(shù)研究成功的時(shí)候，在新聞聯(lián)播里播了一次，另外還有一些報(bào)紙，向光明日?qǐng)?bào)還有一些報(bào)，都刊登了這個(gè)信息，張福堂看到這個(gè)信息之后就來(lái)找我�！�
2003年初，張福堂又一次來(lái)到東北林業(yè)大學(xué)得知，劉志平教授本來(lái)想在黑龍江推廣這項(xiàng)技術(shù)，但苦于當(dāng)時(shí)黑龍江無(wú)人對(duì)此感興趣。
張福堂：“當(dāng)時(shí)知道要在山東舉辦一個(gè)人工授精培訓(xùn)班，我們一看東北林業(yè)大學(xué)的老師到山東舉辦培訓(xùn)班，咱們黑龍江人在黑龍江學(xué)不就可以嗎！”
當(dāng)時(shí)，張福堂周邊的好幾個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)也引進(jìn)了芬蘭狐，也都遇到跟張福堂一樣的情況，苦于芬蘭狐不能與本地狐自然交配，張福堂靈機(jī)一動(dòng)，鼓動(dòng)這些人一塊到東北林業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)人工授精技術(shù)。
張福堂：“教授當(dāng)時(shí)非常高興，說(shuō)你看我們黑龍江的就應(yīng)該在黑龍江學(xué)，我們黑龍江人研究的課題為什么不能在咱們這學(xué)呢�！�
東北林業(yè)大學(xué)教授 劉志平：“然后張福堂就組織了一撥人，組織了20幾個(gè)人，在綏化，我辦了一個(gè)培訓(xùn)班，就是狐貍?cè)斯な诰呐嘤?xùn)班。”
2003年4月，張福堂學(xué)會(huì)了人工授精技術(shù)。運(yùn)用人工授精技術(shù)張福堂成功地改良了100多只本地狐。
張福堂：“采精人工授精一次可以配20多個(gè)母的，一年能配幾次，一年能配20幾次吧，一只公狐貍�！�
到了2003年底，張福堂的養(yǎng)殖場(chǎng)出欄的600多只改良狐都達(dá)到了體重40斤，皮張長(zhǎng)度1。26米，毛長(zhǎng)4厘米的優(yōu)質(zhì)皮標(biāo)準(zhǔn)。
因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格波動(dòng)太快，在銷(xiāo)售皮張時(shí)，張福堂特地買(mǎi)了臺(tái)電腦上網(wǎng)，隨時(shí)了解中國(guó)各大皮毛市場(chǎng)價(jià)格行情。
張福堂：“這個(gè)就是河北留史的市場(chǎng)價(jià)格，咱們參考它這個(gè)價(jià)格，好比說(shuō)它這個(gè)價(jià)格是520到570元，白狐皮這個(gè)價(jià)格，販子來(lái)收皮張，咱得按這個(gè)價(jià)格賣(mài)給他，400元錢(qián)咱不能賣(mài)給他，因?yàn)檫@上邊有，有570元的價(jià)格咱不能超過(guò)600元，有這個(gè)價(jià)格參考呢�！�
2004年，張福堂的狐貍皮賣(mài)到500元以上，在與1998年前飼養(yǎng)本地狐貍付出同樣200元的成本的情況下，每張狐貍皮他可以賺到近300元的利潤(rùn)，效益今非昔比，到了2005年初，張福堂靠銷(xiāo)售狐貍皮賺取了70萬(wàn)元的利潤(rùn)，一舉還清了外債和貸款。同時(shí)，張福堂還通過(guò)各種渠道來(lái)了解過(guò)去了解不到的養(yǎng)殖量的狀況和趨勢(shì)。
東北林業(yè)大學(xué)教授 劉志平：“估計(jì)根據(jù)中國(guó)疫苗的生產(chǎn)情況，根據(jù)市場(chǎng)裘皮走勢(shì)情況，生產(chǎn)的皮張情況，估計(jì)現(xiàn)在中國(guó)狐貍現(xiàn)在的存欄量超過(guò)1000萬(wàn)只。”
皮草銷(xiāo)售商 賈世義：“咱們國(guó)家一個(gè)波司登，一個(gè)雅鹿，它一天的吞吐量一天是3萬(wàn)條，浙江海寧市場(chǎng)有4000個(gè)攤位，它每個(gè)攤位一天用一把皮10條，它一天的銷(xiāo)售量就在4萬(wàn)張，但是每個(gè)攤位不只是10張皮。”
這兩年因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)狐貍皮需求量逐年增高，皮張價(jià)格逐漸走高，優(yōu)質(zhì)狐貍皮一直維持在500元以上，這樣就會(huì)有越來(lái)越多的養(yǎng)殖戶(hù)開(kāi)始養(yǎng)殖狐貍。張福堂認(rèn)為皮張的價(jià)格在未來(lái)兩年會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，利潤(rùn)會(huì)逐漸降低。2005年底張福堂做出了一個(gè)大膽的決定，增建廠房，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。
張福堂：“比如說(shuō)咱們一張皮子掙100元錢(qián)，如果低了掙20元錢(qián)，掙20元錢(qián)也掙錢(qián)，一張皮子掙20元錢(qián)，1萬(wàn)張皮子掙20萬(wàn)，如果1000張皮子掙2萬(wàn)元錢(qián)就沒(méi)有意思了。”
如果市場(chǎng)價(jià)格低于成本價(jià)的時(shí)候，張福堂就租用冷庫(kù)把狐貍皮儲(chǔ)存起來(lái)。
張福堂：“儲(chǔ)存主要是抗風(fēng)險(xiǎn)，如果養(yǎng)得多了，供大于求的情況下，我們可以打了皮儲(chǔ)存起來(lái)，等市場(chǎng)上銷(xiāo)沒(méi)了，我們?cè)倌贸鰜?lái)賣(mài)�！�
2006年初，張福堂的養(yǎng)殖場(chǎng)出欄了1400多只母狐貍，雖然每張狐貍皮價(jià)格達(dá)到了550元，但是張福堂沒(méi)有賣(mài)出一張母狐貍皮，他再等待春天到來(lái)時(shí)擴(kuò)大種群。
張福堂：“大客商收皮子可以直接到咱們這來(lái)，所以咱們可以取消一部分中間商，直接和廠家對(duì)口�！�
通過(guò)不斷掌握新信息，到了2006年初，張福堂的狐貍年出欄量達(dá)到4000多只，銷(xiāo)售利潤(rùn)達(dá)到了80萬(wàn)元。
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