小羽毛飛向大世界

陳剛是河南省商城縣汪崗鄉(xiāng)余新灣村人，1994年，中學(xué)畢業(yè)后不久的陳剛來到杭州一家外貿(mào)公司打工，由于工作出色，第二年，老板讓他負(fù)責(zé)服裝廠采購服裝輔料的工作，在采購過程中陳剛發(fā)現(xiàn)許多衣服的領(lǐng)邊、袖口和口袋都用雞鴨的羽毛來裝飾，于是，他發(fā)現(xiàn)羽毛生意的市場前景很廣闊……

　　月薪4000元的打工仔想當(dāng)老板

　　一次，陳剛在外面散步，兩個女孩手捧兩朵鮮花迎面走來，那花瓣在風(fēng)中飛舞，漂亮極了，等走進一看，原來那鮮花是用羽毛做的，陳剛喊住了那兩個女孩，問她們：“這羽毛做成的花是在哪里買的？”女孩說是在對面的工藝品店，陳剛趕緊跑過去，只見店里用羽毛制作的工藝品琳瑯滿目，有羽毛插花、羽毛面具、羽毛團球、羽毛掛毯等，陳剛以前只見過用羽毛制作的雞毛撣子，不知道羽毛還可以制作各種工藝品，掛在墻上或放在桌子上，一件羽毛掛毯，也就是在粗布上貼上羽毛，就賣幾十元甚至上百元。

　　陳剛讓店主拿出一件樣品給他看，攀談中陳剛了解到，一個名叫“天使翅膀”的工藝品，用的是雞身上貼身的羽毛,這種羽毛不染色，每一支羽毛要4分錢，插在紙版上,外銷價近10元人民幣,運到美國就要70元人民幣。

　　如此大的利潤空間讓陳剛怦然心動，他想：“自己的家鄉(xiāng)地處大別山區(qū)，幾乎家家都養(yǎng)雞、鴨、鵝，如果回去辦個羽毛制品廠，一定有市場。”那一段時間，陳剛幾乎跑遍了杭州市大大小小的時裝店和工藝品商店，做了大量的市場調(diào)查，掌握了羽毛飾品的第一手資料。 俗話說萬事開頭難，陳剛把他的想法給幾個要好的同事一說，他們都紛紛搖頭，不贊成。有的說：“羽毛飾品需要資金，你行嗎？”還有的說：“你有客戶嗎？有銷售渠道嗎？生產(chǎn)出來賣給誰��？”陳剛仔細(xì)一想，同事們說得也有道理，市場上風(fēng)云變幻無常，稍不留神就會血本無歸，何況自己是白手起家呢？陳剛一時有些猶豫，但又不甘心放棄，不知道怎么辦才好。

　　1999年7月的一天，陳剛在采購服裝輔料時，看到一個日本客商，拿著樣品來訂貨——那是一件用羽毛制成的絨條，但沒有人敢接他的訂單，日本客商感到很失望，這一情景給陳剛留下了深刻的印象。第二天，陳剛在采購服裝輔料時又見到了那位日本客商，陳剛這次沒有猶豫，主動上前和他攀談起來，日本客商說日本國內(nèi)很暢銷這樣的產(chǎn)品，特別受到年輕人的青睞，可惜這里沒有人生產(chǎn)，陳剛聽了心里有一種躍躍欲試的感覺，就問那位日本客商： “生產(chǎn)這樣的絨條技術(shù)復(fù)雜嗎？”日本客商說:“不復(fù)雜，就是把雞毛染上顏色，貼上去就行了，一個普通工人，教幾遍就會了。”說完他盯著陳剛問：“陳，你愿意做嗎？” 陳剛也仔細(xì)算了一下，成本15元一市斤，一克的成本也只有3分錢，銷售價每克1毛7分錢，除去其他成本，利潤也相當(dāng)可觀。日本客商還特意叮囑他說：“我給你三個月的期限，時間足夠了。我們這邊沒有做這個的，你如果能把生意做紅火，以后我們都有好處。”

　　這次陳剛沒有再猶豫，幾天以后，陳剛從那位日本客商手中拿到了訂單。1999年8月，陳剛放棄每月4000元錢的高薪聘請，帶著打工掙來的20萬元錢，回到河南商城縣的老家，開辦羽毛飾品廠。

　　辦工廠一波三折,逆流而上柳暗花明

　　陳剛回鄉(xiāng)辦羽毛飾品廠的消息像風(fēng)一樣傳遍了整個村莊，開始村民們不理解：“雞毛都是廢料，只能當(dāng)垃圾，這沒人要的東西，也能賺錢？”

　　陳剛說干就干，租廠房、買原料、招工人，半個多月的時間，陳剛的羽毛飾品廠紅紅火火開辦起來了，羽毛飾品的難點是染色，陳剛從廣州請來了技術(shù)人員，每天都要和他們研究產(chǎn)品到深夜。

　　第一筆生意旗開得勝，讓陳剛信心大增。2000年初，陳剛在羽毛加工廠的基礎(chǔ)上，注冊了“飛亞羽毛工藝制品公司”。一個月后，他又收到了日商來的第二筆訂單，這筆訂單價值38萬元人民幣，是上一筆訂單的兩倍。 旗開得勝，陳剛心里高興極了：“第一筆賺到錢了，就有信心了，這第二批不要說38萬元人民幣，就是83萬元人民幣也要接下來做�！�

為了趕制產(chǎn)品，陳剛需要大量資金聘請工人，但他的錢全用來租廠房和購買原料了，因為第一筆生意很成功，他很容易地從親戚那里借了8萬元錢，開始沒日沒夜地生產(chǎn)。

　　這時，一件令陳剛意想不到的事發(fā)生了。2000年3月的一天，他接到了那位日本客戶的傳真。傳真上說：“接到本國商業(yè)部通知，你國的農(nóng)產(chǎn)品我們國家限制進口，原來我們之間所簽的協(xié)議，近階段不能實施，請立即停止生產(chǎn)�！�

　　陳剛的這批貨都是面具和絨條，已經(jīng)生產(chǎn)了80%，而且這兩種產(chǎn)品當(dāng)時在國內(nèi)根本沒有銷路。如果不能出口，即使把這些絨條全部拆掉，把雞毛作為原料賤賣給別的廠子，也只能賣個四五萬元人民幣。昨天還沉浸在致富喜悅中的陳剛，今天就背了8萬元人民幣的債務(wù)。 這個災(zāi)難性的消息，令陳剛感到如五雷擊頂，有些消沉，他連午飯和晚飯都沒有吃，躺在床上發(fā)愣。最后妻子提醒他：“看看能不能通過其他門路，銷往別的國家，不能老在家等著�！�

　　一語驚醒夢中人，“是啊，不能這樣等死�！标悇傏s緊從床上爬起來，打電話多方聯(lián)系、上網(wǎng)查找線索，最后陳剛決定到長春碰碰運氣，希望通過長春的港口運往俄羅斯再轉(zhuǎn)口到日本，或銷往其他國家，可這時他翻遍所有的口袋，也只有500多元錢了，“我的家當(dāng)只剩下了500多元錢了”陳剛露出了苦澀的微笑。為了籌措運費，他開始四處借錢，誰知屋漏偏遭連陰雨，因為這批生意前景不好，陳剛的親戚朋友們誰也不愿意把錢再借給他。正在他犯難的時候，一直看好羽毛加工生意的表弟，助了他一臂之力，他把自己的出租車賣了1.6萬元錢，把錢全部借給了陳剛，表弟的雪中送炭令陳剛感動不已。

　　陳剛很清楚如果不能把貨賣掉，他的公司將舉步維艱了。抱著最后一搏的心態(tài)，陳剛和表弟把貨運到了長春的一家外貿(mào)公司。公司的人說：“你們把貨先放這兒吧，我們給你找客戶，找到客戶以后幫你處理掉�！标悇傔B忙問：“那要等多長時間？”公司的人說：“碰運氣吧，三個月不見回音你們來拉貨�！� 陳剛一聽急了，說：“不行，如果現(xiàn)在賣不出去，我好歹手里有點錢，還能把貨拉回去，到時候我沒錢了，連拉貨的運費也沒有，那損失就更大了。我這個貨還能處理幾萬元錢，你們就幫我處理吧。”可一連幾天找不到買主，吃住還要花錢，連最后的希望也落空了。 陳剛急火攻心，不僅晚上睡不著，連飯也吃不下，嘴上還起了火皰。陳剛的表第看在眼里急在心里，勸陳剛：“光急也沒有用，我們還是早點回家想想辦法吧。”孤立無助的他只好給妻子打了個電話：“我不想回來了，你帶著孩子在家里好好生活吧�！逼拮舆B忙問：“你怎么啦，為什么說出這種話？”陳剛說：“這回我做生意賠了，還欠那么多債，怎么辦？你怪不怪我？” 陳剛的妻子聽了這話，當(dāng)時就哭了，說：“回來吧，實在不行你去討飯的時候，我后邊拿根棍兒，提著籃子，跟你一起去討飯�！逼拮拥脑捵岅悇偙陡袦嘏�，他也不由得落下淚來。

　　從俄羅斯轉(zhuǎn)口日本的路走不通，陳剛只能把貨運回家，放在倉庫里，這時工人也走了，沒走的都是等著領(lǐng)錢，因為他還欠著工人的工資，他給工人們打了借條，并許諾一定盡快把欠款還上。陳剛不甘心，他幻想著東山再起的那一天。

　　外出打工還債，相信東山再起

　　2001年年初，經(jīng)陳剛打工工廠老板的介紹，陳剛結(jié)識了一個做紡織品生意的美籍華人，陳剛向這位美籍華人介紹了自己的情況，美籍華人答應(yīng)幫陳剛把存貨推銷出去，但賣價必須降低。這些面具2000年與日本人的定價在5元人民幣一個，時隔一年這個價格已經(jīng)偏低，為了把它們銷售出去，陳剛又主動給每個面具降價5角人民幣。3個月后，他的貨陸續(xù)銷售出去了。

　　美籍華人不僅幫助他賣出了積存的羽毛產(chǎn)品，還幫他介紹了幾個專門經(jīng)營節(jié)日消費品的外國客戶。2001年，恢復(fù)了元氣的陳剛又回到老家，繼續(xù)做他的羽毛生意。

西方國家，不僅在圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)等節(jié)日的聚會上有戴這些羽毛裝飾品的習(xí)慣，就連平常的家庭聚會、朋友聯(lián)歡上，這些羽毛飾品也是很常見的玩具，它是在超市里長年供應(yīng)的產(chǎn)品，歐美人喜歡假面具、鵝毛扇，日本人則喜歡羽毛劍和羽毛團球,而韓國人則喜歡掛毯，是在家里做裝飾品的。有了這些客戶，這一年，陳剛的廠子興旺起來了。轉(zhuǎn)眼間到了2002年，陳剛開始轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方向，主要生產(chǎn)羽毛的節(jié)日用品，這一轉(zhuǎn)變讓他的廠子在2003年的產(chǎn)值達(dá)到了600萬元人民幣。

　　就在陳剛春風(fēng)得意的時候，意想不到的事情又出現(xiàn)了。2003年4月的一個早晨，陳剛接到電話，廠子里的50多位工人突然辭職不干了，工人都被深圳來的老板挖走了。原來南方的一些廠家也看好這里的資源優(yōu)勢，紛紛來這兒投資。這時陳剛正在趕制一批出口到美國的貨物，價值100多萬元人民幣。如果在三個月內(nèi)不能交貨，陳剛就要支付30多萬元人民幣的違約金，而走了的這些工人都是熟手，在短時間內(nèi)找到同樣熟練程度的工人是不可能的，陳剛必須在最短的時間內(nèi)把這些人再搶回來。

　　這時，十分了解本地人生活習(xí)慣的妻子想到了一個有吸引力的辦法：“要不，讓工人把產(chǎn)品帶回家做吧，工作持家兩不誤，時間上也寬裕�！逼拮拥脑捔铌悇偦砣婚_朗，是啊，這些羽毛加工廠里的工人大多都是農(nóng)村婦女，她們除了在工廠做工外，還要干農(nóng)活和操持家務(wù)。一些簡單的工作比如撕毛，撕一斤毛，值5元錢，工人可以在沒事的時候撕，有農(nóng)活的時候就做農(nóng)活，家里其他人也可以幫著撕，再比如羽毛面具，只是把羽毛粘貼在紙板或塑料板上即可，工藝并不復(fù)雜，還有羽毛扇子，完全可以帶回家里做，驗收合格后出口。這一方法還真靈，一個星期后，原先跳槽的工人開始逐漸回來了。

　　陳剛靠著精明的經(jīng)營頭腦和靈活的經(jīng)營手段，他生產(chǎn)的羽毛飾品的知名度也越來越高。2005年5月，一位名叫吉川泰臧的日本客商來到商城縣汪崗鄉(xiāng)余新灣村，他是在網(wǎng)上看到“飛亞公司”新穎精細(xì)的產(chǎn)品，特意親自趕來，一次就訂貨1萬多件，價值8萬多美元。目前，陳剛的“飛亞羽毛工藝制品公司”已經(jīng)發(fā)展到兩個羽毛加工廠和一個羽毛工藝制品廠,現(xiàn)有職工200多人，廠房160平方米，產(chǎn)品50多個品種，年產(chǎn)值500多萬元。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷包括日本、歐美和東南亞等地的20多個國家和地區(qū)，并帶動了當(dāng)?shù)丶仪蒿曫B(yǎng)業(yè)的發(fā)展。山溝里的“小羽毛”真正飛向“大世界”。

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