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小買賣照樣成就大人物
一個(gè)移植來(lái)的創(chuàng)意：“電視指南游戲”，讓R&R娛樂(lè)產(chǎn)品公司總裁鮑勃·雷斯僅用2500美元的投入，就在短短幾個(gè)月的預(yù)售中，獲得了300萬(wàn)美元的銷售額。
在這個(gè)被哈佛商學(xué)院和哥倫比亞商學(xué)院引為經(jīng)典的案例中，鮑勃·雷斯神秘地讓風(fēng)險(xiǎn)“消失”了——其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)并沒有消失，雷斯的秘訣是：借助外部力量，盡可能減少自己所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，就能創(chuàng)造最大收益。
“低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)”，是鮑勃·雷斯20多年來(lái)創(chuàng)辦14家企業(yè)、成功運(yùn)營(yíng)R&R娛樂(lè)產(chǎn)品公司的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。近日，他攜新書《低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)》來(lái)到上海，這個(gè)頭發(fā)花白、笑容清淡的生意人禁止人們問(wèn)起他的年紀(jì)：“年齡是個(gè)秘密，但成功不是秘密。”
在夢(mèng)想俯拾皆是的美國(guó)，企業(yè)家鮑勃·雷斯說(shuō)，他從來(lái)沒有夢(mèng)想過(guò)成為一個(gè)企業(yè)家。1979年，當(dāng)他為了“做自己的老板，賺更多的錢”而創(chuàng)建R&R娛樂(lè)產(chǎn)品公司，也從沒有想過(guò)成為洛克菲勒或科克·科克里安那樣的巨富。賺錢有兩種方式，底子不那么殷實(shí)的鮑勃·雷斯，選擇用減少投資來(lái)提高收益率。“我的資金有限，不可能像那些大型的公司那樣，砸下百萬(wàn)美金的廣告費(fèi)推廣產(chǎn)品。”
1983年，以電影、體育等方面的知識(shí)問(wèn)答為主題的智力游戲“Trivial Pursuit”風(fēng)靡加拿大。鮑勃·雷斯意識(shí)到，其中深藏機(jī)會(huì)。在一個(gè)朋友的建議下，他決定以電視節(jié)目知識(shí)問(wèn)答作為自創(chuàng)游戲的主題。美國(guó)向來(lái)是一個(gè)電視節(jié)目消費(fèi)大國(guó)，當(dāng)時(shí)，美國(guó)家庭把每天7小時(shí)以上的時(shí)間花在看電視上，電視迷將成為這一游戲的主要客戶群。
“為了順利啟動(dòng)‘電視指南游戲’，我寫信給美國(guó)發(fā)行量最大的雜志《電視指南》，希望以付版稅的形式與他們合作。”結(jié)果，鮑勃·雷斯沒有花一分錢，卻獲得了《電視指南》雜志每周5個(gè)版面的免費(fèi)廣告。借助《電視指南》，“電視指南游戲”廣告進(jìn)入美國(guó)1800萬(wàn)家庭。哈佛商學(xué)院教授霍伍德·斯蒂文森統(tǒng)計(jì)，僅此項(xiàng)，鮑勃·雷斯就省下了每周42.5萬(wàn)美元的廣告費(fèi)。
“有一種降低風(fēng)險(xiǎn)的方法，就是盡量減少第一次投資的金額。我的很多生意都是借助外力的，風(fēng)險(xiǎn)非常小。”鮑勃·雷斯說(shuō)，通過(guò)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不曾遇到過(guò)什么失敗，即使失敗，要從頭開始也很容易。“電視指南游戲”大獲成功后，雷斯又創(chuàng)建了“威爾當(dāng)手表公司”，制作帶有娛樂(lè)功能的手表，公司在1992、1993、1994年連續(xù)三年被《公司雜志》評(píng)選為發(fā)展最迅速的500家企業(yè)之一。
鮑勃·雷斯認(rèn)為，很多中小企業(yè)之所以失敗，是由于它們?cè)谶�未建立收益率之前就盲目擴(kuò)張。“企業(yè)主容易被虛幻的美夢(mèng)蒙蔽：他們急于建造稀奇古怪的產(chǎn)品展覽廳、購(gòu)買豪華轎車或雇用更多的雇員，而忽略了做生意的最終目標(biāo)：贏得收益。”
雷斯的招牌產(chǎn)品“電視指南游戲”和“威爾當(dāng)手表”，都不是全新的創(chuàng)意。“沒有一個(gè)人可以重新發(fā)明出輪子。我們只是想出新的辦法，做點(diǎn)不一樣的東西。”一向熱衷于和游戲打交道的鮑勃舉了“拼字游戲”的例子：“玩拼字游戲的時(shí)候，你想出了一個(gè)5個(gè)字母的單詞，因此得分。我接下來(lái)要做的事，是在這個(gè)單詞后再加一個(gè)字母，拼出一個(gè)新單詞。我會(huì)因?yàn)槟闼龅墓ぷ鞯梅帧Ｗ錾馔瑯尤绱恕?#8221;
“實(shí)際上，生意并不需要百分百的原創(chuàng)。很多人認(rèn)為自己一定要有一個(gè)了不起的想法才可以創(chuàng)業(yè)，這一謬論讓無(wú)數(shù)想涉足商業(yè)圈的能人望而卻步。”在明媚的陽(yáng)光下，雷斯心情也顯得不錯(cuò)：“機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)是平等的。我能，你也能。只要你想方設(shè)法，以最小的風(fēng)險(xiǎn)開創(chuàng)你的企業(yè)。”
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