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瞿華：一個(gè)保守的創(chuàng)業(yè)者
1984年，瞿華從上海交通大學(xué)船舶與海洋工程系畢業(yè)，隨后在美國(guó)修讀完了機(jī)械工程碩士學(xué)位。畢業(yè)后，他留在了美國(guó)發(fā)展，就職于一家IT公司。在打工的過(guò)程中，他就開(kāi)始利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在業(yè)余時(shí)間幫助其他公司進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，為自己的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行原始的積累，并在后來(lái)注冊(cè)了屬于自己的軟件公司——海星軟件。998年，在全球網(wǎng)絡(luò)化高漲的時(shí)期，瞿華抓住機(jī)會(huì)，又和伙伴一起在美國(guó)注冊(cè)了另一家公司，主要從事網(wǎng)站托管業(yè)務(wù)，幫助那些有需要的企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)站管理和維護(hù)。由于時(shí)機(jī)把握得及時(shí)，公司業(yè)務(wù)開(kāi)展得非常順利，獲得了不錯(cuò)的回報(bào)。
歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，看好網(wǎng)絡(luò)招聘
2003年，看到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，也看到不少海歸紛紛回國(guó)創(chuàng)業(yè)并大有斬獲，瞿華也開(kāi)始謀劃把業(yè)務(wù)發(fā)展到國(guó)內(nèi)來(lái)。他首先回到了家鄉(xiāng)上海，對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了解和調(diào)查，希望尋找一個(gè)合適的切入點(diǎn)。就在這時(shí)，他接觸到了同樣由海歸創(chuàng)辦的一家網(wǎng)絡(luò)招聘公司，敏感的他認(rèn)為，這也許是一個(gè)好的機(jī)會(huì)。通過(guò)調(diào)查他發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)，僅去年一年由招聘產(chǎn)生的收益就達(dá)到40億元，這其中約有一半是由報(bào)紙創(chuàng)造的，而在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，80%的收益則來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)還大有可為，他當(dāng)機(jī)立斷，決定買下這個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘公司，并進(jìn)行改造和發(fā)展。
由于國(guó)內(nèi)已存在前程無(wú)憂等專業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘大戶，不少門戶網(wǎng)站也有自己的招聘頻道，再加上平面媒體占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。瞿華決定首先利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提升網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。他在對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行重建的最初，就率先采用微軟的.net語(yǔ)言進(jìn)行網(wǎng)站編程，以提升網(wǎng)站的安全性和穩(wěn)定性，并使運(yùn)行更加直接迅速。“使用.net語(yǔ)言將是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的方向，我很慶幸自己能夠早走一步。”瞿華如此評(píng)價(jià)說(shuō)，“起步較晚、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈是我們的劣勢(shì)，但也因?yàn)榇�，我能夠使用更為安全和有效的技術(shù)。”
擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)只是一個(gè)前提，在如何使網(wǎng)站能夠被大眾所熟知認(rèn)可和更快地實(shí)現(xiàn)盈利上，瞿華也動(dòng)足了腦筋。發(fā)展一個(gè)新的網(wǎng)站，無(wú)論是在建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)還是市場(chǎng)推廣方面都需要較大的投入。為了能夠在盡可能少投入的情況下增加知名度和點(diǎn)擊率，他選擇了和東方網(wǎng)進(jìn)行合作，成為東方網(wǎng)的招聘頻道。
而在服務(wù)的提供上，他也開(kāi)始向多元化發(fā)展。瞿華舉了一家日本著名公司的例子，據(jù)說(shuō)這家公司所創(chuàng)造的產(chǎn)值比國(guó)內(nèi)所有網(wǎng)站的總和還要多，對(duì)于公司的客戶，他們除了發(fā)布各類招聘信息外，還會(huì)幫助客戶制作一個(gè)15妙鐘的企業(yè)宣傳短片。瞿華認(rèn)為，招聘服務(wù)產(chǎn)品的完善和多樣化，將成為這個(gè)新的招聘網(wǎng)站核心競(jìng)爭(zhēng)力。
不能每天工作15個(gè)小時(shí)，請(qǐng)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
雖然創(chuàng)業(yè)過(guò)程中很少遭遇大的波折，但瞿華還是認(rèn)為，他的成功并非僥幸。在他的那家網(wǎng)絡(luò)托管公司成立的最初，由于缺少知名度，還是遭遇了一陣寒冬。后來(lái)，通過(guò)一次公司的宣傳活動(dòng)，一下子為他們贏得了不少客戶。正在拉斯維加斯度假的瞿華聽(tīng)到消息后，馬上趕了回來(lái)投入工作。在最忙的時(shí)間里，每天的睡覺(jué)時(shí)間被壓縮至少之又少。
現(xiàn)在，由于在美國(guó)和上海各擁有兩家公司，飛來(lái)飛去成了瞿華生活的一部分。常常是上海呆一個(gè)月，美國(guó)再呆一個(gè)月。他每天的工作時(shí)間都在十五六個(gè)小時(shí)以上，而假期對(duì)于他來(lái)說(shuō)，更是一種久違的奢望。“一個(gè)人在決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，必須全面衡量自己的性格是適合做創(chuàng)業(yè)者還是打工者，是喜歡平穩(wěn)、規(guī)律的生活還是喜歡挑戰(zhàn)和創(chuàng)新。此外，如果他沒(méi)有做好每天工作15個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，那么我勸他最好不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。”
用自己的錢創(chuàng)業(yè)
保守，是瞿華對(duì)自己創(chuàng)業(yè)風(fēng)格的評(píng)價(jià)。一直到現(xiàn)在，他創(chuàng)業(yè)所投資的每一分錢都來(lái)自于自己。這和不少創(chuàng)業(yè)者尤其是高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)者尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的做法大相徑庭。
“我不排斥甚至非常歡迎風(fēng)險(xiǎn)投資。強(qiáng)大的資本投入就意味著產(chǎn)業(yè)的迅速擴(kuò)張，也意味著能夠更快的搶占市場(chǎng)，但這也同樣意味著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。”瞿華這樣認(rèn)為。而從他的創(chuàng)業(yè)軌跡來(lái)看，先是利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)做軟件咨詢和開(kāi)發(fā)，后是開(kāi)始投入較少的資金通過(guò)租用服務(wù)器為客戶提供網(wǎng)站維護(hù)，再到現(xiàn)在投資創(chuàng)辦招聘網(wǎng)站，都是在現(xiàn)有資本和技術(shù)能力上的逐步擴(kuò)張。
就瞿華在美國(guó)的那家提供網(wǎng)站托管服務(wù)的公司來(lái)說(shuō)，后來(lái)隨著進(jìn)入門檻的降低和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不少同類型的公司都難以支撐，而他的公司至今仍在盈利。瞿華認(rèn)為，問(wèn)題的關(guān)鍵就在于他堅(jiān)持用自己錢做事、不冒進(jìn)的保守風(fēng)格。尋求合作和投資將會(huì)是他下一步要關(guān)注的問(wèn)題，“但在商業(yè)方向和模式未被證明是成功以前，我還是堅(jiān)持用自己的錢。”
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