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8年演繹照明行業(yè)龍頭的傳奇故事
“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一！”8年前，吳長江在企業(yè)開業(yè)典禮上大放此言時，所有的人—包括他的兩個合伙人，都認為他絕對是在“吹�！�！因為，那時的雷士，廠房是租的，人員是新的，賬上的錢“連開條生產(chǎn)線都不夠”。 ?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /
今天，占地20萬平方米的雷士照明工業(yè)園區(qū)拔地而起，重慶萬州工業(yè)園今年3月投產(chǎn)，山東臨沂生產(chǎn)基地也即將竣工。2012年，雷士照明的產(chǎn)值絕對會超過20億元，成為照明行業(yè)名符其實的“龍頭老大”。
實現(xiàn)這一切，雷士照明僅僅用了8年時間！這，不得不說是一個奇跡。
南下打工悟出“老板定律”
1965年，吳長江出生在重慶銅梁的一個礦工家庭。在他的記憶中，整個小學(xué)，都是光著腳上學(xué)，但常常給父母拿回來的是滿分的試卷。
高中畢業(yè)后，吳長江考入西北工業(yè)大學(xué)，學(xué)的是飛機制造。畢業(yè)后進入陜西漢中一家國防“三線廠”。1992年，吳長江懷揣“老板夢”南下，來到廣東番禺，進入一家港資燈飾企業(yè)。每天，目睹老板賺錢如機器，他開始了第一次關(guān)于命運的思考：別人能做老板而我不能？在一個小小的筆記本上，他一條一條地總結(jié)出“老板定律”：第一，老板都能吃苦；第二，老板膽子都比較大，敢冒險；第三，老板都有商業(yè)直覺，善于把握機會……
一年之后，吳長江的存折上有了1.5萬元。此時，他突然發(fā)現(xiàn)，筆記本上記下的“老板定律“自己條條都具備，“還有一點是他們不具備的，就是我比他們讀的書多”。
“對于創(chuàng)業(yè)者來說，錢并不是最重要的，關(guān)鍵是你具不具備創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)�！比舾赡旰�，吳長江回憶最初的創(chuàng)業(yè)時說。
1994年，總資本才10萬元、總股東七八人的惠州明輝電器公司成立了。
“第一張訂單是一個香港老板的兩萬只變壓器，要求兩周內(nèi)交貨。熟悉這行的人都知道，開模具就要1個月，但我毫不猶豫地接了下來，全公司人像瘋了一樣沒日沒夜干了十多天，最終如期交貨，一口氣賺了20多萬元�！眳情L江回憶當時的干勁，仍然像孩子一樣激動。
然而不到一年，企業(yè)出現(xiàn)了內(nèi)訌，公司最后被賣掉，每個股東分了一筆錢就散伙了。吳長江又成了打工仔——被一家燈飾企業(yè)聘為經(jīng)理。
這是一家為跨國企業(yè)做貼牌的企業(yè)，可吳長江并不滿足這種受制于人的“簡單勞動”，他建議老板自創(chuàng)品牌做內(nèi)地市場，可老板卻很滿足于現(xiàn)狀：內(nèi)地市場混亂無序，倒不如守著一畝三分地過日子，安穩(wěn)！
吳長江轉(zhuǎn)身出門——他就是一個這樣不安分守己的人。
再次創(chuàng)業(yè)放言要做“行業(yè)第一”
1998年年底，吳長江聯(lián)合兩個高中同學(xué)湊了100萬元，成立惠州雷士光電科技有限公司。當時，珠三角區(qū)照明企業(yè)至少有3000家，沒有人注意到雷士的存在吳長江卻是信心十足，甚至近乎偏執(zhí)。他的一位大學(xué)里的好友告訴記者，吳長江有一種“不成功便成仁”和“不服輸”的執(zhí)著勁兒。在學(xué)校里，一個同學(xué)教他畫畫，到最后，吳長江在畫展上獲了一等獎，他的“才師”卻只獲得了三等獎。
雷士一起步就按照國際品牌操作。2000年，雷士剛剛步入市場，就出現(xiàn)了一次質(zhì)量事故，吳長江便決定全部“召回”。這一次，雷士直接損失達100多萬元，但卻贏得了市場信譽。當年年底，雷士的銷售額就達到了7000萬元。
吳長江又開始不安分了。他決定在行業(yè)內(nèi)第一個推行專賣店模式。“雷士剛起步，產(chǎn)品連半壁墻壁都擺不滿，開什么專賣店？”很多人不理解。
2000年7月，第一家專賣店在沈陽開張。其實，說是專賣，不過是在店門上掛塊牌子，店內(nèi)劃出一塊區(qū)域做雷士專柜而已。如果有人愿意做，雷士就貼錢給經(jīng)銷商。
一年之后，專賣店發(fā)展到20多家，他們反映：“掛了牌子的店，要比不掛的好賣得多�！逼溟g，有一些經(jīng)銷商甚至跑到了雷士總部，領(lǐng)了塊牌子高高興興地回去了。
高層地震經(jīng)銷商“倒戈”留下吳長江
2005年，雷士在市場上迅猛崛起之時，企業(yè)內(nèi)部卻經(jīng)歷了一場大多數(shù)民營企業(yè)所共同經(jīng)歷的“地震”。
3個股東之間產(chǎn)生了嚴重的分歧。其他兩個股東認為，前幾年一直在投入，現(xiàn)在賺錢了應(yīng)該分紅；而吳長江認為，企業(yè)做得還不夠大，賺來的錢應(yīng)再投入！
雙方互不讓步，股東之間最后攤牌！投票的結(jié)果是，兩票贊成，一票反對，吳長江出局！他被要求領(lǐng)走8000萬元后徹底退出雷士。
8000萬！對于吳長江來說，這不過是個數(shù)字。更讓他心痛不已的是，他將離開一手打造的雷士。
然而，就在退出協(xié)議簽訂后的第3天，事情卻發(fā)生了戲劇性的變化。吳長江剛離開惠州，就接到了一位供應(yīng)商的電話，要他趕緊回公司。
一到惠州，他就被直接帶到了大會議廳，其他兩個股東被圍在中間。全國各地200多個供應(yīng)商和經(jīng)銷商，還有公司的中高層干部，黑壓壓地擠滿了屋子�，F(xiàn)場還扯起了“雷士戰(zhàn)略研討會”的橫幅。
供應(yīng)商和經(jīng)銷商給3個股東每人搬了一個凳子，讓他們坐在主席臺的對面，就像在接受審判似的。
吉林有一位經(jīng)銷商流著淚說：“我在雷士身上傾注這么多年的心血，不能因為你們幾個人意見的分歧，把這個牌子給整倒了！”供應(yīng)商何險峰投在雷士上的資金就有1300萬元，“如果雷士一下子 癱瘓的話，我就要從頭來了。”
最終大家決定舉手表決，結(jié)果是全票通過吳長江留下，另兩個股東表示退出。
由供應(yīng)商、經(jīng)銷商““倒戈”，主宰一個企業(yè)高層人事變動，開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展史上的一個先河�！袄资繘]有吳長江是不行的，就像一個人沒有靈魂一樣，他就是這個企業(yè)的精神領(lǐng)袖。”何險峰認為。
吳長江留下了，可他必須支付另兩個股東總計1.6億人民幣的股權(quán)轉(zhuǎn)讓金。根據(jù)雙方簽訂的協(xié)議，吳長江必須在一個月之內(nèi)首先給每人支付5000萬總共1億元的資金，而余款也必須在半年內(nèi)全部交完。兩天后，律師又給吳長江拿來了一份補充協(xié)議，如果不能按期支付，會拍賣他的股份和品牌。
當年的愛多DVD，就是因為股權(quán)風(fēng)波，被抽走了5000萬元資金，企業(yè)倒下了。吳長江能否挺過這一關(guān)？
渡盡劫波夢想實現(xiàn)就在眼前
吳長江患難的消息迅速在圈內(nèi)傳播，竟然有人幾百萬元的借給吳長江，欠條都不要打，一位第一次見面的朋友也慷慨地借給了他2000萬元。吳長江回到公司，看到企業(yè)員工拿來的房產(chǎn)證和現(xiàn)金“堆在桌子上足有半人高”，感動地哭了。
吳長江如期支付了兩位股東的資金，雖然企業(yè)元氣大傷，但是反倒迎來了最輝煌的增長，2006年雷士銷售做到了近15億元，成了業(yè)內(nèi)當之無愧的“龍頭老大”。
也就是在這一年，雷士在惠州建立了工業(yè)園區(qū)，并在山東臨沂、重慶萬州斥資數(shù)億元，打造華北、西南地區(qū)最大的照明基地。針對研發(fā)不足的弱點，又一舉收購了世代照明。
此后不久，軟銀風(fēng)險投資進入雷士，不僅解決了資金瓶頸，還帶來了嚴格的管理制度、財務(wù)制度。
2012年8月1日，雷士與GE公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雷士作為GE公司的中國市場戰(zhàn)略合作伙伴，通過雷士渠道銷售GE光源和鎮(zhèn)流器產(chǎn)品，而雷士將通過GE公司，搭建了通向世界的舞臺。
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